回归一年半，近期加入开荒公司，还望前辈们，同行不吝赐教，是不是开荒公司都会遇到这些问题？
前言：一年半的时间，经历，成绩我赞不赘述，5-20w美金/月的销售额都做过了，唯一没做过的就是逆风把平庸的数据做到爆款数据。

问题: 
1. 目前是加入了一家开荒公司，公司是国内电商算是头部，靠的是差异化品质，高定价，高质量去做3倍左右的价差国内，做到目前半个头部，不想走量，走量的低价模式以前他们走过，比不过，所以转向高价。

2. 根据这个策略，国外的电商平台，他们依旧是要按照国内思维去操作，不然没必要做，不想做10w美金挣1w美金的生意，希望是10w美金挣5w美金的生意，50%利润率而不是5%-10%微博的利润。

3. 结合这个要求，我面试前其实也铺垫了，亚马逊不是随心所欲地平台，是要根据实际情况，结合产品是否真的有差异化点，才有机会高价的去做溢价空间的。

4. 不知道还能坚持多久，也不知道老板会坚持多久，因为我意识到了，开荒公司如果与直属老板的意见不够统一，战线不够紧密，很快就会被击垮。（各种因素）

现状：
1. 通过表格目录大家可以知道做了什么，还有很多其他类似表格没有呈现，前期加入公司的前两周，都是在磨合，分析市场，调研类目，意见碰撞的过程，最终敲定（暂定）一款产品作为FBA发仓的精品款式，至今还不敢确定他们到底做不做；

2. 老板两个，招我的是副总，二老板，大老板管国内的，二老板是管供应链出身的，至于为什么突然想带跨境团队，估摸着是国内大老板2022年，2023年都有尝试亚马逊2次的团队，均已失败告终，大概都是1-3个月的时间，具体细节我也不清楚，问过，只说重心在国内。估摸着是国内太忙，国外大老板没心思没时间去了解沟通，放养式的，后面没成绩解散了；

3. 至于为什么说可能要散了，一方面是其实二老板就是直招我的领导没那么信任我了，通过第一周汇报了一次项目情况，第二周也汇报了一次进度以后，她现在更愿意支持大老板的意思，FBM自发货测款做利润（国内电商定价的6倍），我做了利润分析预估30%左右的自发货利润，售价直接可以高于市场FBA的3-10倍不等的价格，我想破头，FBM而已，做梦也不敢这么做吧？

4. 不是我偏见，而是居于市场，我们不求跟别人9.99$美金拼价格，拼资金，我们高于市场定价，基于公司对产品的信任，质量的稳定，我们定价29.99$尝试下直接现货改下品牌发出去测款可否？但是29.99$其实还是我委婉了，现在我们精品我综合研究后，是39.99$的定价去打的，第二市场价25.99$，第三市场价是9.99$，第四市场价是5.99$。（我最怕的就是，这几个低价都是拿着跟我相同尺寸的，低价去抢流量的办法做起来，我这么高价，凭什么能做起来？）

5. 听我直属二老板说，她有个厦门朋友，靠着自发货做得体量能有几个亿，很挣钱，本周会带我去交流学习下（抛开款式独特，我猜她们能做那么大，也是早期红利积累下来的情况，也有可能她们物流打通了，自发货的时效可以压缩到一周左右，同时定价也不会高于FBA多少）。（我很感兴趣，她们是怎么做起来的）

6. 如何做：我的做法只能围绕着2点，第1点就是相信公司的款式质量是没问题的；第2点就是想办法把公司这款产品的差异化放大，在视觉上足够清晰，让客户能感受到我们产品确实价值40$，跟那些"地摊货"真的不是一个品质的。

未来：谁也不知道今天过完，我还能在这里待上几天，但是这半个月的经历，确实比起之前在公司只管运营来说，确实成长了不少。

成长点：1. 身份不同，一个是单纯运营打工的，一个是需要全局去操盘的，起盘的规划布局等；2. 需求不同，一个是有利润就好，一个是要高利润；3.接触的层面不同，跟老板打交道，和跟经理的沟通也不同。

探讨点：
1. 接下去何去何从？其实从福建厦门离开去了福建其他城市，原本想着亚马逊去哪只要有平台，带着自己的脑子，都可以从0开始，没想到想找到类似厦门的待遇很难；

2. 一直做精品，但是确实没有很出色的成绩，给你一条一天10-20单左右的链接，打造成60-100单及以上的小爆款。（不知道是运气，还是确实实力不够，总之心确实很累，也很无助，能交流的太少了，公司认识的，交流的也很有限，总是说，款式原因，资源原因，确实也没见过哪个可以把这种数据的产品做起来）

3. 之所以妥协还不走，还是抱着一点希望，目前计划发的款式确实挺特别的，也很担心会不会形状侵权，用了些免费图片检测侵权，暂时没发现，卖家经理检测侵权的还没用过，现在感觉老板不太信任了，要花钱的不太敢提了，到时候去交流学习完在提一次把，很怕侵权，因为目前没人卖。

4. 最后，还是希望能多交流把，线下的渠道认识的朋友少，愿意沟通的更少，线上若能遇到几个，也会很幸运。（希望可以在幸运中，赚到迟到的第一桶金，毕竟30大寿不远了）

5. 我很不爱加班，真的，能不加班就不加，两三天上一个自发货链接，还要图片需求，设计需求，文案都是小小的敷衍的。
 
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2024.8.16日 后续来了！！！
全程高能，正如大家所预测的一样，我已经，已经快吐血了。（整个人很不好，就是白白相处了快一个月，到头来，不如老板认知中的你说的这些我也懂搪塞过去了）

下班时间到了，才偷偷码字，毕竟我准时下班肯定不太好，一般会吃完饭待到7点左右赶上倒数第二班公交车回去。
 
8.15日我终于与老板一起出差到他们老板圈的朋友公司交流学习。
 
正如我自己想的一样，不能说一模一样的逻辑，只能说80%一样，为什么还有20%？因为我谦虚，再加上可能我吸收确实没有那么好，同时大卖的思维，以及整体布局我们开荒肯定无法模仿。
 
1. 第一点
有靠FBM做到几个亿之类的，不过不是这次拜访的企业，但是听这位老板说，他朋友告诉他的，我应该可以说出来，因为一般人无法复制，而且市面上大概这么多年早玩烂了，就是铺货工具（不细说，自己研发）；
2. 第二点（包含了交流运营和产品，他们产品确实牛逼，后面的团队配套可无法随便复制，没有点大盘稳着基本盘）
我们公司是只做精品的，至于怎么做，大部分公司都懂，懂得就不细说了。
核心就一个点：深挖需求点
3. 第三点
回到公司整理后SOP也好，心得也好，怎么做的，与我们有啥不同，有啥优化。
早上整理好，下午沟通了下，没说两句，就是开头：你这些可以不用再说了，我知道这些的，你就直接讲讲你要怎么做，定价要改吗？不改能卖吗？发多少货？（我想说，你直接跟我讲我接下去的销售计划得了，为什么跟我讲整理交流学习的心得和什么sop呢？是我误解了吗）
4. 第四点
其实，最终还是怪自己，估摸着我去跟他们底下的产品和运营负责人沟通学习的时候，老板早已跟他朋友探讨了我的问题也好，我的价值也好，现状值不值估计都过了一遍。大概率我是被数落了一番，但是他们都知道，现在想招一名好的负责人太难了，厦门也不容易，所以很多大盘的企业都去深圳拓了一个新团队。
5. 第五点
我还是只能坚持咬牙，先把他想要的细化计划罗列出来，解释为什么空运不能只发60件，要发100件至少，即使空运海运同一天进行，也完全导致运营策略偏差较大，你还不保准生产周期能控制在10天还是20天呢，原材料是否准备充足等？你就要我空运少点，中间有销量趋势再补空运啥的，60件，还发什么？一天5单，12天也不够了，我就说不行，这个不符合销售计划，而且时间上大概率无法补上货，如果款式确实好，就死定了。
6. 第六点
最后，我暂时草拟了空运至少100件，预估5箱3个颜色；海运380件，预估19箱，3个颜色的规划。希望一切都能顺心顺利，明天在沟通的时候，别再否决我的计划了，空运100件我是计划能坚持20天的量了，再差咱们降价30天还卖不掉？
你说我对咱们产品就这么没信心？你嫌弃我发太多的时候，没想过是你自己心里多没底气，多想证明自己多懂亚马逊吗？
 
TIPS: 老板之间，真的只有老板才能互相认真听话，一旦你被挂上了普通员工的想法，再多想去讲解为什么的时候，他们都会不想听了，因为他们听多了大方向了，觉得都懂了，你就把货发出去然后给我做出成绩就行了。