竞价策略是在广告活动层级的设置，它影响所有广告组以及广告组下面的所有投放设置。三种竞价策略分别是什么意思，究竟该怎么用，说一下我自己深入思考后的结果，同时回顾了5年来的实践经验，哈哈哈哈，，可能不对，但是欢迎大家指正（态度非常端正）

• 动态竞价 - 仅降低

使用这个竞价策略时，当亚马逊判断一个点击不太可能转化为订单的时候，会帮忙实时降低竞价。

这个竞价策略对不同展示位置最后的出价，是向下兼容转化率的。
 

如果我们一个新品上来就采用动态竞价 - 仅降低会产生什么后果？

若系统判断我们的产品不是顾客需要的，也就是说在靠前的位置展示的时候，转化的可能性低的时候，系统就会不断地将我的BID降低，从而展示在越来越靠后的位置。

如果一个KW出价2$；竞价策略：动态竞价 - 仅降低。那么最后的出价范围：0-2$；

这个时候我就在想，如果系统对我的产品关键词可能的转化情况判断错误了怎么办？

我还会怀疑，究竟是我更了解我自己的产品当下最可能在关键词的哪些位置转化，还是亚马逊系统？

系统也没告诉我，他具体根据哪些指标判断产品的关键词是否会转化。

任何一个词转化究竟好不好，不仅要考虑当下和过去的数据表现，还要考虑未来的规划——也就是说，有些词当下转化差，但这可能是因为市场供需关系导致，抑或季节性原因，而我们更知道我们的目的。我们更知道自己的产品未来会不会盈利，多大概率盈利。

上面的点我们都先放下，我想问：如果你采用仅降低的策略，那么你之后优化广告怎么操作？不可控变量本来就多，这下整个广告优化动作，是否都会倾向于变得主观？

作为钢铁般的男人，拥有钢筋般硬的铁脑袋，我保持死磕到底的态度，真害怕你每一个优化操作都只是当下个人的主观判断罢了。

新品我个人不建议使用这种策略。

对于推广中的产品，同样不推荐采用这种竞价策略。除非你推广产品的首要目标，就是尽可能节约推广成本。

如果是新人或小卖家，没有系统化推广流程，没有对流量的掌控能力，同时对一个产品整个推广阶段没有明确规划能力——害怕自己当下亏损太多，又看不到未来；抑或资金实在有限，降低推广成本放在首位，推广成功与否被迫放其次。那么采用这种竞价策略，我可以理解。或者你还有更超前的考虑，那欢迎来怼我，作为钢铁般的男人，我能经受的住。

否则我绝对不推荐纯白帽的玩家采用这种策略推广产品。

纯白帽：只通过合规化运营流量的手段，将产品卖给消费者。

天生他材必有用，这个策略的一生也不是“一事无成”。在头部成熟稳定的老品上就能够起到作用。

这个时候listing是最完善的，链接前端展示的时候竞争力是最强的；其次只有成熟稳定的老品，才可能不那么依赖通过广告出单来维持销量排名——广告出单这个时候成了销量排名的补充；最后，这个时候才是最应该考虑尽可能降低广告推广成本的时候。

我知道，依旧有人从新品开始就通过这个竞价模式成功打造过爆品。他们把关键词出价权交给亚马逊系统，只掌控一个出价最大值，不去在意关键词曝光位置的完全不可控性。或许在他们心里还是认为：能降低一点推广成本就降低一点。

可今天我们要考虑的是，推广成功的概率高低和成功经验被复制的可能性以及便捷性。

我们要尽可能对推广过程和广告优化过程做量化，而不是一拍脑袋大呼：广告TMD就是玄学呀！

还有一些情况，我也必须要提前说明。是否有一些广告架构从设计之初，就完全不考虑什么精准控制关键词曝光位置？请告诉我：是否是我多虑了？

• 动态竞价 – 提高和降低

 
这个竞价策略，系统会对可能转化的点击实时提高BID（TOS最高100%；ROS最高50%，PD等大促ROS可能提升到100%），亚马逊同时对不太可能转化的点击会降低BID。
 
 

这个竞价策略一定是亚马逊最推荐我们采用的策略。好比你去超市购物，导购员强烈推荐的商品你是不太敢直接购买的。我们会在心里掂量：亚马逊你个狗毛，是不是又想害朕！

看下图揣摩字里行间：

 
我先说清楚：对于新品我不是不想采用这个竞价策略而是我不敢，单纯害怕预算花超。新品的竞争力多少我心里是有数的，listing多少也不太完善，还可能有太多不确定因素。

同时，这个策略依旧不方便我对变量进行控制。

这里我相信你和我一样，甚至比我更不会使用这个策略，再多说一句话都浪费时间。

对于推广中的产品，是否会采用这个策略就不一定了——但我可以肯定的是，使用比例依旧非常低。少数几种情况，比如：快速获得产品数据；快速获得更多曝光冲击更高排名；与站内Deal或旺季相配合衔接等。

对于稳定期的产品，有时候我们会结合大促时期的高CVR，为了抢占流量，会采用这种策略。更多时候是在一个产品的广告没有曝光的时候，无论是因为断货的原因，还是降权的原因，只要广告没有曝光、甚至无法投放出去的时候，会考虑这个竞价模式。

最后就是类目或站点、或者你的广告形式流量成本极低，导致你对BID高低完全不放在眼里，你要的就是更多的曝光，抢占更多的流量，这个时候你可以使用。

逻辑大家都知道，他是卖流量的，我们一群人是买流量的。你对他说：哥们，我现在要买你的流量，究竟每一个流量多少钱，请你来根据我的CVR（需求）帮我提高和降低价格。

他表面镇定内心憋笑地想：提高和降低就先把你的BID疯狂往上面提，哈...... 直到系统觉得这产品就是垃圾，放在页面展示都害怕影响市容，这个时候不挣你的钱了也罢。

好产品他是愿意的，他可能会根据大量的数据，去预判我们的产品在不同曝光位置潜在的CTR和CVR，根据feedback、review、页面跳转率、页面停留时间等预估顾客对产品和页面的满意度，最后选择一个他认为合适的位置曝光。
 
首先是目前他能挣到更多钱，其次他希望好的产品展示在更靠前的位置，这样能给他的顾客带来价值，从而不至于拐头点开TEMU，寻找9.9还包邮的商品，这样他才能长期挣到钱。

• 固定竞价

 
对于固定竞价方案，亚马逊将针对所有机会使用您的精准竞价，而不会调整您的竞价（亚马逊的这个表述非常完美，我没有做任何调整）。

很显然，亚马逊字里字外都非常不希望我们使用这个竞价策略。仿佛这样会对贝索斯是否成为世界首富造成很严重的影响。

看下图：

 
可我有我自己的理解和看法。不会听他的。

新品我先把关键词词库和关联品/竞品库做出来。接下来，部分人会选择一些关键词做低或中Bid投放，有些人会选择更激进的打法，直接花重金买更好的位置，好比去看偶像的演唱会，前排座位和站台对信息的获取效果以及获取后的感受是完全不一样的。但前排座位不一定买得起，同时还不一定买的到，最后还得看我们的需求——你对这个偶像（内容）的喜欢程度。

我所在意的是，我要能一定程度能够决定我究竟是买的站台还是前排座位、还是中间的座位。以及这个位置究竟是要花费多少钱。

有些人爱霉霉爱到发疯了，可是霉霉的内容竞争太激烈，你这个时候说：不管了，只要能搞到位置都行，而且越靠前越好，这个时候你很莽撞地采用动态竞价 – 提高和降低，你没有根据市场的建议竞价的最高值去做相对理性的判断，你本来还可以考虑在不同位置加50%或者更高的百分比。整个过程你应该算一下，看看最后获得的结果究竟在哪里，在下一个城市的时候，或者在周杰伦，或明年的时候经验还用的上，你会算的越来越成熟。人生有选择权才更有意思呀，不是吗？

正常推广情况下，除去稳定头部老品和一些特殊情况，我99.9%只采用固定竞价。有更高维度看法的人，欢迎怼我。记住：我钢铁一般的男人，耐得住怼！
 
 
以上不知道说的对不对，或者你有什么感受想说的、想骂的，有不同看法的欢迎说出来。