来自用户Tkxcaevol对陈希先生的提问：

标品和非标品的关键词架构是否不同，如何它们归类？ 在新品期，应该选择哪类词优先去推，用哪种匹配模式和竞价模式及如何出价？ 广告转化率是以类目转化率来预定还是关键词的转化率来定？ 新品期广告推广，要不要去抢首页首位，还是先试其他位置？

陈希先生的回复：

标品和非标品的关键词架构是否不同，如何它们归类？
关键词架构的搭建除了标品和非标品（精准流量和泛流量）影响之外，还应该有产品客单，类目，推广预算，备货周期，推广预算，推广手法等因素的影响，很难在框架上保持一致，同一个类目的产品不同公司广告框架和关键词框架都会存在差异，所以我个人认为无法通过单一的条件和产品属性去进行归类。
 
在新品期，应该选择哪类词优先去推，用哪种匹配模式和竞价模式及如何出价？
新品期选那些词去推，取决与我们的链接基本写法，类目适合的流量类型，新品初期的预算，最大亏损预算，备货周期，首批备货数量等因素来决定的，无法明确的说新品期一定打大词或者打长尾，精准或广泛，因为我们要找到适合自身产品的框架。

选择那种匹配模式：正常来说，精准，词组，广泛三种匹配类型中对应的流量类型是精，较泛，很泛，对应CPC类型应该是高，中，低，可能其他类目会有所差异，但是大部分类目应该都是差不多的，流量越精准CPC越贵，新品开售时选择的匹配模式可以根据想要主打关键词的流量大小来衡量，如果会犹豫说明对类目，对产品还不够了解，建议加深类目产品，链接，关键词的熟悉度之后在进行广告框架搭建和关键词投放

竞价模式：一般来说我习惯于在开售前几天用固定竞价，后期根据实际情况调整，当然最多的还是仅降低，这里只是个人习惯对类目足够了解，对关键词足够了解，知道出多少基础CPC，用什么模式大概会有什么效果，都会有一个基础的预判，我个人认为，竞价模式是优化广告成本和广告位的一种手段，他需要和基础竞价进行搭配使用，而且随着匹配方式的改变，基础CPC+BID的设定而变动

如何出价：关于出价的问题，我不建议给高价，如果对类目了解可以按照经验来，如果对类目极度不了解，可以用建议竞价在来调整，如果预算有限建议初期改成固定竞价低于建议竞价CPC进行测试，当前CPC如果没有数据建议等两天观察如果还是没有数据在尝试增加CPC，但是每次不要加太多，如果曝光在商品其余位置一般来说是基础竞价偏低，如果使用很高CPC去冲，中后期产品CPC是很难控制下来的

广告转化率是以类目转化率来预定还是关键词的转化率来定？
广告转化率需要看是什么类型的广告，一般来说SP广告针对定投关键词，需要用关键词转化率来判断，而类目转化率可以帮助我们判断链接整体转化率的差异情况，它不能作为链接转化率一定好的标准，但是可以作为链接转化率不好的分割线
如果是SD/SB/ASIN定位，类目等这些广告一般会关注ROS或ACOS

新品期广告推广，要不要去抢首页首位，还是先试其他位置？
新品期是否抢首页，取决于自身链接的竞争力，关键词下产品的数量等，如果没有竞争力，不建议抢首页，标品没有实力和非标品一般不太建议猛冲关键词首页，当然类目也是一个参照点，如果类目比较小，肯定需要冲搜索结果首页，如果手机端流量占比远远大于PC端，也需要考虑冲搜索结果顶部位置，然而在正常搜索页面第首页顶部和搜索其余位置第一页第一排其实没有差很远，所以也可以作为参照和衡量


来自用户Wmrcn对黄勤辉先生的提问：

老师你好，我们是经营户外家具产品的亚马逊卖家，请问如何从广告方面去培养公司品牌的影响力?

黄勤辉先生的回复：

打造品牌方面就需要结合广告的品牌推广和展示型推广去发大力了，亚马逊有很多关于品牌打造的功能


来自匿名用户对霖东先生的提问：

请问你打包资料后是使用什么AI工具去分析的

霖东先生的回复：

AI 有很多，大部分都是 GPT


以上内容来自本次大会用户提交的部分提问内容，老师查看后的回复。
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