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【征集案例分析，可参考本帖】美国站新品中期如何优化广告结构跟拓词？我的推品思路有很大方向性的错误吗
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户外类目，小类流量顶峰在7-8月 类目销售量300K，净售3-6M，搜索量1M-4M
1.基本情况：产品是类目非标品，23年12月上线，24年3月开始起量，日均从10 做到现在20-30 ，小类排名现在稳定在60左右，偶尔能进50，价格在后台ABA上看是比均价要高个几美金，review数量是50+ ，评分5.6，纯白帽操作。
2.广告结构：6月开始调整广告结构，筛选了从上架到6月截止强相关的精准词主打一个类目大词（小类第二高流量词），因为是非标品，类目流量大词转换很差。3月份开始ACOS从100-90-80-70到6月份重新组织了架构到50 %(TACOS 20-30%)
3.推品思路：因为是纯白帽，所以重心会在出单量上（积攒评论），年底前能做到盈亏平衡即可，通过观察，类目普遍是3月份为最佳上新期（已错过），7 8月靠大盘流量推排名，年底拉高价格收割利润（该类目普遍做法）。
4.自己对目前状况的判断：首先小类前100基本都是4位数评论的链接，自己的价格区间段属于中上，我个人认为在这种情况下这个品能跑到小类60左右的位置说明产品力没有出现不足的情况，目前我能做的就是维持住排名/单量/库存到今年结束（如果7 8月份有机会把排名推上去更好），如果顺利明年再做好库存规划实现盈利。
疑问：
1. 主推的类目第二大词在6月上旬一度去到自然排名30 ，中旬开始一直掉，最近在70 但是链接整体销量、排名稳定没有变化，出单最多的广告组还是这个第二大词，该词CVR大概是7-10%左右，这种情况我要怎么把这个词的排名推上去？
2. 主推词开了SP跟SB，SB的流量占比跟订单占比均接近60%，ACOS在50%, SB的首页率在20%，SP分开首页跟其他结果两组在打（已经测过位置了），据说SB对产品自然排名帮助不大，但是SB也在稳定带来订单量，这种情况我该维持现状还是降低SB投入拉高SP预算？
3.类目第一第二大词的在2-3W搜索量，往下3-10搜索量都只有5K-1K，长尾更是1K以下，我六月份的思路是把除了前二的大词以外的关键词，只要是我这个产品能出单的都单独开了精准（农村包围城市）这些词的acos在30左右，CVR能去到15左右，但是流量低这些词的出单量始终不高，自动做了否定跑不出什么曝光跟点击（BID已经拉的很高了），词组跟广泛数据很差跑出来的也都是那些开了精准的词。现在是不知道如何继续拓词增加流量（我的思路是产品转换率已经稳定在5-7%类目评价3-4%，我这个时候只需要给他增加更多的客户即可获得单量上升）
额外疑问：
1. 主推的大词有单数跟复数两个词（类目产品本身是单品），复数流量要比单数好，单数词转换跟数据都比复数好，这两个词就算单开精准也是互相会匹配到的。我应该把这两个词区分开广告吗？
2. 最近七天的广告单占比已经降到4成左右，之前都是接近100%，但是我每天还是能把预算花完，我尝试从凌晨12点开始，10美金10美金加总预算（最近七天），每次感觉加了总预算就会出单，但是广告数据上看又并不全是广告单。这种情况下我该如何降低广告空转情况，还是说要再等归因？
3.我的整体推品思路有很大方向性的错误吗？
1.基本情况：产品是类目非标品，23年12月上线，24年3月开始起量，日均从10 做到现在20-30 ，小类排名现在稳定在60左右，偶尔能进50，价格在后台ABA上看是比均价要高个几美金，review数量是50+ ，评分5.6，纯白帽操作。
2.广告结构：6月开始调整广告结构，筛选了从上架到6月截止强相关的精准词主打一个类目大词（小类第二高流量词），因为是非标品，类目流量大词转换很差。3月份开始ACOS从100-90-80-70到6月份重新组织了架构到50 %(TACOS 20-30%)
3.推品思路：因为是纯白帽，所以重心会在出单量上（积攒评论），年底前能做到盈亏平衡即可，通过观察，类目普遍是3月份为最佳上新期（已错过），7 8月靠大盘流量推排名，年底拉高价格收割利润（该类目普遍做法）。
4.自己对目前状况的判断：首先小类前100基本都是4位数评论的链接，自己的价格区间段属于中上，我个人认为在这种情况下这个品能跑到小类60左右的位置说明产品力没有出现不足的情况，目前我能做的就是维持住排名/单量/库存到今年结束（如果7 8月份有机会把排名推上去更好），如果顺利明年再做好库存规划实现盈利。
疑问：
1. 主推的类目第二大词在6月上旬一度去到自然排名30 ，中旬开始一直掉，最近在70 但是链接整体销量、排名稳定没有变化，出单最多的广告组还是这个第二大词，该词CVR大概是7-10%左右，这种情况我要怎么把这个词的排名推上去？
2. 主推词开了SP跟SB，SB的流量占比跟订单占比均接近60%，ACOS在50%, SB的首页率在20%，SP分开首页跟其他结果两组在打（已经测过位置了），据说SB对产品自然排名帮助不大，但是SB也在稳定带来订单量，这种情况我该维持现状还是降低SB投入拉高SP预算？
3.类目第一第二大词的在2-3W搜索量，往下3-10搜索量都只有5K-1K，长尾更是1K以下，我六月份的思路是把除了前二的大词以外的关键词，只要是我这个产品能出单的都单独开了精准（农村包围城市）这些词的acos在30左右，CVR能去到15左右，但是流量低这些词的出单量始终不高，自动做了否定跑不出什么曝光跟点击（BID已经拉的很高了），词组跟广泛数据很差跑出来的也都是那些开了精准的词。现在是不知道如何继续拓词增加流量（我的思路是产品转换率已经稳定在5-7%类目评价3-4%，我这个时候只需要给他增加更多的客户即可获得单量上升）
额外疑问：
1. 主推的大词有单数跟复数两个词（类目产品本身是单品），复数流量要比单数好，单数词转换跟数据都比复数好，这两个词就算单开精准也是互相会匹配到的。我应该把这两个词区分开广告吗？
2. 最近七天的广告单占比已经降到4成左右，之前都是接近100%，但是我每天还是能把预算花完，我尝试从凌晨12点开始，10美金10美金加总预算（最近七天），每次感觉加了总预算就会出单，但是广告数据上看又并不全是广告单。这种情况下我该如何降低广告空转情况，还是说要再等归因？
3.我的整体推品思路有很大方向性的错误吗？
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悟行人
赞同来自: 李化贝 、 假设我是好人 、 hahaha哈 、 yebozzz
搜索流量低；
产品到了推广中期，有了部分部分自然流量支撑订单；
目的进一步提高单量，提高小类排名，主要还是赚更多的利润。
点1，主推的类目大词从30掉到70，给精准预算，同时给券，看能不能把自然排名进一步提高，监控自然排名提高的情况下，自然访客以及自然订单是否增加；
点2，小流量词的覆盖，筛选转化率高的流量入口进一步覆盖，主要用广泛和词组，这个cpc一般给的会低于主推精准的词，所以也可以不用去否，比如你主推的词是 abc精准，用ab广泛或者ac，或者bc广泛，或者a广泛，b广泛，c广泛等；找到转化率OK的入口，如做流量覆盖。
点3，拓关联流量，用卖家精灵下载类目前1000个Asin，筛选自己产品对比有优势的Asin，定位，把筛选出来效果的好，展示广告也开启；自动的同类商品也开启，用高中低cpc测试；
点4，建议把品牌和展示广告作为利润广告来考虑，如果Acos超过20%，就可以考虑降cpc，目的就是利润；出单如果不赚钱也不能提升排名，意义不大。
关于单复数，亚马逊的广告是不区分单复数的，你看单数能跑出来复数，开复数也能跑出来单数，也不能否，一否就全否。
关于广告占比的情况，降低自然订单占比是增加毛利的一种方式，但是要控制订单占比不能过低。尤其你主推品关键词的广告，随着权重的增加，你获取更好位置的cpc是会很低的，这时候把这个位置站着，竞对或者新品是需要很高的成本来抢的，我们之前就是有一个品推的很好，已经在自然的第一位，我们就把关键词的精准广告关了，结果，很快这个广告位置被竞对抢了，我们自己反而高CPC都抢不回来。
广告单量和自然单量是有一个跷跷板的效果，如果你把广告单量降了，自然单量跑的更好，这就是跷跷板有效果了，如果降广告，整体单量在一段时间之后，都下滑，说明你的自然位置还没有达到能够产生自然单量的位置，需要继续推。