所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营
悬赏金额:¥30.00 围观金额:¥15.50 赏金总额:¥45.50 89天后免费答案【围观规则】

目前公司主要做中低客单价的家具收纳产品,市场大款式多新品利润薄,预算不够亏损。我是第一次接触这类产品,所以请假一下前辈们前期应该如何破局?

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动29次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
简单介绍一下目前手上的几条链接:各种塑料材质收纳产品,有工厂开私模但是我认为未做好市场调研,如产品尺寸过大导致产品多且尾程高于市面所有竞品。有滞销老品和新品(毛利不到10个点,前期亏本定价转化差)都有做vine计划,评论在10到30之间,四星半。链接基本无权重。这是我接手时候大致的情况。

 拿一款收纳箱产品举例:我以前的广告思路首先是把产品分为标品或者非标品去定价,开广告。但是收纳箱看似属于标品确更像非标品,但是关键词下有很多种类和款式客单价也不一样,都可以满足收纳需求。所以在不同款式之间价格就不是唯一决定因素,有一款尾程10美金售价9.9也卖不出去(低价不一定能换量)我认为这是广告转化低的主要原因。我的收纳产品广告转化基本都不超过5%,顺便问一下大家是类目问题还是我的问题?
 
      公司推广要求:这个类目流量非常大,美国人好像很乐于收纳。因为有很多大流量关键词导致cpc不高,一般不超过1.3美金,但是竞品很多。因为公司每个广告组的预算通常是从5美金开始,表现好了再继续加。我之前习惯于先找好词给大预算再调整等权重提高后广告数据会慢慢变好然后减预算或者关掉。现在的问题是广告预算低跑大词根本无法控制我的广告位置在哪和曝光时长。公司的理念是中午12点之前要花完,剩下去跑自然流量。如果花不完亚马逊会认为你的广告和产品不行,会越来越差。我之前的是给足够预算,保证全天候有广告预算和广告曝光。而且我认为对这种特别需要自然单的走量产品前期非常依赖预算,比如一天十个广告单也许会出2个自然单,但是一天给足预算出100广告单,也许能带来100自然单,一定高于20单,像这种利润低广告转化差的产品,一直靠很少的广告我觉得有点温水煮青蛙,目前就是一直亏损推广,且单量稳定不见起势。
 
    现在的困惑:应该怎么去找突破口,目前公司只有两个运营,只做站内纯白帽运营,偶尔的站外忽略不计。大词转化不好,有些自动跑出来的小词偶尔出单转化很高,但是单拿出来打要么没有曝光要么点击多了转化也就那样。想问一下有没有了解这类产品的大佬说一下推广思路,不胜感激!
已邀请:

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询