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目前公司主要做中低客单价的家具收纳产品,市场大款式多新品利润薄,预算不够亏损。我是第一次接触这类产品,所以请假一下前辈们前期应该如何破局?

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简单介绍一下目前手上的几条链接:各种塑料材质收纳产品,有工厂开私模但是我认为未做好市场调研,如产品尺寸过大导致产品多且尾程高于市面所有竞品。有滞销老品和新品(毛利不到10个点,前期亏本定价转化差)都有做vine计划,评论在10到30之间,四星半。链接基本无权重。这是我接手时候大致的情况。

 拿一款收纳箱产品举例:我以前的广告思路首先是把产品分为标品或者非标品去定价,开广告。但是收纳箱看似属于标品确更像非标品,但是关键词下有很多种类和款式客单价也不一样,都可以满足收纳需求。所以在不同款式之间价格就不是唯一决定因素,有一款尾程10美金售价9.9也卖不出去(低价不一定能换量)我认为这是广告转化低的主要原因。我的收纳产品广告转化基本都不超过5%,顺便问一下大家是类目问题还是我的问题?
 
      公司推广要求:这个类目流量非常大,美国人好像很乐于收纳。因为有很多大流量关键词导致cpc不高,一般不超过1.3美金,但是竞品很多。因为公司每个广告组的预算通常是从5美金开始,表现好了再继续加。我之前习惯于先找好词给大预算再调整等权重提高后广告数据会慢慢变好然后减预算或者关掉。现在的问题是广告预算低跑大词根本无法控制我的广告位置在哪和曝光时长。公司的理念是中午12点之前要花完,剩下去跑自然流量。如果花不完亚马逊会认为你的广告和产品不行,会越来越差。我之前的是给足够预算,保证全天候有广告预算和广告曝光。而且我认为对这种特别需要自然单的走量产品前期非常依赖预算,比如一天十个广告单也许会出2个自然单,但是一天给足预算出100广告单,也许能带来100自然单,一定高于20单,像这种利润低广告转化差的产品,一直靠很少的广告我觉得有点温水煮青蛙,目前就是一直亏损推广,且单量稳定不见起势。
 
    现在的困惑:应该怎么去找突破口,目前公司只有两个运营,只做站内纯白帽运营,偶尔的站外忽略不计。大词转化不好,有些自动跑出来的小词偶尔出单转化很高,但是单拿出来打要么没有曝光要么点击多了转化也就那样。想问一下有没有了解这类产品的大佬说一下推广思路,不胜感激!
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“收纳产品广告转化基本都不超过5%,顺便问一下大家是类目问题还是我的问题?”
广告管理页面-洞察规划-品牌指标,选择你做的类目,在此品类中查看您品牌的详细指标,
https://assert.wearesellers.com/answer/20240705/bdb7f0f7272e1bce31ac2af8cc0e000e.png
可以查看你店铺的互动、转化率 对比类目、头部转化表现的差异。
广告转化率除了和search terms有关外,placement的广告位也很重要。

你们公司的推广思路,只适合做蓝海产品。
这种低客单价 收纳类,属于标品非标化的市场,就是功能是标品(都是收纳),但外观/款式/设计可以做非标品差异化。
价格不是唯一因素,但你中低价的定位下,得往价位和你差不多的竞对去分析,分析中低价位里排名比较高 今年增长毕竟明显的竞对的流量结构:
头腰部的流量结构是怎么样的?
他们推上去的特点是怎么样的?
广告依赖性如何?
deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的,这样你会知道,对方在过去排名增长的时候,主要来自哪些渠道流量?转化手段包含哪一些?价格结构又是怎么设置的等等,对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些,而不用自己花时间去走弯路测试(竞品分析的最大意义之一)。

再就是链接转化条件的确认,目前你转化不稳定,和链接营销力/产品力,以及市场竞争力都有关系,都需要排查下,转化条件不到位的话,广告再这么调整也是很难解决的。
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https://www.wearesellers.com/question/59139
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