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请教一下汽配oe件模式，刚入汽配小白。我本身是做精品的模式，都是先亏钱再盈利，现在想尝试铺货的这种模式。想请教一下我的这个想法是否合理？
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目前我是刚入汽配oe件（oe件的意思是产品无法做差异化，比如：车窗升降机，发动机气缸套，专车专用）的小白，想请教大家关于模式的问题。
我个人是这么预估的。
1：我目前选品的产品都是竞争很小的冷门产品，铺货模式。
目前选了50多个产品。
备货都是每个产品10个左右测试。
2：市场第一名月销量50-100单左右，竞品大概在5-10个内。
3：客单价10美金。
我预估0.4美金cpc。
假设10%的转化率。
4美金广告。
剩下6美金。
减去配送费和佣金，配送费预估3美金，佣金1.5美金。
剩下1.5美金。
差不多能盈亏平衡。
4：我想的比较简单，上架不保证能赚钱，保证盈亏平衡我就极度的满意了。
我本身是做精品的模式，都是先亏钱再盈利，现在想尝试铺货的这种模式。
想请教一下我的这个想法是否合理。
5：如果不合理请问真实的情况是怎么样的。
万分感激！
我个人是这么预估的。
1：我目前选品的产品都是竞争很小的冷门产品，铺货模式。
目前选了50多个产品。
备货都是每个产品10个左右测试。
2：市场第一名月销量50-100单左右，竞品大概在5-10个内。
3：客单价10美金。
我预估0.4美金cpc。
假设10%的转化率。
4美金广告。
剩下6美金。
减去配送费和佣金，配送费预估3美金，佣金1.5美金。
剩下1.5美金。
差不多能盈亏平衡。
4：我想的比较简单，上架不保证能赚钱，保证盈亏平衡我就极度的满意了。
我本身是做精品的模式，都是先亏钱再盈利，现在想尝试铺货的这种模式。
想请教一下我的这个想法是否合理。
5：如果不合理请问真实的情况是怎么样的。
万分感激！
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8 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自:
总的广告花费占比很看你到时候的自然权重，如果悲观点，自然权重占比低，意味着你的广告花费占比也是40%左右，你还需要折扣费的吧？除非10美元裸价可以正常出单。
而且新品上架，0.4的出价，跑出曝光/点击也是存在难度的，cpc一旦被拉高，转化率还是10%的话，acos会更加难看。
所以你的想法也不是不合理，只是存在风险而已，起码广告acos测算出来的结果就比较有风险，但对于测款而言，这个风险还是比较可控的。
到时候引流手段建议多元一点，过于依靠cpc广告一种引流手段，对于低客单价的产品，存在天然的风险隐患。
应如是 - 天助自助者
赞同来自:
总的广告花费占比很看你到时候的自然权重，如果悲观点，自然权重占比低，意味着你的广告花费占比也是40%左右，你还需要折扣费的吧？除非10美元裸价可以正常出单。
而且新品上架，0.4的出价，跑出曝光/点击也是存在难度的，cpc一旦被拉高，转化率还是10%的话，acos会更加难看。
所以你的想法也不是不合理，只是存在风险而已，起码广告acos测算出来的结果就比较有风险，但对于测款而言，这个风险还是比较可控的。
到时候引流手段建议多元一点，过于依靠cpc广告一种引流手段，对于低客单价的产品，存在天然的风险隐患。