旺季即将来临！在抓住黄金销售机会的同时，也伴随着更大的挑战：
广告成本持续上涨，该如何合理布局旺季流量才能更从容地面对挑战？
接下来，我们将分享搭建旺季商品推广广告结构的四大关键要素，以及真实的旺季推广应用案例，手把手教大家更好地在旺季抓住流量、提升销量，一起玩转2024旺季！

要素1：分析ASIN流量结构
广告架构的搭建，离不开认识ASIN流量特性。不同品类的产品流量特征差异可能非常大。以标品和非标品为例：
标品：
特点：消费者更倾向于通过搜索进行购买，所以搜索流量所占的比重更大。
建议：注重关键词投放，监控关键词排名及展示份额。
非标品：
特点：消费者除了搜索，还会浏览和对比商品详情页、类目节点等。而且很多时候消费者的购买目标并不清晰，搜索流量所占的比重随之下降，关联流量就发挥着非常重要的作用。
建议：广告投放时要重视商品投放。
在搭建商品推广广告结构时，要先从ASIN的流量结构分析入手。我们可以采用下图所示的流量定位法：

以“女士连衣裙”为例进行分析：
• 流量特性：流量分散，流量入口多，品类流量词多，长尾流量平均，搜索结果页和商品详情页的流量都是运营重点，且不要忽视类目节点流量。
• 流量垄断：小
• 转化特性：极度非标
• 消费者购买偏好：消费者偏向于“逛展式”购买，不会只停留在首页做决定，意味着搜索结果前4-6页都有不错的点击份额和转化
• 关键词竞争：关键词众多，品类大词是流量的重要阵地，长尾词众多，并且流量也很大，对大词造成的排名冲击不小。关键词的ABA点击、转化份额占比低。
基于以上产品特性，商品推广广告结构搭建建议如下：
1. 持续开启自动广告不断拓词，同时进行捡漏
2. 手动关键词投放可采用词海战术，重视测词，用低单价测试大量相关关键词，同时用大量基础词去匹配更多长尾词 
3. 由于是非标品，流量很分散，商品详情页流量很重要，且产品有互补使用场景的流量，不能忽视商品投放带来的关联流量
要素2：搭建自动广告结构
不少卖家认为，自动广告的操作简单，不需要什么技巧。其实不然，虽然自动广告的精准度有局限，但是巧妙利用自动广告的四种匹配方式，也可以帮助我们在旺季实现多重广告目标。下面，通过某位卖家讲师的自动广告结构设置最佳实践，为大家提供一个新的思考角度：
（以下内容为卖家观点和数据，仅供参考， 不代表亚马逊广告意见）
   




要素3：搭建ASIN的关键词结构
对于许多卖家或品类来讲，关键词是最核心的流量来源。因此，提前做好关键词的布局，才能抢占旺季流量。可参考以下旺季三大关键阶段的“埋词”攻略：


旺季关键词除了布局“早”，还要覆盖“广”。在旺季，我们建议卖家多渠道挖掘关键词，扩充自己的关键词库。积累不同属性的关键词，建立一个相对完善的关键词结构。旺季关键词结构的可分为7种属性：
 
那么，在众多的关键词中，我们该如何“锁定”关键词的优先级呢？建议考虑以下几个维度： 

要素４：ASIN的关联流量结构搭建
在旺季关联流量也不容小觑！对于某些品类来说，关联流量性价比更高，甚至比关键词投放效果更好。所以，在旺季布局关键词流量的同时，也可以借助商品投放布局关联流量。
 
关联流量可以将符合特定条件的产品与相关产品页面匹配，从而获取额外的曝光和销售机会。在亚马逊的流量入口中占据重要位置，为卖家带来大量的销售机会。对于某些品类来讲，关联流量的表现甚至要优于搜索流量。它可以自然获得，也可以通过投放商品投放获得。
那么，旺季该如何全方位打造商品投放广告的结构呢？推荐５组旺季投放目标品类或ASIN的打法：

旺季“商品推广广告结构”实操案例
接下来就让我们一起来解构美国站卖家的旺季推广案例，看看如何讲这些要素组合起来，冲刺旺季吧！
（案例内容为卖家观点和数据，仅供参考， 不代表亚马逊广告意见）

自行车座套（bike seat cover）案例
Step1:
同时开启3个自动广告活动利用自动广告拓展更多的关键词扩大品牌曝光，同时通过拓展同品类商品、互补商品流量入口提升曝光，扩展更多未发现的流量入口实现捡漏：（下图里AT替换为“自动投放”）
 
Step2:
开启手动关键词广告布局，扩大流量覆盖范围，精准触达目标消费者，高效出单、获得旺季专属流量：（下图里，KT替换为“关键词投放”）
 
Step3:
开启手动商品投放的结构布局，通过品类投放和精准ASIN定向，投放同类/互补品类商品，获得互补流量，实现交叉销售：（下图里PAT替换为“商品投放”）

 
相信大家通过商品推广广告架构实操学习，在旺季中会抓住更广更稳的流量，实现销量目标弯道超车。同时，也建议卖家们对照自己目前的旺季引流计划，及时查漏补缺，“驾轻就熟”地迎战旺季！