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关于我在单干路上的辛酸史——马上步入而立之年,没有结婚,没有存款,也就剩个几十万的车陪着了......

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      时间不知不觉来到了2024年,我也马上步入而立之年,没有结婚,没有存款,也就剩个几十万的车陪着(当时就应该听朋友的买再贵一点儿的车或者首付个房子,最起码揭不开锅可以去变现多点儿钱),想想自己也挺脑残的,那时有钱的时候觉着这只是我的开始,我不需要这些浮云和羁绊,大有千金散尽还复来的气势(主要一路走来没有什么良师益友在几个关键点愿意出来点我一下,家里之前还算是略有富裕,不过命运多舛,家里出了些变故,从初中到大学毕业踏入社会都是自己选了,家里再也给不了什么支持,到处缺钱用,一直想能为家里做点什么,一度差点不想上大学,即使每个月往家里打点儿钱我心里也好受点儿,事实证明考个本科也是牛马)

从毕业开始上海待了一年,感觉融不进去那个所谓的国际化大都市,然后转了所有人都觉着赚大钱的金融行业,前期赚了点儿钱,开始自己单做,拉客户投资,找一些比较符合老板们喜好的范围进行操盘,穿着西服,每天陪着老板们流连于风月场所.....不过18年郭家开始对这方面严控,陪了一些钱,团队解散,开始处理后续的杂事,结束我在金融领域的摸索。(金融方面不方便多说,怕不过审,懂的都懂)

     中间颓废了大概半年的时间,没有去上班,不过天南海北的去了很多地方耍,福建,长沙,贵州,西安,黄山,湖州,潮汕,珠海....,蹦极,登山,野山露营什么刺激玩什么,也算是安抚了下自己别想不开,鼓励自己所谓车到山前必有路,自己可以的(文采不够好,我想着写着,想到什么写什么,这里应该没人认识我,我就写细一点儿,大佬们去芜存菁就行,请允许我喃喃呓语)
我感觉我是个半社恐吧,有时候挺能说,有时候多少天都可以不说话,19年凌晨自己突然醒来,愣了好久觉着不能再这样了,还是得找个新项目做,前期上个班也行,国内和国外的看了一些,选了个跨境,一开始对亚马逊不熟悉,淘宝天猫什么的有朋友在做,请教过,说不行,竞争太大,(自己也太相信所谓的朋友),自己倒是做得风生水起,估计是怕我做同样的类目与他竞争,因为这几年下来为朋友两肋插刀去指点他们和被背后捅刀子都经历过也理解了,应该也是没走到过那种一览众山小的境界,所以也不得不看开些,然后来到跨境氛围比较可以的地方先考察下这个行业怎么样

      听另外的朋友说浙江的快递首屈一指,电商氛围也比较浓厚,就一头扎进了这个长达几年的跨境赛道:
去浙江没几天就找了家服务商开了个amz店铺,结果还没等上架产品就出了所谓的二审,主要对电商什么都不懂,随后就随便找了家公司上班,学习下经验,亚马逊,速卖通和美客多,第一年真是一个无头苍蝇乱撞,这个学一点,那个学一点,主要是好多公司也不怎么教,每到一个公司,就做什么运营助理,慢慢熟悉点儿就私下请这些运营吃饭,就是为了让他们愿意教教我,那时候几个月就跳槽一次,因为觉着学不到什么东西了(好傻),客服,打包,产品检查,贴标,打印箱唛,货代发货,选品,采购,运营,这些我都做过,但都没学精,因为觉着各个流程走一遍熟悉记住就对电商平台懂了,可以出来自己单做了

     第二年自己单做的心又开始蠢蠢欲动,这人呐一旦起了一个心思是很难压下去的,又加上自己有这方面的心思,真是星火燎原一点儿也坐不住了,直接跟公司说不想做裸辞了,接着一顿骚操作,启用之前的营业执照,注册新店铺,选品开干:

套信用卡套了几十万来作为启动资金,买打印机,买标签,买包装,买产品,联系货代(毕竟工欲善其事,必先利其器),一开始选了家居用品,就是客单价偏低,选了十来个品开始测市场(现在想想吃了没有供应链的亏,还是没有什么沉淀)那时cpc点击一次就已经很高了,之前在公司属于崽卖爷田不心疼,怎么豪怎么来反正不是自己的,大不了换下一家,搁到自己身上就前怕狼后怕虎了,点击了五次就觉着该出单了啊,我去都点十几次了还不出单,要老命啊。

    这类目也不行呀,十几个品都石沉大海,一个也没做起来,挺打击自信心的,那时候没想着剽窃入职过的公司品,还是心不狠啊,接着就再选了五个品试试水,还是一如既往的稳,凉凉,总不能再接着回去上班吧(还真再去了一段时间认真学习下运营和选品,也接着磨练下自己越来越浮躁的心)

我之前没有复盘的习惯,做金融也好,做跨境也罢,都吃了这方面的亏,还是得学会复盘,真的!!!
    19年选了几个多类目的品,什么火做什么,一些类目趋势比较好的,自己所学的运营知识选出来的品综合做(现在知道叫铺货了)海外仓和自发货都做,慢慢有些订单,(现在广告还是我的弱点,还是一直开不好)不过大家都知道,更严重的事情来了,TMD没想到三年的疫情!口罩!  口罩!  口罩!

     20年新年的第二天,县里就发通知,高速封,超市封,是个路口就封,初四就又有新通知,门口都不让出去了,日常采买,每家只能派一个人出去,还需要登记,后面又转变为需要有登记证才可以出去,emmm,下面就不能再说了,有些敏感了,还是转为正题,每天看着订单在出,可是库存量在减少,因为那时候还没有意识到断货的严重性,自发货就更不用想了,一一退给人家,都退到出了绩效,FBA有些链接已经断货,排名每天肉眼可见的往下掉,我没想到会封那么久,我是在家待到四月份才让出来,一度觉着上天为什么专照着我一个人凿,难道我就真不适合创业,我都跌跌撞撞,孑孓而行这么久,稍微开始能弥补点儿之前的亏损,就又要功亏一篑,真是不甘心!!!

      (有广告比较厉害的大佬能指点下吗,给钱学也行,只要管用)真是越写越上头,心里之前的苦闷,我真找不到哪些语言能形容心情,因为天灾人祸不可抗拒的原因(是不是我也不知道),你复盘也没用了,只能说能收回来多少是多少吧,还是抓紧想想这次能弥补多少损失,接下来何去何从,是不是还做这行。(因为我得生存,这时候欠的钱已经超过百万了,家里人没敢说,一直认为我在老老实实的上班)
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从20年到现在你也继续做了四年,这几年每年都是亏的吗,仅从你的广告数据并不能看出什么,欧洲那边的购买力没有欧美强,更何况你还是€80左右的高客单价,所以你这样的广告数据其实是可以接受的。
 
那么既然广告这块对你的利润影响不大,那接着从你的描述来看,你现在欠的钱超过百万,如果都以“W贷”来算,一年的利息起码要15W上下,你的产品一年亏估计也没亏多少,造成你债务规模越来越大的因素我认为跟利息关联很大。
 
“一台几十万的车,想卖也卖不了几个钱”,你现在的生活成本应该还挺高的,结合你之前的经历,车大概是BBA之类,这种一年的养护成本加你的债务规模利息,就已经快超出你的承受力了。
 
由此啊,我说下我个人的建议,如果你真想上岸,那么车首先是需要考虑处理的,就目前而言车对你是消耗品, 消耗你为数不多的资金,虽然它卖不了几个钱,但可以节省未来将要为它花的钱!这部分才是你需要考虑的!超过百万的账,如果你还是在以贷养贷,那么尽快的停下才是最合理的做法。
 
如果这建议合理,你每年至少可节省15W左右的额外开支,要是后期通过调整店铺让它带来正向盈利,你离完全还完的日子才会越来越近。。。

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