社区 发现 Amazon # 案例解析 # 低竞价也能轻松占据搜索...
# 案例解析 # 低竞价也能轻松占据搜索结果首页顶部TOS
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作为一名多站点运营的卖家，你是否也想借着旺季的流量“东风”，多点开花提升整体销量？
但又担心“小”站点关键词流量有限，销量天花板突破受阻？
今天！我们来拆解不同站点的流量特性及“特殊”打法，一起实现流量销量双突破！
美国站点：流量充沛竞争较大，精细化运营是关键站点简历：
广告策略：
投放建议：
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
案例解析
小波儿：以商品推广为例，我们可以针对不同情况做出针对性策略：
经过分析，我们发现，由于宽泛匹配竞价高于紧密匹配，而投放的产品小众，因此自动投放精准度低。
我们可尝试提高紧密匹配竞价，降低宽泛匹配竞价。如果调整后效果不好，暂停投放。
经过分析，我们发现该广告面临激烈的关键词竞争。因此，我们可尝试降低出价，来测试表现。
我们发现广告存在曝光数据低的情况。因此，我们可通过提高出价，积累核心关键词曝光转化数据，并持续追踪数据表现
对于一般的商品推广手动词组广告，我们可保持关注，看后续是否需要拓展出新的长尾词
对于CPC较低的商品推广手动商品广告，我们可通过否定掉无转化高曝光的ASIN，并为高点击高转化ASIN单独开启新广告，以此进一步优化。
欧洲五国：长尾关键词数量大，优质关键词要重视
站点简历：
广告策略：
投放建议：
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
案例解析
Cream：我们通过商品推广手动关键词广告广泛匹配拓词，精准匹配打转化率与排名。同时配合自动广告及品牌推广广告实现高效获取流量及转化。
日本站点：关键词数量少，多渠道拓词要优先站点简历：
广告策略：
投放建议：
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
案例解析
Seven：我们在日本站点投放时，会优先使用精准匹配获取流量，并通过使用广泛匹配扩大核心关键词的曝光量，提升销量。同时可以配合否定投放精准否定不相关的关键词，控制广告的ACOS。
新兴站点：市场体量潜力大，抢占首页流量so easy
站点简历：
广告策略：
投放建议：
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
案例解析
陈建徽：新兴站点竞争程度不高，有时在不用加竞价的情况也可以轻松到达搜索结果首页顶部。根据鞋靴类目情况，当我们的搜索结果首页首位曝光量份额 30%以上，基本上就可以占住优势广告位。
旺季想要拓展更多销售机会，除了深耕现有站点，外拓站点是拓宽流量渠道的重要思路！对于想要多站点运营的卖家来说，通过了解不同站点的流量特性，针对性布局广告打法，“小”站点也可以实现流量销量大收益！
但又担心“小”站点关键词流量有限，销量天花板突破受阻？
今天！我们来拆解不同站点的流量特性及“特殊”打法，一起实现流量销量双突破！
美国站点：流量充沛竞争较大，精细化运营是关键站点简历：
- 站点成熟，整体流量充沛，但同时竞争较大，广告CPC高
广告策略：
- 通过精细化运营，提升关键词的精准度；
- 通过组合手动商品投放、类目投放等方式，拓展高潜流量降低成本。
投放建议：
- 集中预算，精细化运营：可通过商品推广手动关键词精准匹配投放的核心词，匹配较高的竞价出价，在短时间内快速获取核心词的转化。还需要定期查看搜索词报告，及时精准否定有曝光点击，但低转化的关键词。
- 理性选择曝光位置：可基于自身的品类及实际的广告位置转化数据效果，对比搜索结果首页、搜索结果页其他位置及商品详情页ACOS表现，理性选择关键词的投放位置，设置分广告位加价比例。
- 多种投放方式降低成本：保持自动广告在线，持续拓展长尾关键词。同时通过商品投放定向竞品的ASIN，抓住商品详情页流量机会。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
案例解析
小波儿：以商品推广为例，我们可以针对不同情况做出针对性策略：
- 针对【点击率过低，无转化】的自动投放
经过分析，我们发现，由于宽泛匹配竞价高于紧密匹配，而投放的产品小众，因此自动投放精准度低。
我们可尝试提高紧密匹配竞价，降低宽泛匹配竞价。如果调整后效果不好，暂停投放。
- 针对【CPC高，ROAS低】的手动精准广告
经过分析，我们发现该广告面临激烈的关键词竞争。因此，我们可尝试降低出价，来测试表现。
- 针对【曝光低】的手动精准广告
我们发现广告存在曝光数据低的情况。因此，我们可通过提高出价，积累核心关键词曝光转化数据，并持续追踪数据表现
- 针对手动词组广告
对于一般的商品推广手动词组广告，我们可保持关注，看后续是否需要拓展出新的长尾词
- 针对【CPC低】的手动商品广告
对于CPC较低的商品推广手动商品广告，我们可通过否定掉无转化高曝光的ASIN，并为高点击高转化ASIN单独开启新广告，以此进一步优化。
欧洲五国：长尾关键词数量大，优质关键词要重视
站点简历：
- 整体流量较美国站点低，长尾关键词数量大但单个词流量低。英国和美国同为英语国家，德法意西四国都是小语种国家。
广告策略：
- 竞价CPC较低，可以积极抢占优质曝光位。对于官方语言为英语的站点，可以沿用美国站点关键词，但是需要注意语言的本地化；小语种站点由于词根统一，可用好自动广告快速找到优质关键词，进行精准投放。
投放建议：
- 提升关键词投放的精准度：通过自动广告投放测试不断收集关键词，同时基于搜索词报告数据表现，找到高曝光高转化关键词，提升投放精准度。并利用亚马逊品牌分析（ABA）及第三方工具，通过本土卖家的竞品关键词反查来收集竞品核心关键词，并进行针对性的投放。定期查看搜索词报告，及时精准否定有曝光点击但低转化的关键词，提升投放精准度。
- 把握长尾流量，打开流量入口：针对核心关键词，通过增加广泛匹配及词组匹配的方式，配合积极的出价，抓住转化的机会。针对高绩效关键词，可以测试品牌推广，增加流量入口。
- 精细化管理优质曝光位：可以优先探索搜索结果首页首位的位置，同时测试广告活动点击和转化最好的位置，为该位置进行广告位加价。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
案例解析
Cream：我们通过商品推广手动关键词广告广泛匹配拓词，精准匹配打转化率与排名。同时配合自动广告及品牌推广广告实现高效获取流量及转化。
日本站点：关键词数量少，多渠道拓词要优先站点简历：
- 整体流量较美国站点低。关键词数量少难拓词，且复杂度较高（四种文字混合使用），空格的使用对关键词搜索量有影响。消费者重视促销。
广告策略：
- 积极采用多种方式拓词，同时将促销与广告结合有助于提升销量
投放建议：
- 开启多渠道找词，并不断拓词：单个关键词的流量相对较小，尤其长尾词，所以需要补充更多的关键词同时投放。可通过系统推荐关键词，搜索词报告，消费者评论，亚马逊品牌分析（ABA），商机探测器等方式积极找词。
- 善用广泛匹配并配合商品投放：尽可能的为关键词选择广泛匹配，扩大曝光的同时持续拓展高潜关键词。建议商品推广手动关键词投放配合手动商品投放，同时获取搜索流量和关联流量。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
案例解析
Seven：我们在日本站点投放时，会优先使用精准匹配获取流量，并通过使用广泛匹配扩大核心关键词的曝光量，提升销量。同时可以配合否定投放精准否定不相关的关键词，控制广告的ACOS。
新兴站点：市场体量潜力大，抢占首页流量so easy
站点简历：
- 整体流量较美国站点、欧洲五国、日本站点小，但市场体量增长潜力大，竞争少，可以轻松上搜索结果首页。语言上，澳大利亚、新加坡英语为官方语言，荷兰英语普及率极高，其他站点为小语种国家。
广告策略：
- 对于官方语言为英语的站点，可以沿用美国站点关键词，但是需要注意语言的本地化。对于小语种站点，可以利用自动广告快速启动。
投放建议：
- 自动广告快速拓词拓流：优先使用自动广告四种匹配方式拓词拓ASIN。定期查看搜索词报告，及时精准否定有曝光点击但低转化的关键词，提升投放精准度。
- 积极抢占首页流量：手动广告在ACOS可控的情况下，关键词投放尽量选择首页广告位加价，抢占首页流量，提升产品销量。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
案例解析
陈建徽：新兴站点竞争程度不高，有时在不用加竞价的情况也可以轻松到达搜索结果首页顶部。根据鞋靴类目情况，当我们的搜索结果首页首位曝光量份额 30%以上，基本上就可以占住优势广告位。
旺季想要拓展更多销售机会，除了深耕现有站点，外拓站点是拓宽流量渠道的重要思路！对于想要多站点运营的卖家来说，通过了解不同站点的流量特性，针对性布局广告打法，“小”站点也可以实现流量销量大收益！
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有我安澜便有天 - 纵使背负天渊,需一只手拖着原始帝城,我安澜一样无敌世间。。。俞坨救我！
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