Prime day即将到来，CPC的价格是越来越贵，于是我对一个问题感到好奇：

亚马逊广告的CPC价格是如何确定的？

 
为了节省时间，我用AI工具查询了这个问题，下面是回复结果，为了方便大家观看，我将搜索结果翻译成中文：
（这个工具主要是根据问题相关最具有权威性的文章，整理总结结论，我感觉在探索某个主题的时候可以明显提高效率的）
 
亚马逊使用增强型二价拍卖系统来决定广告竞价价格，以下是关于亚马逊如何决定广告竞价价格的要点：
1、当购物者搜索产品时，亚马逊会实时进行拍卖，以决定显示哪些广告以及显示顺序；
2、拍卖会同时评估出价金额和广告与搜索查询的相关性，相关性因素可能包括预期点击率和转化率；
3、出价最高的广告商不一定能赢得最佳广告位置，如果广告被认为更相关，更低的出价也可能获胜；
4、广告商只在购物者点击他们广告的时候付费（每次点击成本或CPC模式）；
5、亚马逊使用二价拍卖，意味着获胜的广告商只需支付略高于第二高出价的金额，而不是他们的全额出价；
6、亚马逊为广告商提供建议的出价范围，例如，如果建议出价时0.7美元，范围可能是0.40-1.40美元；
7、广告商可以使用不同的竞价策略：
动态出价-仅降低：如果点击不太可能转化，亚马逊最多降低100%的出价；
动态出价-上下调整：如果可能转化，亚马逊为顶部位置最高提高100%的出价，如果不太可能转化，则降低出价；
固定出价-出价不会动态调整
8、最终的出价价格可能受到广告商设置的位置调整的影响，这可能会增加某些广告位置（比如顶部）的出价。
 
总之，亚马逊的广告定价时通过一个复杂的拍卖系统确定的，该系统考虑出价价格、广告相关性和各种竞价策略，以得出广告商在广告被点击时支付的最终CPC价格。
 
——————————————————————————————————————————————
根据上面这些，可以从竞价系统上理解Prime Day期间为什么CPC价格升高，因为所有广告主都愿意提高bid来抢占流量，亚马逊根据次高的价格来确定最终价格，所以整体CPC的价格会提高。
 

 
 
那么下一个问题来了，

我们在亚马逊商店后台看到的建议出价，又是如何确定的呢？

 
我把答案翻译成中文，
 
亚马逊如何计算广告竞价的推荐价格，
1、亚马逊为广告商提供建议的出价范围，例如，如果建议出价是0.7美元，范围可能是0.4-1.4美元；
2、建议出价时基于其他广告商对于类似产品使用的出价估算的，亚马逊在估算出价范围时会确定哪些产品是类似的；
3、建议出价落在建议范围内，是使用赢得类似广告展示次数的中标数据计算得出的；
4、可能影响建议出价计算的因素包括：
产品类别
价格点
类似广告的历史表现
类似产品的转化率
关键词或目标的竞争情况
 
5、建议出价不能保证广告位置或表现，它旨在为广告商提供一个起点；
6、亚马逊使用增强型二价拍卖系统，这意味着实际支付的金额可能低于出价，具体取决于次高出价和广告相关性；
7、建议出价不一定反映您的产品与竞争对手的相对转化率。
 
需要注意的是，亚马逊并未公开计算建议出价的确切公式，鼓励广告商将建议出价作为指导，并根据他们的具体目标、目标产品销售成本（ACoS）和活动表现数据进行调整。
 
————————————————————————————————————
 
根据这个结果可以看出，建议出价是类似产品给出的且能获得展示的价格，所以会有一个区间，但是最终是否展示，还会受到商品价格/转化率/竞争情况等影响。
 

 
最后一个问题：

我们是否应该根据亚马逊店铺后台的建议价格出价呢？

 
1）建议价格有参考意义，如果你没有历史数据，你可以在参考价格的区间里选择一个价格作为起点，去测试你能拿到多少流量；
2）如果你有类目投放的历史数据，你可以根据老listing的投放情况和cpc价格，去设置一个想拿到对应位置的bidding价格。