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亚马逊和TEMU平台模式对比，为何一定要入？
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TEMU和亚马逊平台对比：
亚马逊就像一个熙熙攘攘的菜市场，摆满了1000个摊位，每个摊位上都有一个满怀希望的卖家。这里，每个摊位都需要支付不菲的租金——高达15%的佣金，以及为了吸引顾客而不得不投入的广告费。卖家们自己进货，摆放在摊位上（FBA库存），并根据市场情况设定价格，他们的盈亏全凭自己的智慧和市场的波动。
这里的优点显而易见：卖家拥有对自己商品定价的主权，市场稳定，规则透明，消费者也能享受到相对顺畅的物流体验。然而，这背后隐藏着一把双刃剑——高昂的平台抽佣和不断攀升的广告费用，使得许多小本经营者在盈利的边缘挣扎。
TEMU的商超革新：
而TEMU模式，就像是一个精心策划的现代商超，这里没有摊位费，没有广告压力，只有平台的统一运营。卖家们只需提供供货价格和备货海外仓，剩下的运营和客服都由平台来承担。这样的模式，让卖家们在旱涝保收的同时，享受到了几乎为零的运营成本。
在TEMU的商超里，每个产品都有可能成为爆单的明星，没有广告和佣金的束缚，运营成本降至最低。然而，这里也有它的挑战：海外仓库的自备成本较高，平台的价格竞争可能压得利润微薄，一些规则尚待完善。
两个平台成本效益对比：
以性价比A产品和高质高价B产品为例，在亚马逊平台上，A产品售价9.99，那么的毛利在扣除各项费用后可能仅剩3美金，而B产品售价99美金，它的的毛利为25美金。然而，在TEMU平台上，通过智能调价系统，A产品即使在平台补贴的情况下，卖家的毛利可达0.5+美金左右；B产品则能以80美金的价格保持市场竞争力，同时为卖家带来10美金的毛利。这种模式下，TEMU卖家的毛利几乎等同于净利润，因为TEMU平台的人工运营成本远低于亚马逊。
智能补贴策略阐述：
TEMU平台的智能调价策略不仅能够吸引更多买家，增加交易量（GMV），还能通过补贴策略（通过B产品的盈利来补贴A产品爆单或者官方百亿补贴），提高用户粘性和吸引中高端客户。
消费者利益最大化：
对于消费者而言，TEMU平台提供了更高的性价比选择。消费者在购买A系列产品时能够节省3.9美金，而B产品则能节省20美金。这种节省不仅提升了消费者的购买体验，也有助于TEMU平台建立起忠实的消费者群体。
长远市场影响：
随着TEMU平台用户基数的增长，需求端的强劲将对供应端产生倒逼效应。供应商可能面临重新评估成本结构、提高生产效率或调整供货策略的挑战，同时也迎来了供应链创新和新产品开发的机遇。对于最大的短板海外仓和物流，随着时间推迟问题一点点解决，亚马逊的优势也将荡然无存。
面对市场的竞争和变化，"打不过就加入"的智慧告诉我们，个人认为现在是入局TEMU的时机，可以抢占市场先机，享受平台成长的红利，顺便清理一下亚马逊滞销库存。
最后：服装类目慎入，没有优势货源的小卖家慎入，这个平台入门门槛很低，赚钱门槛还是比较高的。
亚马逊就像一个熙熙攘攘的菜市场，摆满了1000个摊位，每个摊位上都有一个满怀希望的卖家。这里，每个摊位都需要支付不菲的租金——高达15%的佣金，以及为了吸引顾客而不得不投入的广告费。卖家们自己进货，摆放在摊位上（FBA库存），并根据市场情况设定价格，他们的盈亏全凭自己的智慧和市场的波动。
这里的优点显而易见：卖家拥有对自己商品定价的主权，市场稳定，规则透明，消费者也能享受到相对顺畅的物流体验。然而，这背后隐藏着一把双刃剑——高昂的平台抽佣和不断攀升的广告费用，使得许多小本经营者在盈利的边缘挣扎。
TEMU的商超革新：
而TEMU模式，就像是一个精心策划的现代商超，这里没有摊位费，没有广告压力，只有平台的统一运营。卖家们只需提供供货价格和备货海外仓，剩下的运营和客服都由平台来承担。这样的模式，让卖家们在旱涝保收的同时，享受到了几乎为零的运营成本。
在TEMU的商超里，每个产品都有可能成为爆单的明星，没有广告和佣金的束缚，运营成本降至最低。然而，这里也有它的挑战：海外仓库的自备成本较高，平台的价格竞争可能压得利润微薄，一些规则尚待完善。
两个平台成本效益对比：
以性价比A产品和高质高价B产品为例，在亚马逊平台上，A产品售价9.99，那么的毛利在扣除各项费用后可能仅剩3美金，而B产品售价99美金，它的的毛利为25美金。然而，在TEMU平台上，通过智能调价系统，A产品即使在平台补贴的情况下，卖家的毛利可达0.5+美金左右；B产品则能以80美金的价格保持市场竞争力，同时为卖家带来10美金的毛利。这种模式下，TEMU卖家的毛利几乎等同于净利润，因为TEMU平台的人工运营成本远低于亚马逊。
智能补贴策略阐述：
TEMU平台的智能调价策略不仅能够吸引更多买家，增加交易量（GMV），还能通过补贴策略（通过B产品的盈利来补贴A产品爆单或者官方百亿补贴），提高用户粘性和吸引中高端客户。
消费者利益最大化：
对于消费者而言，TEMU平台提供了更高的性价比选择。消费者在购买A系列产品时能够节省3.9美金，而B产品则能节省20美金。这种节省不仅提升了消费者的购买体验，也有助于TEMU平台建立起忠实的消费者群体。
长远市场影响：
随着TEMU平台用户基数的增长，需求端的强劲将对供应端产生倒逼效应。供应商可能面临重新评估成本结构、提高生产效率或调整供货策略的挑战，同时也迎来了供应链创新和新产品开发的机遇。对于最大的短板海外仓和物流，随着时间推迟问题一点点解决，亚马逊的优势也将荡然无存。
面对市场的竞争和变化，"打不过就加入"的智慧告诉我们，个人认为现在是入局TEMU的时机，可以抢占市场先机，享受平台成长的红利，顺便清理一下亚马逊滞销库存。
最后：服装类目慎入，没有优势货源的小卖家慎入，这个平台入门门槛很低，赚钱门槛还是比较高的。
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