社区 发现 产品开发 20年的产品经理经验，其中8年是亚马逊平...
20年的产品经理经验，其中8年是亚马逊平台经验，对国内供应链非常熟悉，尤其是珠三角、长三角的资源，分享经验！现在我们设计的产品不仅在类目上是独一无二的，而且在价格上也具备极大的竞争力
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如标题，我目的通过我的经验分享，吸引大家，希往认识到测评推广大牛，或者优质测评的朋友
我会把我每个节点 环节 十多年的经验 简单的指一下方向，让小公司的 小团队 想自己做产品的，
可以少走弯路，你花点时间 看了贴子，留个言，点个赞，把我贴子顶置了，一箭三连，我尽我最大的努力分享经验，让你不会白来
维护评论上，我们这边资源太依赖服务商，而且服务商质量参差不齐。迫于在boss上面试寻觅优秀测评推广人员 效率实在慢，所以特意在知无不然上冒昧发上英雄贴，看能否找到有缘人
是这方面的朋友请私信联系我
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我本身是机电工程专业出身，拥有20年的产品经理经验，其中8年是亚马逊平台经验。我在2016年开始自己创业做亚马逊平台的销售和运营工作。
在技术上，我熟练掌握PROE、Solidworks、AutoCAD等工具，具备材料学和力学分析的背景。2004年起，我就开始从事多普达类的智能手机开发，包括WinCE、Windows Mobile和山寨手机MTK方案。之后，我涉足车载导航仪、防苹果MP3/MP4，再到2010年左右专注于移动电源产品的开发。曾与香港、新加坡的开发公司合作，甚至有机会与微软一起开发WiFi手机，合作对象还包括摩托罗拉、Intel等巨头。
我对国内供应链非常熟悉，尤其是珠三角、长三角的资源。整合供应链资源为亚马逊小家电、3C产品、家具、户外用品以及美容个护类目服务，都是我的强项。
此外，我精通ID设计、MD设计、PCBA方案开发，能灵活操作ISO工厂的各个环节。对于ID、MD的费用与周期、工厂工时计算、BOM的成品评估、模具费用与周期等方面，我都有详细了解，并能够主导整个产品的可靠性测试及研发设计流程。最重要的是，我们有丰富的工厂资源支撑，现在我们设计的产品不仅在类目上是独一无二的，而且在价格上也具备极大的竞争力。
因此，从产品调研到创意、研发、生产、运营和推广的全链条，我都非常熟悉，并且能够确保项目从产品端无后顾之忧。
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1，产品创意-----
直接给到我现在经常看的频道，改建创意量产产品
https://www.youtube.com/watch?v=CHoGIvOi-jw
https://www.youtube.com/@EdwinH
https://www.youtube.com/@JerryRigEverything
https://www.youtube.com/@jisakukobo
https://www.youtube.com/@yoyophysics
https://space.bilibili.com/358 ... 9.0.0
https://space.bilibili.com/349 ... 9.0.0
这里仿几个产品改造
还有一个更高效果的方法GitHub 上找有商业价值的开源项目，把它量产。
很多老外只是个人兴趣把很多有创意的项目放上去，但出来没有考虑量产。
这个实话，看人对这个行业的热爱，本人喜欢科技，创造新产品，所以看的视频多与 生产 设计 工艺 科技 有关系，如果你是热爱家具设计 房子设计，那你的产品创意可以往这方面去创新，
现在这个年代不像我20年前，宣传一款产品需要很大的费用，电视广告，门户网站广告，动不动就是100万级的投放，现在自媒体发达，我们走国外的，还有上个 kickstarter ，大批量 达人建联，小公司垂直深耕 几个产品，
2，ID设计----简单的一句，费用可以零，也可以做得很漂亮，高大上，方法是（也是我现在使用得最多的）直接上pinterest.com
一个产品里面，我经验这个环节是最漂的，费用可以是0，也可以是1-2万，你看小米logo 100万，你也会认为也就这样，这个就看你的追求.
国内的花瓣就是抄这个网站的，你越看相关的产品，风格，他就会越推荐相关的风格产品给你，你要做的就是把你想要的特征 给到结构工程师，让他帮你改。这个方法就你的结构工程师的配合
你的追求 影响你的 费用，跟时间。id这个东西 可以是一个无底洞洞，
如果是一家纯粹的亚马逊销售公司，打算搭建产品开发团队，我选择id 跟md 的话，我会选择id坐班，md外包，md是有目标性的，他能给出完成的时间，id他可以无低洞的修改。
这个费用非常漂，几千,上万，十万，周期都不确定，
小公司---id其实可以免去 MD直接干下去
3，MD设计
直接给便宜快捷的方式（针对小公司 小团队 想开私模）----icax这个论坛，直接找外包的，
（费用看产品像蓝牙耳机，一般的3c产品，也就千元单位。时效一周）如果小公司 不大改产品外观，结构已经搞定一切了，
如果真的说难的还得是传动类的结构设计才算是真考验这个设计师，如打印机，扫地机这些涉及到齿轮传动的，运动仿真那就上几个难度开发周期跟费用就不是层次的了
一般3c产品，有3几年经验都能处理
20年前大学就是混这个论坛的，记得大学的时候就混这个论坛 能把一台奔驰，跟高达都直接画出来，专业第一作品，都是通过这个论坛去学习的。
选择还有3d打印 在验证产品 上 成本已经降低10倍 ，时效也降低几十倍应该有
20年前手板验证 CNC的一台手机外壳，我印象中3000-5000，时效一周左右
现在3d打印100-300百，当然有材料性能也有不一，时效自己光固化 FDM 也就几个小时
经验画重点----一定一定要做 Golden Simple(完美样品)，所有的配件一定要测试过，要做可靠测试，跌落测试，摇摆测试，高低温冲击，盐雾测试，不要认为简单的就不出问题，这样想肯定会出问题
经验之谈，之前有一个led 化妆镜 出来量月8k，就是粘合镜片的胶水 没有测试过高温，在海运的时候，集装箱温度过高 导致镜片掉落，损失过百
有一个配件就是认为不会出问题，结果结合位置有塑胶件有披风，安装不了这个配件，大面积退货
4，PCBA方案
简单直接告诉你--找ic代理商，让他给可以开发的公司介绍，或者直接找ic开发商，我现在都是直接对接ic方案商，他们会open bom （就是把pcba上每个零件用量列表给你，就是你可以得出最低的成本）
看你想做到深入多少，成本想压多少。也可以市场上找pcba 整套买，就是成本不会低太多，我举一个例子，我公司现在真实产品价格
一个方案商 pcba整套供应 8元
ic方案，open bom，我们自己采购电子元件，主控ic 1.2元（带程序，ic代理商），贴片自己找厂家贴，我们自己做出来2.x元。
经验画重点----一定要多测试，软件 硬件测试
5，ISO9001工厂
（来料组装，所有物料自己购买，工厂负责来料检验，按ISO流程走）
画重点一定一定要来料检验一定要执行AQL标准，上线前一定要装首件
小厂有很多，纯粹加工的，做得好的，没有几家，关键看加工厂的老板 是不是大厂出来，工厂是不是想品质接客人，
重点看看这个厂做不做ISO流程，可以没有ISO的审核，但要有ISO的流程
我拿一款蓝牙耳机的充电仓 举个例子，量大，工厂老板就赚0.5毛钱
其他人工费用，你可以往高的算 一个工人跟管理场地一起 你算1个小时30元，你看看一天多少人生产 生产多少个，你就大概能知道你的产品费用多少
这个主要靠自己慢慢找，朋友介绍，人脉资源
ID MD费用 周期 人员设计
PCBA 的BOM 成品评估
6，kickstarter众筹
我前后上过5个项目，
合作接触的项目 大概说一下，最早期的磁吸线10年前了吧，当时那个项目最火爆
还有复古数码相机，这个两个是百万美金级别的
不要以为拍一个非常好的视频就可以，（几千的效果也有，二十万级别的也有，二十万级别的基本像平常看到大片广告效果）
经验画重点----主要还是这个产品创意足够，这个点最关键，哪怕受众面不广，是小众产品的，没有人做过的产品，在kickstarter都效果比那些改改小功能创意的产品要效果来的猛烈，
自己也可以上，中介可以上，中介最核心的一个要素 他们有数十万级别的众筹者电邮
模具费用 模具周期，硬模 软模 T0 T1 跟模等
小作坊也可以做到好模具的，价格也可以便宜很多，这个不要相信什么大厂都是服务外单，大厂配套的
只要模具材料 加工模具设备 小作坊都是外发cnc 慢走丝加工的，行业成熟，每个动工都分派出去，因为那些高端设备（日本的Mazak SODICK 西门子 几百万）一家模具厂很难养活的，
说白现在的模具厂，都是模具组装厂。
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后续：内容产品调研 产品运营 产品推广 供应链金融
我会把我每个节点 环节 十多年的经验 简单的指一下方向，让小公司的 小团队 想自己做产品的，
可以少走弯路，你花点时间 看了贴子，留个言，点个赞，把我贴子顶置了，一箭三连，我尽我最大的努力分享经验，让你不会白来
维护评论上，我们这边资源太依赖服务商，而且服务商质量参差不齐。迫于在boss上面试寻觅优秀测评推广人员 效率实在慢，所以特意在知无不然上冒昧发上英雄贴，看能否找到有缘人
是这方面的朋友请私信联系我
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我本身是机电工程专业出身，拥有20年的产品经理经验，其中8年是亚马逊平台经验。我在2016年开始自己创业做亚马逊平台的销售和运营工作。
在技术上，我熟练掌握PROE、Solidworks、AutoCAD等工具，具备材料学和力学分析的背景。2004年起，我就开始从事多普达类的智能手机开发，包括WinCE、Windows Mobile和山寨手机MTK方案。之后，我涉足车载导航仪、防苹果MP3/MP4，再到2010年左右专注于移动电源产品的开发。曾与香港、新加坡的开发公司合作，甚至有机会与微软一起开发WiFi手机，合作对象还包括摩托罗拉、Intel等巨头。
我对国内供应链非常熟悉，尤其是珠三角、长三角的资源。整合供应链资源为亚马逊小家电、3C产品、家具、户外用品以及美容个护类目服务，都是我的强项。
此外，我精通ID设计、MD设计、PCBA方案开发，能灵活操作ISO工厂的各个环节。对于ID、MD的费用与周期、工厂工时计算、BOM的成品评估、模具费用与周期等方面，我都有详细了解，并能够主导整个产品的可靠性测试及研发设计流程。最重要的是，我们有丰富的工厂资源支撑，现在我们设计的产品不仅在类目上是独一无二的，而且在价格上也具备极大的竞争力。
因此，从产品调研到创意、研发、生产、运营和推广的全链条，我都非常熟悉，并且能够确保项目从产品端无后顾之忧。
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1，产品创意-----
直接给到我现在经常看的频道，改建创意量产产品
https://www.youtube.com/watch?v=CHoGIvOi-jw
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这里仿几个产品改造
还有一个更高效果的方法GitHub 上找有商业价值的开源项目，把它量产。
很多老外只是个人兴趣把很多有创意的项目放上去，但出来没有考虑量产。
这个实话，看人对这个行业的热爱，本人喜欢科技，创造新产品，所以看的视频多与 生产 设计 工艺 科技 有关系，如果你是热爱家具设计 房子设计，那你的产品创意可以往这方面去创新，
现在这个年代不像我20年前，宣传一款产品需要很大的费用，电视广告，门户网站广告，动不动就是100万级的投放，现在自媒体发达，我们走国外的，还有上个 kickstarter ，大批量 达人建联，小公司垂直深耕 几个产品，
2，ID设计----简单的一句，费用可以零，也可以做得很漂亮，高大上，方法是（也是我现在使用得最多的）直接上pinterest.com
一个产品里面，我经验这个环节是最漂的，费用可以是0，也可以是1-2万，你看小米logo 100万，你也会认为也就这样，这个就看你的追求.
国内的花瓣就是抄这个网站的，你越看相关的产品，风格，他就会越推荐相关的风格产品给你，你要做的就是把你想要的特征 给到结构工程师，让他帮你改。这个方法就你的结构工程师的配合
你的追求 影响你的 费用，跟时间。id这个东西 可以是一个无底洞洞，
如果是一家纯粹的亚马逊销售公司，打算搭建产品开发团队，我选择id 跟md 的话，我会选择id坐班，md外包，md是有目标性的，他能给出完成的时间，id他可以无低洞的修改。
这个费用非常漂，几千,上万，十万，周期都不确定，
小公司---id其实可以免去 MD直接干下去
3，MD设计
直接给便宜快捷的方式（针对小公司 小团队 想开私模）----icax这个论坛，直接找外包的，
（费用看产品像蓝牙耳机，一般的3c产品，也就千元单位。时效一周）如果小公司 不大改产品外观，结构已经搞定一切了，
如果真的说难的还得是传动类的结构设计才算是真考验这个设计师，如打印机，扫地机这些涉及到齿轮传动的，运动仿真那就上几个难度开发周期跟费用就不是层次的了
一般3c产品，有3几年经验都能处理
20年前大学就是混这个论坛的，记得大学的时候就混这个论坛 能把一台奔驰，跟高达都直接画出来，专业第一作品，都是通过这个论坛去学习的。
选择还有3d打印 在验证产品 上 成本已经降低10倍 ，时效也降低几十倍应该有
20年前手板验证 CNC的一台手机外壳，我印象中3000-5000，时效一周左右
现在3d打印100-300百，当然有材料性能也有不一，时效自己光固化 FDM 也就几个小时
经验画重点----一定一定要做 Golden Simple(完美样品)，所有的配件一定要测试过，要做可靠测试，跌落测试，摇摆测试，高低温冲击，盐雾测试，不要认为简单的就不出问题，这样想肯定会出问题
经验之谈，之前有一个led 化妆镜 出来量月8k，就是粘合镜片的胶水 没有测试过高温，在海运的时候，集装箱温度过高 导致镜片掉落，损失过百
有一个配件就是认为不会出问题，结果结合位置有塑胶件有披风，安装不了这个配件，大面积退货
4，PCBA方案
简单直接告诉你--找ic代理商，让他给可以开发的公司介绍，或者直接找ic开发商，我现在都是直接对接ic方案商，他们会open bom （就是把pcba上每个零件用量列表给你，就是你可以得出最低的成本）
看你想做到深入多少，成本想压多少。也可以市场上找pcba 整套买，就是成本不会低太多，我举一个例子，我公司现在真实产品价格
一个方案商 pcba整套供应 8元
ic方案，open bom，我们自己采购电子元件，主控ic 1.2元（带程序，ic代理商），贴片自己找厂家贴，我们自己做出来2.x元。
经验画重点----一定要多测试，软件 硬件测试
5，ISO9001工厂
（来料组装，所有物料自己购买，工厂负责来料检验，按ISO流程走）
画重点一定一定要来料检验一定要执行AQL标准，上线前一定要装首件
小厂有很多，纯粹加工的，做得好的，没有几家，关键看加工厂的老板 是不是大厂出来，工厂是不是想品质接客人，
重点看看这个厂做不做ISO流程，可以没有ISO的审核，但要有ISO的流程
我拿一款蓝牙耳机的充电仓 举个例子，量大，工厂老板就赚0.5毛钱
其他人工费用，你可以往高的算 一个工人跟管理场地一起 你算1个小时30元，你看看一天多少人生产 生产多少个，你就大概能知道你的产品费用多少
这个主要靠自己慢慢找，朋友介绍，人脉资源
ID MD费用 周期 人员设计
PCBA 的BOM 成品评估
6，kickstarter众筹
我前后上过5个项目，
合作接触的项目 大概说一下，最早期的磁吸线10年前了吧，当时那个项目最火爆
还有复古数码相机，这个两个是百万美金级别的
不要以为拍一个非常好的视频就可以，（几千的效果也有，二十万级别的也有，二十万级别的基本像平常看到大片广告效果）
经验画重点----主要还是这个产品创意足够，这个点最关键，哪怕受众面不广，是小众产品的，没有人做过的产品，在kickstarter都效果比那些改改小功能创意的产品要效果来的猛烈，
自己也可以上，中介可以上，中介最核心的一个要素 他们有数十万级别的众筹者电邮
模具费用 模具周期，硬模 软模 T0 T1 跟模等
小作坊也可以做到好模具的，价格也可以便宜很多，这个不要相信什么大厂都是服务外单，大厂配套的
只要模具材料 加工模具设备 小作坊都是外发cnc 慢走丝加工的，行业成熟，每个动工都分派出去，因为那些高端设备（日本的Mazak SODICK 西门子 几百万）一家模具厂很难养活的，
说白现在的模具厂，都是模具组装厂。
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卖家穿海 - 专注跨境小卖的可视化全景选品平台 www.seascross.com
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常玩战略游戏或者MOBA游戏等竞技游戏的都知道，以强打弱是一个非常核心的战略指导思想。以游戏刀塔为例，对线期击1v1击杀敌方英雄相当困难的。但如果有辅助通过走阴影等方式形成2打1的局面，击杀对方就非常轻松。 当一方获得关键装备，所形成的战斗力大大超越对方。这个时候就是所谓的以强打弱timing，如能开启一波团战，用实力碾压对方，这一局基本就稳操胜券。
分析过连锁餐饮比如麦当劳的选址逻辑的同学会发现，很多时候他们的店铺就直接开在对手旁边。原因有三：
集群效应：当一个区域已经有知名餐饮品牌存在时，往往会吸引更多的消费者前来，形成一个餐饮消费的热点区域。在这样的地方开店，可以共享客流，增加店铺的曝光度和被选择的机会。
降低市场调研成本：竞争对手已经对该区域进行了一定的市场调研和评估，一定程度上降低了麦当劳选址的风险和不确定性。
便于比较和竞争：直接与竞争对手相邻，能够更直观地了解消费者的需求和偏好，从而更好地调整自身的产品和服务策略，以赢得竞争。
学了这个案例后，有的同学在自己创业开店时，也尝试开在对手旁蹭流量。假设开个咖啡店，他可能去瑞幸咖啡门口蹲守一个月。
详细记录每天进出咖啡店的人数，推算每日销量。
根据菜单均价、员工人数、店租、固定投资等算出月成本。
月销售额减去月成本就得到了毛利润。
数据可不会说谎，于是得出结论——这生意可做。
理想很丰满，现实很骨感。数据确实不会说谎，但仅仅分析表面数据不够啊。
他没意识到瑞星咖啡背后公司综合实力的强大，以致于瑞星降价到9.9还能靠规模获得盈利，而普通咖啡店也许卖20还得亏钱。
也就是说，他挑错了对手。
有的同学会说，历史上不也有那么多以弱胜强的案例？并没有真正意义上的“以弱胜强”。所谓的“以弱胜强”，大概率都靠制造局部的“以强打弱”才最终力挽狂澜。 比如赤壁之战，孙刘联军同样面临着兵力远少于曹操军的困境。然而，他们通过精心策划和紧密合作，成功利用了火攻等战术手段，在局部战场上形成了对曹操军的压倒性优势。特别是火攻战术的运用，不仅直接焚烧了曹操军的战船和物资，还极大地动摇了曹操军的军心。在火攻之后，联军乘胜追击，进一步扩大了战果，最终迫使曹操北撤。这一战役中，孙刘联军在局部战场上多次制造了以强打弱的局面，从而实现了整个战役的胜利。
我们团队在实际经营过程中，运用“以多打少，以强打弱”的策略，斩获了不少Best Seller，热卖产品更是数不胜数。当我们看到一款产品月销售额、利润等符合预期，分析下背后的卖家确认实力不强且数据真实，就会利用综合实力来碾压。
过程并不神秘，略微做点差异化，然后采取“全方位领先”策略，进行实力碾压。
我们所说的“全方位领先”，并不要求在单一方面领先特别多；而是各个方面，稍微领先一点点。综合起来，就领先对手很多了。
比如：高清大图、突出卖点；标题文案，适当埋词；补货发货，不出乱子；广告活动，全面铺开 ......
当然，作为小卖资源有限，不能要求过高。刚开始把自己能做好的比如标题文案、关键词等做好，就是一个良好的开端。这部分是内功，需要不断的修炼、提升。
亚马逊的商战，没有运筹帷幄、决胜千里；很多时候，就是简单到“综合实力比拼”。
所以，挑选合适的对手进行“以多打少、以强打弱”，也许不是最优秀或者唯一的出路；
但对小麦来说，永远是是成功率最高、最有效的策略！
最后，祝旗开得胜。