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# 案例分析 # 老品近期出现在没有做大调整的情况下,每天消耗140美金的广告突然只消耗70美金。对于广告消耗突然急转直下的情况,大家是怎么分析和调整的?调整后,核心广告消耗依然不稳定,是不是提高的竞价还不够?

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有个老品,先介绍一下广告背景。正常每天能消耗120-140美金,有8-10个广告活动,有2个核心广告打的SP大词的广泛和词组,预算25美金,之前都是烧超了。其他几个广告是辅助作用,主打SP的大词,中词,长尾词精准以及ASIN、CATE广告,每个广告活动预算在10-15美金。

目前没有打自动广告,停掉了,之前跑出来的词相关性很差,否掉很多,广告的转化也不是很好,为了减少无效消耗停掉了。
 
目前遇到的问题:
近期出现在没有做大调整的情况下,广告消耗急转直下。每天只能消耗7、80美金。核心的2个广告活动本来每天消耗25美金烧超,这几天有时候一天花不到10美金。其他几个辅助广告有些能正常烧完,有些烧不到5美金,因为消耗的不稳定,导致我的广告效果变差,转化率不稳定,拖垮我最近的排名销量。
 
遇到这些问题我首先做了以下的猜测和分析
1.原本竞价没有做调整,预算烧不出去,有可能是是竞品抬价导致我抢不到位置消耗不出去?因此我做了提高竞价的操作,一般上调0.2-0.4不等。以及一些杠杆bid调整,把预算倾斜在转化更好的位置。
2.市场原因,对比了上周的数据。这周在预算下滑的情况下,总曝光增加了15%,说明近期的市场热度上升,需求上升。会不会是我的链接不具备竞争力,投放的更好的位置难度更大,竞价竞争不足。
3.会不会产品链接本身价格,权重等因素导致消耗不稳定?但是这是老品之前消耗稳定
4.自有产品会不会对这个产品的广告有影响,目前这个SKU有一个类似的SKU也在卖,价格比这个SKU低。但是我又想市场竞品那么多,自己的产品影响这个产品的几率是不是没那么大。

调整变化:
1.每天消耗的金额上来了,能消耗到110美金,但是消耗速度比较慢,比如之前我每天早上9点上班看的时候能消耗8,90美金,最近每天上班看的消耗大概是60美金。
2.核心广告消耗依然不稳定,是不是我提高的竞价还不够?
有什么建议和想法欢迎大家赐教交流,谢谢

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关于猜测1
可以去前台观测对比一下广告位和先前相比是否有明显下滑;也可以比较一下竞价不变的情况下,广告活动里广告位中的曝光和点击的分布是否发生了变化。由此验证是否因为市场竞价上升导致广告费花不出。
 
除了季节性产品外我没有遇到过这么明显市场竞价激增的情况,提出猜测5:因为广告转化变差使得链接与广告权重下降,市场竞价不变的情况下,相同的竞价买不到原来的广告位,继而花不出钱

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