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【征集案例分析,可参考本帖】美国站新品中期如何优化广告结构跟拓词?我的推品思路有很大方向性的错误吗

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户外类目,小类流量顶峰在7-8月 类目销售量300K,净售3-6M,搜索量1M-4M

1.基本情况:产品是类目非标品,23年12月上线,24年3月开始起量,日均从10 做到现在20-30 ,小类排名现在稳定在60左右,偶尔能进50,价格在后台ABA上看是比均价要高个几美金,review数量是50+ ,评分5.6,纯白帽操作。

2.广告结构:6月开始调整广告结构,筛选了从上架到6月截止强相关的精准词主打一个类目大词(小类第二高流量词),因为是非标品,类目流量大词转换很差。3月份开始ACOS从100-90-80-70到6月份重新组织了架构到50 %(TACOS 20-30%)

3.推品思路:因为是纯白帽,所以重心会在出单量上(积攒评论),年底前能做到盈亏平衡即可,通过观察,类目普遍是3月份为最佳上新期(已错过),7 8月靠大盘流量推排名,年底拉高价格收割利润(该类目普遍做法)。

4.自己对目前状况的判断:首先小类前100基本都是4位数评论的链接,自己的价格区间段属于中上,我个人认为在这种情况下这个品能跑到小类60左右的位置说明产品力没有出现不足的情况,目前我能做的就是维持住排名/单量/库存到今年结束(如果7 8月份有机会把排名推上去更好),如果顺利明年再做好库存规划实现盈利。
 
疑问:
1. 主推的类目第二大词在6月上旬一度去到自然排名30 ,中旬开始一直掉,最近在70 但是链接整体销量、排名稳定没有变化,出单最多的广告组还是这个第二大词,该词CVR大概是7-10%左右,这种情况我要怎么把这个词的排名推上去?
2. 主推词开了SP跟SB,SB的流量占比跟订单占比均接近60%,ACOS在50%, SB的首页率在20%,SP分开首页跟其他结果两组在打(已经测过位置了),据说SB对产品自然排名帮助不大,但是SB也在稳定带来订单量,这种情况我该维持现状还是降低SB投入拉高SP预算?
3.类目第一第二大词的在2-3W搜索量,往下3-10搜索量都只有5K-1K,长尾更是1K以下,我六月份的思路是把除了前二的大词以外的关键词,只要是我这个产品能出单的都单独开了精准(农村包围城市)这些词的acos在30左右,CVR能去到15左右,但是流量低这些词的出单量始终不高,自动做了否定跑不出什么曝光跟点击(BID已经拉的很高了),词组跟广泛数据很差跑出来的也都是那些开了精准的词。现在是不知道如何继续拓词增加流量(我的思路是产品转换率已经稳定在5-7%类目评价3-4%,我这个时候只需要给他增加更多的客户即可获得单量上升)

额外疑问:
1. 主推的大词有单数跟复数两个词(类目产品本身是单品),复数流量要比单数好,单数词转换跟数据都比复数好,这两个词就算单开精准也是互相会匹配到的。我应该把这两个词区分开广告吗?

2. 最近七天的广告单占比已经降到4成左右,之前都是接近100%,但是我每天还是能把预算花完,我尝试从凌晨12点开始,10美金10美金加总预算(最近七天),每次感觉加了总预算就会出单,但是广告数据上看又并不全是广告单。这种情况下我该如何降低广告空转情况,还是说要再等归因?

3.我的整体推品思路有很大方向性的错误吗? 
已邀请:
非标;
搜索流量低;
产品到了推广中期,有了部分部分自然流量支撑订单;
目的进一步提高单量,提高小类排名,主要还是赚更多的利润。
 
点1,主推的类目大词从30掉到70,给精准预算,同时给券,看能不能把自然排名进一步提高,监控自然排名提高的情况下,自然访客以及自然订单是否增加;
点2,小流量词的覆盖,筛选转化率高的流量入口进一步覆盖,主要用广泛和词组,这个cpc一般给的会低于主推精准的词,所以也可以不用去否,比如你主推的词是 abc精准,用ab广泛或者ac,或者bc广泛,或者a广泛,b广泛,c广泛等;找到转化率OK的入口,如做流量覆盖。
点3,拓关联流量,用卖家精灵下载类目前1000个Asin,筛选自己产品对比有优势的Asin,定位,把筛选出来效果的好,展示广告也开启;自动的同类商品也开启,用高中低cpc测试;
点4,建议把品牌和展示广告作为利润广告来考虑,如果Acos超过20%,就可以考虑降cpc,目的就是利润;出单如果不赚钱也不能提升排名,意义不大。
 
关于单复数,亚马逊的广告是不区分单复数的,你看单数能跑出来复数,开复数也能跑出来单数,也不能否,一否就全否。
 
关于广告占比的情况,降低自然订单占比是增加毛利的一种方式,但是要控制订单占比不能过低。尤其你主推品关键词的广告,随着权重的增加,你获取更好位置的cpc是会很低的,这时候把这个位置站着,竞对或者新品是需要很高的成本来抢的,我们之前就是有一个品推的很好,已经在自然的第一位,我们就把关键词的精准广告关了,结果,很快这个广告位置被竞对抢了,我们自己反而高CPC都抢不回来。
 
广告单量和自然单量是有一个跷跷板的效果,如果你把广告单量降了,自然单量跑的更好,这就是跷跷板有效果了,如果降广告,整体单量在一段时间之后,都下滑,说明你的自然位置还没有达到能够产生自然单量的位置,需要继续推。
 
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