先说背景：本人90后，21年入行，今年是从事亚马逊的第4年，擅长母婴和生活选品。今天跟大家分享一些我关于选品总结出来的SOP，抛砖引玉，期待和大家一起交流。
 
我将选品三个步骤 发现需求/选品粗调研/选品细调研 ：
 
第一步，发现需求，用户需求是第一，不管是真需求还是假需求，我们的本质是抛开产品特征，按照第一性原理找到真正需求，就像孕妇枕，本质是孕妇在孕期无法找到合适姿势去入睡的需求，才会延伸出来孕妇枕这个产品。这里我会用到三个方法：
 
1、站内节点找需求：基本上我会新品和BS榜单一起找，会打开每一个节点仔仔细细看，比如说baby节点，我会把baby节点二三级类目全部看一遍，结合这些NR榜单产品去看BS榜单上有没有。如果BS榜单上有，我会思考这个需求，竞品做对了什么，我能做什么微创新，如果BS榜单上没有，思考这是否是一个新的需求点，我能做什么最简单的操作去快速占领市场，价格优势？功能优势？
 
2、关键词找品：去找一些新词，但没有对应产品，思考这个词本质的需求，是否可以用老产品做迁移，直接上加价卖；同时也会思考一些大类词下面的小词，比如muslin这个材质关键词，下面会对应很多产品，可以根据小词找品。
 
3、其他平台迁移：基本上我会去ins&tiktok上找一些热门产品视频看，带着产品思维刷，因为每个视频都会有对应链接，首先看我不懂的产品，看产品数据，评论点赞之类的，破一定数值的视频+没什么评论的产品+没什么人关注的节点，我会用已有供应链入局。因为评论区本质上是对需求的再次验证，虽然不乏一些伪需求，但带着用户思维去看这个产品，一定会有收获。
 
第二步，选品粗调研，这里的调研基本上包括以下几个纬度：
 
1、产品利润率，根据1688（在没有现成供应链的情况下）供应链报价，计算产品大致利润率，初期一般会选40%以上净利润的，这个过程中不计算产品广告费。这里会有一个难点，很多产品没有现成供应链，要用迁移的能力，去找供应链去替代，带着大致的需求去询价，确认差异化改款时间和成本。
 
2、看新品友好度，确认该节点是否有新品入局，以及是否可以做微创新的差异化。
 
3、看专利，会大致看一下专利情况，初期筛出一些风险点
 
4、看主要关键词CPC竞价，如果竞价太高，投入产出比不大。
 
5、看产品关键词趋势，这里会用到XX精灵以及商品探测器，确认产品趋势，如果呈现上升趋势，我会继续。
 
第三步、产品细调研。
 
1、竞品分析与产品需求确认：我会把BS榜单上所有该需求下各种类目产品做一个分类，根据不同类别的下主要关键词的前十页评论区做一个细致分析，确定差异化的点，同时可以对用户需求做一个比较细致的把握。
 
2、看专利，再一次对专利进行复核，确认外观、商标专利。
 
3、确认产品周期与季节性，会看谷歌趋势&关键词趋势，确认产品的季节性，明确现在是否可以入局，该需求是否具备长期增加的趋势。
 
4、看市场容量，根据ABA排名，看市场需求的大小，明确是否存在垄断。同时确认每一阶段竞品，预估目标销量。
 
5、看竞品实力，看卖家实力，比如头部产品有多少垂类链接。
 
当然，以上3、4、5可以在粗调研中做研究，但是我觉得粗调研的步骤基本就呈现产品是否能入局，粗调研中2、3、4、5属于对以上数据做复核与细化，不是主要确认的因素，前期对产品进行粗调研是为了有效节省时间。除了以上步骤，还有几个关键点我会注意： 
1、产品类目：服装/3c/中国卖家不准入的类目/CPC长期大于2的类目不做
2、产品单价：20-30美金以上，去除广告，按照同类最低价，毛利保持在35%以内
3、改款时间+生产周期不宜过长，最长生产周期是30天
4、前期投入：单款3w以内
5、差异化可做，且模具费用在3000以内。
 
以上，就是我选品的SOP，基本上我在粗调研就把产品定下来了，细调研是对判断的复核与加持。
 
大家对于以上SOP有什么想法与建议？欢迎大家交流讨论，分享关于自己的选品心得。