社区 发现 Amazon 新品遇到瓶颈，点击和Acos没什么大问题...
新品遇到瓶颈，点击和Acos没什么大问题，但是排名和销量徘徊不前。目前产品做了vine voice，评价数30个左右，评分4.5分，同期的竞品日均50单了，自己的销量上不去。求突破的建议
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新品遇到瓶颈，美国站新账号新产品，偏红海市场，先说一下产品情况：
做了vine voice，评价数30个左右，评分4.5分，产品Acos，点击率转化平均数据都还可以，但是有波动，不稳定，好几天后就差几天，也因此广告不敢去完全放开推，广告费用占总销售25%左右。目前做了2个半月了，没有给BD和LD推荐，稳定一天出十几单，但是排名一直不涨，销量上不去。同期上架的竞品日均已经50单以上了。
另外，我新品刚上架第一个月，第一周没有设优惠券和价格折扣数据就挺好，但是因为备货不多，有几个sku出现了断货，acos数据就不太好了，持续了20多天。补上货之后Acos恢复了，但是感觉广告质量分受此影响，CPC变高了，再加上Prime Day之前的一周转化不好，广告一直没有去放大。感觉因为这些事，推广的节奏被打乱了。
想问一下，再遇到这种转化点击都没什么大问题，但是销量排名徘徊的情况，有什么突破的方法吗？另外，目前这个产品新品期还有半个月就过了，新品期过了之后有推广什么好的建议嘛？
做了vine voice，评价数30个左右，评分4.5分，产品Acos，点击率转化平均数据都还可以，但是有波动，不稳定，好几天后就差几天，也因此广告不敢去完全放开推，广告费用占总销售25%左右。目前做了2个半月了，没有给BD和LD推荐，稳定一天出十几单，但是排名一直不涨，销量上不去。同期上架的竞品日均已经50单以上了。
另外，我新品刚上架第一个月，第一周没有设优惠券和价格折扣数据就挺好，但是因为备货不多，有几个sku出现了断货，acos数据就不太好了，持续了20多天。补上货之后Acos恢复了，但是感觉广告质量分受此影响，CPC变高了，再加上Prime Day之前的一周转化不好，广告一直没有去放大。感觉因为这些事，推广的节奏被打乱了。
想问一下，再遇到这种转化点击都没什么大问题，但是销量排名徘徊的情况，有什么突破的方法吗？另外，目前这个产品新品期还有半个月就过了，新品期过了之后有推广什么好的建议嘛？
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 猪脚饭真好吃
如果你的排名定位是头部，竞争也不小，那么推广周期去到一个季度，甚至半年都有可能，当然这一个季度、半年时间里，单量也是在持续增长的，只是销量目标达成，毛利率提升的达成需要的周期会比较长。
通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。
可以参考这个帖子讨论不同阶段的打法方向：https://www.wearesellers.com/question/70952
目前你要进一步拉动单量，在链接转化条件具备的情况下（自己分析确认），要做的就是流量结构打开，流量结构完善之后，你的链接流量稳定性可以提升，单量才有增长的基础。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
附件思路做额外参考。
亚马逊新品推广建议文章也可以参考：
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd