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【征集案例分析,可参考本帖】想哭,新品广告拉爆了自然流量却丝毫不涨,明明单量转化率都还可以,照理说自然流量应该逐步会升高才对啊?自动广告关得只剩紧密匹配,转化率只有8.23%

先说一下产品情况:
新品上架19.99(比一模一样款式竞品低1块钱)并且开20% coupon,合并有种子链接30+个rating和4.7分,目前单量小类目40名左右大类目2000名左右。竞品是100+个rating和4.5分,目前是小类目BSR,一般也在前10。
我本来的策略是开售了之后先低价+coupon保证转化率先出单,累计单量到有LD和BD推荐。广告是自动+核心词广泛推收录、核心长尾词推自然位排名、手动商品定位到竞品下抓关联流量的组合拳。
但是20天下来,链接总共售出94单,其中77单是广告单,广告数据如下:

我理解新品转化率会差、ACOS会爆,我也理解新品没有自然流量,广告单占比会很高。但是我没办法理解为啥我这些天下来自然流量是一点都不涨啊,自然位是一点也不往前挪啊,照理说自然流量应该逐步会升高才对啊。
广告方面:
1. 自动广告的匹配模式只有紧密匹配的效果好,我就关得只剩紧密匹配的。转化率只有8.23%并不高,因为跑出来的词是相关的但是都比较分散不好去否定,只有少数有点击量累计上来表现确实不好的词才能否。而且自动广告也能一直出单,想着新品期需要自动去跑词收录我就没关。
2. 底下的四个广泛广告:
2.1 被关闭的那个是我反查竞品的收录词总结的一个高频的词根,用来打的广泛,一来我想通过这个广泛广告把产品也曝光到这些关键词去收录,二来我觉得这些关键词被竞品收录,转化效果应该会不错。但是结果是惨不忍睹,转化率才5.36%,不知道是不是因为广泛跑词太分散的原因,很多次的数据都累积不到数量足以判断该不该去否定
2.2 第二个广泛广告是我根据自动广告出单的词总结的一个高频词根,感觉转化率还不错有17.9%,就是cpc还有点高,目前先不动因为不知道能怎么处理好
2.3 第三第四个广泛就是直接属性词+核心词组成的三个单词的长尾词打的广泛了,这两组的词都很限定了,进来就全是我们这个形状的产品了所以转化率比较高,但是由于太限定了所以带来的结果就是整体流量非常小。
3. 前两个精准广告方面。我的思路是挑出了几个核心词的长尾词来打精准,想着在这些词下面能多出点单,来推动这些长尾词的自然排名,进而推动核心词的自然排名。但是事实的结果是在这些长尾词下面我的产品转化率极差,精准广告如果是cpc高但是转化率高我也就认了,但是我在这些词下的转化率就是不行。其中一个精准广告里面的词的数据是这样的:

转化率就没高于10%的,也只有两个词的转化率能到10%,我是不是该把它俩拉出来给它们单独开个广告活动再试试?
4. 还有那个精准的商品定位广告,我是直接投到竞品下面了,就投了它一个产品,可能是我价格确实比它低而且还开了coupon的原因,转化率还能有11.11%,而且出单也挺多的。这个竞品的最大流量来源的词是个礼品相关的词,我的关键词也因此收录了一些礼品相关的词。但是目前就是这组广告的cpc太高了。
所以能不能请各位大神帮我看看我的情况,给我针对性指点指点,我现在就是各种类型广告都开了、价格也低了、coupon也开了、LD也跑过一两次、广告也出了不少单、有些广告的转化率还可以,但是为什么我的自然流量就是没有上一步台阶呢?我到底是哪一步做的不到位?
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匿名用户
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注意在这此间,如果竞价烧不动可以按照20%逐步上调
2.手动广告:
1)查看了题主关闭的手动广告,都有一个共同的点就是点击率特别低,曝光高,广告曝光商品页面大于其余页面大于首页,点击率首页大于其余页面大于商品页面,而题主的这些广告可以考虑是广告位的原因(点击率低我猜是主烧商品页面)导致您的广告转化差,题主是新品,烧在商品页面没有优势,题主重开广告组时注意观察自己烧的广告位,可转换广告位置,主烧其余页面或者首页。可通过设置百分比来提高点击
2)题主列举了一个手动精准广告里的数据,整体点击率只有0.16%,证明烧的也是商品页面的位置,而且这五个关键词放在一个广告组会互相抢预算跟曝光和点击,其中一个关键词占80的点击,而其他却只有十几个左右,建议题主把这些关键词分开组来开,一个关键词放在一个广告组里,这样方便控制预算和点击,以及广告位。
3)核心长尾词推自然位排名:题主这个想法是对的,在这个策略上我建议使用精准固定来推。我看题主的精准广告,整体都很差,而且点击率低,这样不仅不可以拉自己的排位,反而会让系统误以为我给你这么高的曝光,您的产品没有点击没有转化,会拉低您整个产品权重的。如果题主主要是为了推自然位排名可以这样操作:
①方法一激进式打法:比较耗钱,前期预算较高,ACOS差,主烧首页的位置
高效激进打法的核心就是快速推动两个流量最大、相关性最大词上首页,一般这种打法 15 天左右可以实现。这种打法适合于公司对新品广告预算不设限制、资金充裕想要快速出排名的情况。找出关键词中流量最大、相关性最强的量给词 KW1KW2。
预算都是 10 美金起步,竞价给建议竞价或者建议竞价的 1.5 倍作为初始竞价,竞价策略固定竞价,首行初始加成给 30%左右,让广告位优先往搜索结果顶部打。如果花不完,就上调竞价 20%左右,找到合适的竞价。每天花完加 5 次点击费用的预算,连着加一周。这样子 KW1、KW2 预算可能加到了每天 50-80 美金左右的预算;我们每天花完加预算的目的,是让系统认为我们的产品比较受欢迎,给我们推送更多的流量;连续加一周预算是为了能够预算保持到 50 以上,能够在关键词下有更多的出单量。影响关键词排名上升
②方法二稳健打法——弥补高效激进打法的缺陷(预算高,ACOS差,CPC高,但是是推关键词排名最快的方法)
此方法可以让排名稳步上升,不需要很快,同时也要求 ACOS 不能太高,就适合用以下打法。
KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相关性最强的两个词,但是我们给他 20-30 的预算。点击率和转化率我们还是需要确保的,出单量少一点,推动关键词排名不会那么快,我们推到前 3 小页就 OK,等后续有BD 我们利用 BD 再冲击第 1 小页。SP3-18 这 15 个词, 我们开了有 3 个广告活动,每个广告活动有 5 个左右词。开一周左右,查看这三个广告活动哪些投放词表现最好,留下最好的让其继续跑数据,把不好的剔除掉。不好的那些再进行组合,开启新的广告活动,筛词和测词。这些关键词广告活动,目的是让所有流量词 ABA 在 10W 以内的词都能够有自然排位,排在前 3 小页。
4)题主的广泛广告整体不错,点击率都能达到0.5%以上,转化率也很好,但是整体的花费却很少。题主可以看下自己的广告位,主要烧在什么位置,重点关注,而且在广泛匹配时需要及时否定不出单的关键词。在这几个出单好的广告组里,题主可以加大竞价或者加出单好的位置的百分比,让其出更多的单。还有题主每周需下载广告报告,查看自己的出单词,有出单的小词可以再次领出来打广泛,让出单词效果更大化。
5)精准商品定位广告:CPC虽然高,但是出单啊,题主可以让其继续烧,还可以加大预算。在这个原来的广告组中还可以增加其他有竞争力的产品,在流量大的产品中能够获得关联流量。
匿名用户
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注意在这此间,如果竞价烧不动可以按照20%逐步上调
2.手动广告:
1)查看了题主关闭的手动广告,都有一个共同的点就是点击率特别低,曝光高,广告曝光商品页面大于其余页面大于首页,点击率首页大于其余页面大于商品页面,而题主的这些广告可以考虑是广告位的原因(点击率低我猜是主烧商品页面)导致您的广告转化差,题主是新品,烧在商品页面没有优势,题主重开广告组时注意观察自己烧的广告位,可转换广告位置,主烧其余页面或者首页。可通过设置百分比来提高点击
2)题主列举了一个手动精准广告里的数据,整体点击率只有0.16%,证明烧的也是商品页面的位置,而且这五个关键词放在一个广告组会互相抢预算跟曝光和点击,其中一个关键词占80的点击,而其他却只有十几个左右,建议题主把这些关键词分开组来开,一个关键词放在一个广告组里,这样方便控制预算和点击,以及广告位。
3)核心长尾词推自然位排名:题主这个想法是对的,在这个策略上我建议使用精准固定来推。我看题主的精准广告,整体都很差,而且点击率低,这样不仅不可以拉自己的排位,反而会让系统误以为我给你这么高的曝光,您的产品没有点击没有转化,会拉低您整个产品权重的。如果题主主要是为了推自然位排名可以这样操作:
①方法一激进式打法:比较耗钱,前期预算较高,ACOS差,主烧首页的位置
高效激进打法的核心就是快速推动两个流量最大、相关性最大词上首页,一般这种打法 15 天左右可以实现。这种打法适合于公司对新品广告预算不设限制、资金充裕想要快速出排名的情况。找出关键词中流量最大、相关性最强的量给词 KW1KW2。
预算都是 10 美金起步,竞价给建议竞价或者建议竞价的 1.5 倍作为初始竞价,竞价策略固定竞价,首行初始加成给 30%左右,让广告位优先往搜索结果顶部打。如果花不完,就上调竞价 20%左右,找到合适的竞价。每天花完加 5 次点击费用的预算,连着加一周。这样子 KW1、KW2 预算可能加到了每天 50-80 美金左右的预算;我们每天花完加预算的目的,是让系统认为我们的产品比较受欢迎,给我们推送更多的流量;连续加一周预算是为了能够预算保持到 50 以上,能够在关键词下有更多的出单量。影响关键词排名上升
②方法二稳健打法——弥补高效激进打法的缺陷(预算高,ACOS差,CPC高,但是是推关键词排名最快的方法)
此方法可以让排名稳步上升,不需要很快,同时也要求 ACOS 不能太高,就适合用以下打法。
KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相关性最强的两个词,但是我们给他 20-30 的预算。点击率和转化率我们还是需要确保的,出单量少一点,推动关键词排名不会那么快,我们推到前 3 小页就 OK,等后续有BD 我们利用 BD 再冲击第 1 小页。SP3-18 这 15 个词, 我们开了有 3 个广告活动,每个广告活动有 5 个左右词。开一周左右,查看这三个广告活动哪些投放词表现最好,留下最好的让其继续跑数据,把不好的剔除掉。不好的那些再进行组合,开启新的广告活动,筛词和测词。这些关键词广告活动,目的是让所有流量词 ABA 在 10W 以内的词都能够有自然排位,排在前 3 小页。
4)题主的广泛广告整体不错,点击率都能达到0.5%以上,转化率也很好,但是整体的花费却很少。题主可以看下自己的广告位,主要烧在什么位置,重点关注,而且在广泛匹配时需要及时否定不出单的关键词。在这几个出单好的广告组里,题主可以加大竞价或者加出单好的位置的百分比,让其出更多的单。还有题主每周需下载广告报告,查看自己的出单词,有出单的小词可以再次领出来打广泛,让出单词效果更大化。
5)精准商品定位广告:CPC虽然高,但是出单啊,题主可以让其继续烧,还可以加大预算。在这个原来的广告组中还可以增加其他有竞争力的产品,在流量大的产品中能够获得关联流量。