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# 案例分析 # 老品从小类前十掉到100名外该怎么挽救？之前月销量500+，同款只有一个竞品在争BS。目前看主要原因是竞品增加+低价 导致自然流量丢失。
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1. 一款老品，去年10月之前都是小类前十，同款只有一个竞品在争BS，月销量500+，现在掉到100名外
2. 产品本来是不依靠广告出单的，都是自然流量出单，广告单量占比在5%内，月广告单量不到20单。
3. 10月刚有下滑迹象的时候，自查链接的时候发现来了5个差评。也查看流量和转化，发现流量下降比较明显，于是再增加了广告活动。
广告层面：
（1）主关键词的广告组中根据点击和转化调整竞价，目的为了主关键词能回到原来的位置。广告总预算也有增加。
（2）增加了视频广告和ASIN定投，其他广告组该否定的否定，该加价加，改减减，按常规操作。
（3）查找了热门搜索词并加以分析，把能用的都加到广告组里，测试一段时间行则留。
因为本身是靠自然流量的，广告数据就很一般，所以开了广告之后前期还可以，越往后AOCS占比越高，竞价也去到了将近2$，产品客单价23.99-25.99
4. 市场分析：
小类前十是只有一款竞品A同价，30名外的都是低于我们4-5$，10月份的时候有一个竞品B上来，抢了部分单量。到了4月份更是出现低于我们15$的新品C上来，现在他月销200-300单。
另外还有竞品D之前也是30名内，月销也有300+，他跟我一样的情况流量和单量直线下滑。
4月份的时候竞品A和竞品B断货，我和竞品D单量和排名上涨很多，不过他们到货之后我们又恢复下滑的情况。
对比过竞品的标题五点主图价格优惠券什么的，已经优化得差不多。
PS：该类目的所有竞品基本上不做秒杀
目前看主要原因是竞品增加+低价 导致自然流量丢失。
以下附件是去年9-11月和今年4-6月的流量转化数据，望各位大神能给小白指条明路，跪求了
2. 产品本来是不依靠广告出单的，都是自然流量出单，广告单量占比在5%内，月广告单量不到20单。
3. 10月刚有下滑迹象的时候，自查链接的时候发现来了5个差评。也查看流量和转化，发现流量下降比较明显，于是再增加了广告活动。
广告层面：
（1）主关键词的广告组中根据点击和转化调整竞价，目的为了主关键词能回到原来的位置。广告总预算也有增加。
（2）增加了视频广告和ASIN定投，其他广告组该否定的否定，该加价加，改减减，按常规操作。
（3）查找了热门搜索词并加以分析，把能用的都加到广告组里，测试一段时间行则留。
因为本身是靠自然流量的，广告数据就很一般，所以开了广告之后前期还可以，越往后AOCS占比越高，竞价也去到了将近2$，产品客单价23.99-25.99
4. 市场分析：
小类前十是只有一款竞品A同价，30名外的都是低于我们4-5$，10月份的时候有一个竞品B上来，抢了部分单量。到了4月份更是出现低于我们15$的新品C上来，现在他月销200-300单。
另外还有竞品D之前也是30名内，月销也有300+，他跟我一样的情况流量和单量直线下滑。
4月份的时候竞品A和竞品B断货，我和竞品D单量和排名上涨很多，不过他们到货之后我们又恢复下滑的情况。
对比过竞品的标题五点主图价格优惠券什么的，已经优化得差不多。
PS：该类目的所有竞品基本上不做秒杀
目前看主要原因是竞品增加+低价 导致自然流量丢失。
以下附件是去年9-11月和今年4-6月的流量转化数据，望各位大神能给小白指条明路，跪求了
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: xuanyan 、 好可爱哦 、 皇宫的乐乐乐 、 sanjiniao
按你的说法，过去前10的时候，同款竞品只有一个或者很少。现在是同款竞品数量增加，以及价格竞争激烈，其他的流量争夺还需要进一步排查（秒杀、广告、折扣之类的），而且你们这个类目属于比较小的，bsr月销量就500。
因为竞品数量增加，以及价格竞争更大，消费者可选性增加的同时，你链接的竞争力也下跌了，链接综合表现一旦下跌，权重就会下降，市场容量有限的情况下，份额流失会更加明显，因为市场蛋糕是公开的，你想垄断靠前，要么靠产品力或者品牌效应，要么靠黑科技资源，否则你挡不住竞对影响买家的选择，这个才是最根本的影响。
我的建议是：
1.链接产品迭代，降本也好，产品功能升级也好，款式迭代也好，你自己做这个类目应该更熟悉怎么去做。
2.在产品迭代的基础上，增加产品布局，市场容量有限的情况下，靠一个链接去霸占头部是有风险的，可以店铺多链接，或者多店铺多链接，用不同的产品定位、推广手段去冲类目。
有意识的卖家，在自己霸占小类靠前的时候，同款链接不多的时候，就应该主动自己卷自己，而不是等着让别人杀进来，导致自己被动去迭代。如果你在去年就给自己规划产品矩阵的时候，现在应该不会被冲击这么大的。
3.分析下今年推上来的竞对 以及目前维持排名的操作特点是怎么样的？关键词搜索排名如何？ABA数据表现如何？
广告依赖性如何？花费占比。
deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对比自己的流量结构、转化手段、引流方式差异如何？
你现在acos高的话，说明转化率比较差，影响转化率的因素也要去做排查分析。
附件做额外参考。