“大词和长尾词要怎么选？”
“怎么才能提升核心关键词的曝光及转化？”
日常运营中，大家是否经常陷入“选词困难症”？究竟，怎么管理关键词的投放，才能快速实现从起量到出单？今天，我们为你整理了大卖们的实践干货，只需三步，就能帮助你突破关键词瓶颈！ 

第一步 建立关键词结构化思维
很多卖家在实践中会发现，大词竞争激烈，需要持续不断地拓展长尾词。但是拓词效率低而且没有方向，如何才能避免出现“事倍功半“？我们可以建立关键词结构化思维：
第一步：结构化理解关键词
第二步：根据关键词分类重复找词动作
第三步：定时追踪，增加关键词数量及优化关键词表现
具体如何在实操中使用？一起来看看卖家讲师的案例分享！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
卖家讲师：叶旭鹏
想要建立关键词结构化思维，我们首先需要将关键词进行分门别类，可以按人群词、场景词和词根词（即产品核心词）对关键词进行分组，结构化的搭建我们的关键词库。
完成词库的搭建后，就可以开展关键词的“排列组合”工作了，例如，借助曝光量相对高的词根词，与不同的人群词及场景词进行组合，拓展关键词的数量，进而提升整体账户曝光，同时，通过定时追踪，增加关键词数量及优化关键词表现。
第二步 采取分层级优化措施
优化，是关键词投放过程中很重要的一环，但究竟优化的方向是什么？哪些才是需要关注的细节？我们可以结合亚马逊商品推广广告分层级管理结构图，从广告活动→广告组→搜索词（投放词）进行有的放矢的分层级优化！
 
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
卖家讲师：汉堡
拥有了结构化的关键词库，我们就可基于账户的广告层级，分层级精细化拓展关键词流量及提升相关性，实现关键词优化工作对症下药，层层递进：
1.针对广告活动层级：设置预算及竞价策略
预算：关注广告活动超预算时间和点击量，确保预算充足
竞价策略：对比三大广告位的曝光量、点击率、转化率、ACOS，分位置调整动态竞价
根据数据表现，搜索结果页其余位置ACOS优于顶部，可以设置搜索结果页其余位置的溢价策略，增加该位置的曝光可能性。
2.针对搜索词（投放词）层级：精细化运营关键词
移词（将关键词添加到新的广告活动）：
Step1：根据曝光量大小拆分大词及小词并设立单独的广告活动，保证预算独立；
Step2：为大词投放精准匹配打排名；
Step3：为小词（长尾词）开启广泛匹配来提升曝光。
否词：根据订单量进行倒序筛选，排查低绩效关键词进行否定。
 
具体怎么完成否词？我们以120W紫外线美甲灯的投放为例！
Step1：汇总14天以上的搜索词数据
Step2：找出每个搜索词是否有不相关的词根进行否定
类型1：否定弱相关词根——可减少无效花费
我们通过检查搜索词词根发现，【OPI】这个词出现频率较多，但包含该词根的搜索词无转化。根据进一步检查，发现产品文案没有【OPI】词根。而通过网络搜索后，我们了解到【OPI】是一个专业的指甲油品牌，虽然是关联产品，但是没有转化数据，判断为产品的弱关联词。因此，在新品积累数据时期，我们决定对【OPI】先进行词组否定，保证流量相关性，减少无效花费
类型2：强相关词根——延长测试时间，保证积累充足曝光数据后，再决定下一步操作
例如，在搜索词中出现核心属性120w，但是转化为0的词根，分析搜索词点击数据后，发现包含120w的搜索词一共被点击7次，总花费不超过$10。
由此可判断，包含120w的搜索词为小词（长尾词），流量偏少，点击量积累数据不充足，所以无转化，因此，我们决定持续观察数据表现，积累足够曝光数据后（1000次曝光），再做进一步调整。
 
亚马逊广告：以下为词组否定与精准否定的对比表，大家可以借鉴一下。
精准否定：否定词本身及词的复数；排除搜索词报告中效果不佳的搜索词
词组否定：否定词本身、词的复数及含有这个否定词语序相同的关键词（*谨慎使用，避免损失潜在流量）；去掉您不希望与自己的产品或品牌产生牵连的词/词根；自己不具备特质（产品属性）却产生花费的词
第三步 多种投放方式助力突破关键词拓词拓流瓶颈
存在语言障碍，导致找词困难……
关键词排布分散，导致推排名难……
这些关键词投放中的“老大难”问题，都可以利用商品推广自动广告、手动商品投放广告及品牌推广广告的组合拳，逐步解决。
Q1：
搜索词整体搜索量小，且长尾词复杂不容易拓展，怎么办？
 
大卖讲师Cream
我们可以通过三个动作，来解决拓词难的问题：
Step1：精细化管理优质曝光位，提升关键词排名
测试广告活动点击和转化最好的位置，并持续监控广告位手动广告投放自动广告高绩效关键词。
Step2：把握长尾词流量
围绕核心词根，不断拓词，使用更大曝光可能性的匹配类型（广泛、词组匹配）。
Step3：通过广告组合拳，高效获取流量及转化
首先，通过手动关键词广告广泛匹配拓词，精准匹配打转化率与排名；其次，品牌推广广告配合商品推广广告打关键词排名，并进一步拓词；最后，借助自动广告持续不断拓词，避免遗漏流量；
 
Q2：
非标品关键词分散、非英语站点语言障碍导致找词困难，如何才能高效拓流拓词？
 
亚马逊广告：
此时，我们可以通过多渠道拓流和打造闭环两大动作，来突破瓶颈！
动作一：多渠道拓流
想要提高投放效率，可以结合自动广告，来扩展我们的流量入口，增加我们的关键词数量。
如果，我们无法判断，自动广告投放跑出来的关键词和自身产品的关联性，可以将自动广告搜集到的关键词输入到搜索框，通过该关键词匹配展现的产品判断与自己的产品的相关度。
举个例子，某卖家在日本站点和德国站点售卖一款猫咪饮水器，而这位卖家不了解日语和德语。
此时，当我们把自动广告获取的相关关键词在前台搜索时，可以看到： 
在日本站点 ：在亚马逊网站前台搜索框搜索自动广告跑出来的搜索词“ペット噴水”，8个商品中6个商品相关，说明关键词有一定相关性，但同时也存在部分配件商品，说明日语关键词还有优化精准度的空间，可以根据数据表现找到更相关的关键词，再进一步优化。

在德国站点：在亚马逊网站前台搜索框搜索自动广告跑出来的搜索词“katzen wasserbrunnen”，全部都是猫咪饮水器商品，说明德语关键词相对精准，可以基于数据表现，进行手动关键词设置。
动作二：打造流量闭环
非标品如服饰的消费者、日本站点的消费者购物时会对比更多的商品详情页。基于消费者特性，抓住商品详情页流量机会，通过商品投放定向自己的ASIN，建立在商品详情页上实现流量闭环。

有了“好的关键词”以后，大家也不要忽视商品推广自动投放、手动商品投放的联动作用哦！通过三种投放方式的联动，我们可以更快地突破关键词瓶颈、最大化流量曝光，提升流量精准度，最终高效获取单量。