社区 发现 Amazon # 旺季实操 # 倒计时7天！亚马逊Pr...
# 旺季实操 # 倒计时7天！亚马逊Prime会员日如何保利润，冲出单
发帖15次
被置顶12次
被推荐14次
质量分0星
回帖互动5次
历史交流热度0.91%
历史交流深度0%
2024 Prime 会员日进入倒计时，在会员日期间，预算分配也是重要的一环，
那么如何分配才是“最优解”？本期Seven老师带来了他的旺季的预算攻略，助力大家实现销售增长
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
Q1：Prime 会员日的广告预算比例如何分配？
Seven：想要解决旺季预算分配问题，我们可以从剖析「消费者购买流量」开始。
在会员日前10天-前1天：消费者处于「看得多买得少」的状态。
我们需要去观察广告预算，可以将一部分预算调整到品牌宣传类广告上，实现同样的预算让更多的人看到我们的产品或者品牌。因此，这个阶段的预算分配建议在0.8-1.5倍之间；
如果你是一个基础型卖家，这段时间会出现消费者购买率比较低的情况，那你只需按日常预算的0.8倍就可以了，为旺季保留“实力”。
如果你是品牌型或者成熟型卖家，你希望能在会员日中爆单，那我们会建议你依照平日预算的1.5倍，去获取更多的流量。
在会员日期间：参考「多维度数据动态」了解消费者。
在这个阶段，我们需要参照更多的数据类指标，如商机探测器的关键词搜索趋势。
例如我是一位卖假发产品的卖家，我发现产品的重要关键词wig，它在去年会员日期间的流量趋势，和今年的趋势其实是相同的，它的搜索趋势上浮大概是在1.3到1.4倍之间：
那我们的预算就可以按照以下公式计算，并增加一个上浮阈值空间来应对会员日期间增多的点击率：
平日预算×（1.3~1.5）×（1+20%（预留的上浮空间））
在会员日后：降低预算和竞价，但仍有“弯道超车”的机会点
会员日之后，我们一般会降低预算，降低竞价。对于主要广告活动：冲关键词排名和主要订单来源的广告活动，预算降低为平日预算的60%，相对泛流量的活动，可进一步降低至平日预算的40%。
Q2：旺季的流量高峰竞价该怎么调整？
Seven：对于旺季期间的竞价调整，其实可以分为「标准品和非标准品」两个部分。
对于标准品：增加竞价，集中“火力”抢头部流量
标准品大部分会在头部搜索结果页中比较靠前的位置展示，所获得的点击率和转化率都会相对高，流量也相对集中。因此，在会员日期间，我们会为标准品增加更多竞价。
比如，加大首页首位关键位置的竞价，除了把核心词和出单词调整为浮动竞价之外，还为首页首位设置更高的竞价出价。
对于非标准品：保持常态，灵活分配位置竞价
因为非标准品的流量可能没那么集中，消费者可能会在第二页或第三页进行购买。
因此，我们会建议为非标准品保持平日竞价，并将竞价方式调整为浮动竞价，同时为搜索结果首页首位和搜索结果页的其余位置，给予10%-30%这样相对较低的一个上扬。
Q3：旺季广告如何平衡利润与出单？
Seven：我们可以从广告架构方面来看：
首先，为了维持较多的出单量，我们需要确保搜索结果页上的位置。因此，我们会对商品推广给予相对较高的出价和比较充足的预算。
在旺季中，由于对一些类目大词必要性的投放，可能会影响到ACOS，此时应该怎么办？我们需要一个相对更多元化的广告架构，在冲销量的同时，进行利润的维持：
值得注意的是，过去7天里看了我们自己品牌和竞争对手品牌的消费者，是我们较为精准的一个购买人群，我们需要结合他们的“喜好”来进行投放浏览再营销/购买再营销。
举个例子：
在上个会员日秋促期间，某品牌的推广核心策略就是不断提高核心词的广告数据留存量以占据搜索结果页的有利展示位。另外，在会员日前几天，在未降低广告预算的情况下，同样采用相对充足预算的方式来维持自身广告位排名来为搜索结果页自然位获得更多的数据留存量。在会员日开始前，增加了基于vCPM的类目收割，在两者叠加作用下，该品牌的广告点击量在不断攀升，订单产生了数倍的增长。
Q4：会员日如何快速收割，提高转化？
Seven：
在会员日，消费者的购买决策周期都会变得很短，因此，标品在搜索结果页的展示位置会极大的影响你的转化率。在此阶段，我们核心需要做的就是抢占搜索结果页中的有利展示位，品牌型卖家可以考虑更多的品牌推广广告（特别是标品）以及更多的类目收割相关策略：
活动预告！
放大旺季流量，复盘驱动增长——标品与非标品案例剖析，旺季后流量再营销与下半年新机会深度研讨。7月19日亚马逊广告研习院（杭州站）点击（或扫码）报名
● 9位嘉宾，4大类目案例复盘
● 打造可复制、可量化的旺季成功经验
● 前瞻下半年流量机会与行动预备
那么如何分配才是“最优解”？本期Seven老师带来了他的旺季的预算攻略，助力大家实现销售增长
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
Q1：Prime 会员日的广告预算比例如何分配？
Seven：想要解决旺季预算分配问题，我们可以从剖析「消费者购买流量」开始。
在会员日前10天-前1天：消费者处于「看得多买得少」的状态。
我们需要去观察广告预算，可以将一部分预算调整到品牌宣传类广告上，实现同样的预算让更多的人看到我们的产品或者品牌。因此，这个阶段的预算分配建议在0.8-1.5倍之间；
如果你是一个基础型卖家，这段时间会出现消费者购买率比较低的情况，那你只需按日常预算的0.8倍就可以了，为旺季保留“实力”。
如果你是品牌型或者成熟型卖家，你希望能在会员日中爆单，那我们会建议你依照平日预算的1.5倍，去获取更多的流量。
在会员日期间：参考「多维度数据动态」了解消费者。
在这个阶段，我们需要参照更多的数据类指标，如商机探测器的关键词搜索趋势。
例如我是一位卖假发产品的卖家，我发现产品的重要关键词wig，它在去年会员日期间的流量趋势，和今年的趋势其实是相同的，它的搜索趋势上浮大概是在1.3到1.4倍之间：
那我们的预算就可以按照以下公式计算，并增加一个上浮阈值空间来应对会员日期间增多的点击率：
平日预算×（1.3~1.5）×（1+20%（预留的上浮空间））
在会员日后：降低预算和竞价，但仍有“弯道超车”的机会点
会员日之后，我们一般会降低预算，降低竞价。对于主要广告活动：冲关键词排名和主要订单来源的广告活动，预算降低为平日预算的60%，相对泛流量的活动，可进一步降低至平日预算的40%。
Q2：旺季的流量高峰竞价该怎么调整？
Seven：对于旺季期间的竞价调整，其实可以分为「标准品和非标准品」两个部分。
对于标准品：增加竞价，集中“火力”抢头部流量
标准品大部分会在头部搜索结果页中比较靠前的位置展示，所获得的点击率和转化率都会相对高，流量也相对集中。因此，在会员日期间，我们会为标准品增加更多竞价。
比如，加大首页首位关键位置的竞价，除了把核心词和出单词调整为浮动竞价之外，还为首页首位设置更高的竞价出价。
对于非标准品：保持常态，灵活分配位置竞价
因为非标准品的流量可能没那么集中，消费者可能会在第二页或第三页进行购买。
因此，我们会建议为非标准品保持平日竞价，并将竞价方式调整为浮动竞价，同时为搜索结果首页首位和搜索结果页的其余位置，给予10%-30%这样相对较低的一个上扬。
Q3：旺季广告如何平衡利润与出单？
Seven：我们可以从广告架构方面来看：
首先，为了维持较多的出单量，我们需要确保搜索结果页上的位置。因此，我们会对商品推广给予相对较高的出价和比较充足的预算。
在旺季中，由于对一些类目大词必要性的投放，可能会影响到ACOS，此时应该怎么办？我们需要一个相对更多元化的广告架构，在冲销量的同时，进行利润的维持：
- 投放流量大词：如商品推广或品牌推广的流量大词，来补充我们整体的流量和曝光。
- 使用一些转化率较好的广告投放：如品牌推广视频广告，去投放一些核心的二级、三级长尾词，来为我们带来更理想的ACOS数值。
- 使用展示型推广投放相对更精准的人群：如果你的产品已经到了类目比较靠前的位置，那就可以对类目中排名比自己靠后的商品进行流量的收割，通过展示型推广内容定向中的ASIN定向，或者使用Display广告，进行精准的流量收割。同时采用 vCPM计价方式，可以为我们带来大量的低广告成本投入的订单。
值得注意的是，过去7天里看了我们自己品牌和竞争对手品牌的消费者，是我们较为精准的一个购买人群，我们需要结合他们的“喜好”来进行投放浏览再营销/购买再营销。
举个例子：
在上个会员日秋促期间，某品牌的推广核心策略就是不断提高核心词的广告数据留存量以占据搜索结果页的有利展示位。另外，在会员日前几天，在未降低广告预算的情况下，同样采用相对充足预算的方式来维持自身广告位排名来为搜索结果页自然位获得更多的数据留存量。在会员日开始前，增加了基于vCPM的类目收割，在两者叠加作用下，该品牌的广告点击量在不断攀升，订单产生了数倍的增长。
Q4：会员日如何快速收割，提高转化？
Seven：
在会员日，消费者的购买决策周期都会变得很短，因此，标品在搜索结果页的展示位置会极大的影响你的转化率。在此阶段，我们核心需要做的就是抢占搜索结果页中的有利展示位，品牌型卖家可以考虑更多的品牌推广广告（特别是标品）以及更多的类目收割相关策略：
- 将核心转化词，由中等竞价中等预算，变成更高竞价、不限预算
- 对于标品，甚至要增加较高的首页竞价
- 对于品牌广告的大词部分，由中竞价低预算变为中竞价高预算
- 对于展示型推广，加大优势商品类目的收割竞价，对于转化结果表现较好的活动不设预算限制，同时增加使用vCPM计价方式，并基于类目细化我们的品牌，尽可能减少别人在自己ASIN下的曝光次数
活动预告！
放大旺季流量，复盘驱动增长——标品与非标品案例剖析，旺季后流量再营销与下半年新机会深度研讨。7月19日亚马逊广告研习院（杭州站）点击（或扫码）报名
● 9位嘉宾，4大类目案例复盘
● 打造可复制、可量化的旺季成功经验
● 前瞻下半年流量机会与行动预备
倒计时：
5 个回复
YTR晴天 - 90后跨境电商打工人
赞同来自: tonystar 、 zzzfanren 、 小白6647473 、 Ingyenes 、 批发茶叶蛋 、 武庸不庸他会送友风 、 精神的小伙儿 、 孤独风中一匹狼 更多 »