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深度解读:Deal与流量的关系|我们研究了Deal对流量增长的影响,发现了不用砸广告也能起量的秘密 #运营干货

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5月10日我们在“反查关键词--ASIN流量趋势”中加入了“价格趋势”,我们发现通过deal等降价促销对自然流量的提升非常明显,并且有些ASIN广告投放之前没有效果,配合降价促销之后,广告流量也随之起来了。

下面我将从大量实际案例中给大家讲解这个发现

示例1:
我们可以看到下图ASIN的广告流量占比非常低,流量基本都来源于自然流量。

从图中红色箭头指的几个时间段可以发现,这个ASIN都有在频繁做降价促销,但是广告流量占比很低,而在图中箭头所指这些时间段内,它的自然流量都随着降价促销上涨
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自然流量随降价促销上涨

接下来,我们进入到展示位流量趋势再进一步看看降价具体带动了这个ASIN哪部分流量上涨。

根据ASIN展示位趋势图可以看到,降价促销主要是带动了自然排名流量的上涨,并且SP排名和广告其它展示位流量页随之上涨
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降价促销带动自然排名流量以及其余广告流量上涨


示例2:

下图ASIN一开始有少许自然流量,在搜索结果页完全没有广告流量(广告都投放到了详情页)。

在3月20日的时候开始了降价促销,自然流量随之暴涨,广告也开始在搜索结果页展示且获得了大量曝光。在促销结束之后广告投放也能在关键词搜索结果页前3页有稳定展示。
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降价促销带动自然流量增加

以及广告投放稳定在搜索结果页


示例3:

下图ASIN则是通过不断的降价促销,逐渐把自然流量积累起来。
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降价促销带动自然流量增加

通过以上三个案例我们能够发现:降价促销能够带来流量的提升

那么原因究竟是什么呢?

底层逻辑:


01.Limited time deal 的红标会吸引用户点击和转化,从而提高点击率、转化率、销量。

02.点击率、转化率、销量提升后,ASIN 的算法评分会提升,就能得到更高的排名、更多的流量。


这个底层逻辑大家应该都能很容易理解,但我们是第一个通过精细化数据和可视化图表来验证 Deal 对流量增长所带来的贡献的。

而为什么我们可以这么有信心,认为我们的流量数据可以准确衡量 Deal 所带来的价值?

这一切都是基于西柚找词精准的流量计算!
https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=DEAL 


接下来我将解读西柚找词的流量计算,揭示为什么我们的流量数据如此精准且独一无二!

西柚的流量计算规则:
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这里面最核心的两个关键数据是:

1、关键词搜索量,目前市面上所有工具都是根据 ABA 排名来拟合计算的,绝对值可能不一样,但相对大小和比例都大差不差。

2、ASIN 在关键词下的流量获得率,这个是流量计算的难点中的难点

因为在搜索结果中,不同排名的流量获得率是不一样的,所以我们需要去抓取每个关键词的搜索排名,计算每个 ASIN 的流量获得率。

如果一天之内 ASIN 的排名是稳定的,那这件事也还比较简单,只需要每天抓取一次搜索排名,也能计算出 ASIN 的流量获得率。

但我们知道在搜索算法中,搜索排名肯定不是在一天之内很稳定的,算法会给不同的 ASIN 分配流量,所以多次搜索会有不同的排名。

看一下西柚找词的小时级排名就可以知道,ASIN 在一天内不同时间的排名变化会特别大。

如果一天只抓取一次搜索排名,那偶然性就会特别大,抓取到最高点和抓取到最低点,流量获得率能相差几十倍。

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图源:西柚找词--小时级排名趋势

只有提高采样频率,让大数定理来修正偶然性带来的误差。

也正是因为这个逻辑,我们才不惜耗费巨额成本也要实现每小时抓取搜索排名(目前全球所有工具中,我们是唯一一家自动提供小时级排名数据的,所以我敢说我们的关键词排名和流量数据,也是全球所有工具中最准的)

为了尽可能完整地呈现影响流量的因素,我们除了呈现价格的变化,还加入了修改主图和标题的运营动作记录(接下来还将加入更多运营活动的记录),让大家能够更准确的判断出导致ASIN流量变动的原因。

如果这个ASIN出现了这两个运营事件的修改,在趋势图中将会以“蓝色圆点”代表改主图、“橙色圆点”代表修改标题的形式呈现,大家只需要将鼠标移动到对应的点上就能看到具体修改的内容。

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注:蓝色原点--修改主图


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注:橙色原点--修改标题

为了让大家更便捷的洞察ASIN各项数据,我们已经将西柚的这块数据同步移植到了西柚浏览器插件中。

大家可以更新最新版的西柚浏览器插件,进入Listing页面中即可马上查看对应ASIN的销量、流量、价格趋势以及运营事件记录,快速洞察ASIN销量和流量,全面掌握ASIN的整体情况。

PS:这个超级强大的插件功能我们还是限时免费的,无需 VIP只需登录就能使用

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图源:西柚找词插件--商品详情页页面

因此,基于精准的流量趋势,结合运营事件记录、价格等趋势,西柚在web端以及插件端为大家提供精准的ASIN流量、销量等全面分析,帮助大家提升运营效果!


插件安装方法:

大家进入西柚找词官网
https://www.xiyouzhaoci.com/home/extension/?chan=DEAL 

登录之后,点击头部导航栏的“浏览器插件”

然后点击左侧导航栏即可查看对应浏览器的插件安装方法

https://assert.wearesellers.com/questions/20240612/a218ad52e3bff20c2ea310e2d0bcaa36.png

图源:西柚找词--浏览器插件页面 
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以上的3个案例,真的挺具有代表性的,西柚的数据也向来比较准。

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