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AMZ选品指南：基于ABA工具的实战经验分享与问题探讨
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先说背景，本人90后，21年入行，擅长母婴&生活类选品。，抛砖引玉，希望跟大家一起思考。
在跨境电商的选品过程中，找到一个有潜力的市场往往像是在新品中分一杯汤。通过ABA工具进行选品是一种高效的方法，但在实际操作中仍然会面临一些挑战。以下是我在使用ABA工具进行选品的思路以及在实践过程中遇到的一些问题，希望能对大家有所帮助。
一、定位市场切入点
1、选择关键词类目：
首先，找到自己在某些关键词类目中的优势至关重要。可以通过ABA工具分析大排名的关键词，选择那些自己感兴趣并且有一定优势的类目。在这个过程中，注册品牌可以帮助获取更详尽的数据。选择市场规模较大的关键词，以便获得更多的细分数据。
2、深入分析关键词：
对关键词进行详细分析，了解其市场潜力。分析的维度包括：
分类：关键词属于哪些具体分类？
场景：产品适用的场景是什么？
颜色：流行的颜色趋势有哪些？
人群：目标人群是哪些？
大小：产品的尺寸及其适用范围如何？
配件：相关配件的需求如何？
有些关键词下的细分类目可能超出我们的认知范围，因此多做探索，形成一个基于ABA词的选词地图，可以帮助你选择适合的市场切入点。
二、选择合适的切入点
对于新手来说，建议从以下几个方面着手：
新词优先：选择最近两年的新词，这些词汇往往代表了市场的最新趋势。
售价考量：优先考虑售价大于20美金的产品，这样的产品通常具有更高的利润空间。
供应链优势：如果你的供应链在某些领域有优势，建议从自己熟悉的品类入手，这样可以降低风险并提高成功率。
三、品类聚焦与后续分析
确定了品类后，需要进行深入的行业分析、竞品分析、产品定位和差异化设计。这些步骤能够帮助你明确市场定位，并优化产品策略。
四、ABA关键词分析的挑战与策略
在使用ABA工具进行关键词分析时，如何快速、准确地进行分类是一个关键问题。我在操作过程中遇到了一些挑战，包括：
关键词分类的效率：如何高效地将大量关键词进行分类，以便迅速找到有潜力的市场？
数据的及时性：如何应对数据滞后的问题，确保所依据的数据能够反映当前市场状况？
市场竞争的评估：如何准确评估细分市场中的竞争情况，以找到市场空缺？
针对这些问题，我建议采用以下策略：
借用是我对【pouch】这个词作的分析。
1、由于产品分类与用途会有重叠，我基本上按照分类项：不同形态的产品进行分类，然后对于相同形态的不同细分进行进一步解释。
2、为了提高效率，我一般只分析到当月搜索量1w以上的，这个过程也会让我质疑是否会缺失掉一些高趋势词语，如果看到排名200000名是否会更全面。
希望以上分享能对大家的选品工作有所启发。如果你在使用ABA工具过程中有其他问题或经验，欢迎交流讨论。
在跨境电商的选品过程中，找到一个有潜力的市场往往像是在新品中分一杯汤。通过ABA工具进行选品是一种高效的方法，但在实际操作中仍然会面临一些挑战。以下是我在使用ABA工具进行选品的思路以及在实践过程中遇到的一些问题，希望能对大家有所帮助。
一、定位市场切入点
1、选择关键词类目：
首先，找到自己在某些关键词类目中的优势至关重要。可以通过ABA工具分析大排名的关键词，选择那些自己感兴趣并且有一定优势的类目。在这个过程中，注册品牌可以帮助获取更详尽的数据。选择市场规模较大的关键词，以便获得更多的细分数据。
2、深入分析关键词：
对关键词进行详细分析，了解其市场潜力。分析的维度包括：
分类：关键词属于哪些具体分类？
场景：产品适用的场景是什么？
颜色：流行的颜色趋势有哪些？
人群：目标人群是哪些？
大小：产品的尺寸及其适用范围如何？
配件：相关配件的需求如何？
有些关键词下的细分类目可能超出我们的认知范围，因此多做探索，形成一个基于ABA词的选词地图，可以帮助你选择适合的市场切入点。
二、选择合适的切入点
对于新手来说，建议从以下几个方面着手：
新词优先：选择最近两年的新词，这些词汇往往代表了市场的最新趋势。
售价考量：优先考虑售价大于20美金的产品，这样的产品通常具有更高的利润空间。
供应链优势：如果你的供应链在某些领域有优势，建议从自己熟悉的品类入手，这样可以降低风险并提高成功率。
三、品类聚焦与后续分析
确定了品类后，需要进行深入的行业分析、竞品分析、产品定位和差异化设计。这些步骤能够帮助你明确市场定位，并优化产品策略。
四、ABA关键词分析的挑战与策略
在使用ABA工具进行关键词分析时，如何快速、准确地进行分类是一个关键问题。我在操作过程中遇到了一些挑战，包括：
关键词分类的效率：如何高效地将大量关键词进行分类，以便迅速找到有潜力的市场？
数据的及时性：如何应对数据滞后的问题，确保所依据的数据能够反映当前市场状况？
市场竞争的评估：如何准确评估细分市场中的竞争情况，以找到市场空缺？
针对这些问题，我建议采用以下策略：
借用是我对【pouch】这个词作的分析。
1、由于产品分类与用途会有重叠，我基本上按照分类项：不同形态的产品进行分类，然后对于相同形态的不同细分进行进一步解释。
2、为了提高效率，我一般只分析到当月搜索量1w以上的，这个过程也会让我质疑是否会缺失掉一些高趋势词语，如果看到排名200000名是否会更全面。
希望以上分享能对大家的选品工作有所启发。如果你在使用ABA工具过程中有其他问题或经验，欢迎交流讨论。
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卖家穿海 - 专注跨境小卖的可视化全景选品平台 www.seascross.com
赞同来自: 清水池的沙11 、 JACKLEO 、 JIUyyiiz 、 亚马逊运营Jo 、 穿海的小师姐 、 起来板砖啦 、 gooddesign 、 夹心小饼干 、 吐泡泡喵 、 FeiFeizz 、 Zeemen 、 片刻的安宁 、 RaynaHwong123 、 娃娃sweet 更多 »
我也分享一些我们团队的关于选品的逻辑与思路，欢迎大家一起讨论。
对于小卖如何判断产品能不能做的问题，卖家穿海团队借助管理大师吉姆·柯林斯（Jim Collins）所提出的三环模型来给出答案。
该模型包括三个相互交叉的环，分别是热爱、擅长和机会。
这三个环的含义如下：
热爱：指对某件事情充满热情和喜爱，做起来感到愉悦和有激情，并且愿意长期从事。
擅长：表示在某个领域具备天赋或通过学习和实践积累了较高的能力，能够出色地完成相关任务。
机会：涉及到外部环境中存在的有利于个人或企业发展的条件和可能性。
柯林斯认为，在这三个环交叉的地方，便是个人或企业的人生愿景或发展方向。对于个人来说，通过明确自己在这三个方面的情况，可以更好地选择职业发展道路或确定人生目标；对于企业而言，可以借此选择主营业务或制定战略方向。
1.2 选品三环模型
就亚马逊选品而言，也可以类似的套用三环理论：
想做：
热爱：对某个品类充满热情和喜爱，无论是选品还是运营愿意去花心思不断迭代的方向
利润：某个产品、品类的单价与销量能否提供供令人满意的利润。
容易盈利：上架1-3个月就能盈利，无需战略性亏损。
可做：
生命力：3-5年看不到产品被颠覆的可能性。
知识产权：但凡设计独特就要留心。
退货率：退货率是否过高。
特殊品类：带锂电池、液体、粉末、食品、药品、认证需求等有较高门槛的，暂不考虑。
CPC ： 广告成本是否过高。
长尾产品：对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。
能做：
差异化：找不到差异化、切入点，一律不做。
挑对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手。对新手来说，只选“小卖之友”长尾卖家。
成本预演：客观看待自身资金实力，避免资金断裂的问题。
三个环交叉也就意味着以上所有想做、可做、能做的点要同时满足，才算得上一款较为合适的产品。
选一款产品要考虑这么多点，有的同学可能会觉得是不点是过于谨慎，把简单的事情想复杂了。前文已经提到，创业的成功率大约在1%-5%，失败率在95%-99%。意味着，资源禀赋一般的小卖，容错率是极低的。但大多数人自视甚高，直到冰冷的现实摆在眼前才能正视一些本该引起重视的常识。所以我们把问题前置，希望引起小卖的关注。
找个例子分析一下，
Fuel Cap 油箱盖在亚马逊上价格区间在8.99-27.68美元，而在1688上最低有1元RMB的。
想做：
热爱：个人喜好，咱无法评估。
利润：采购5元卖 $7.99，还行。
容易盈利：这种配件类不需要亏损，一般容易盈利。
可做：
生命力：美国作为汽车上的国家，二手车产业发达，生命力顽强。
知识产权：这种配件一般不会有知识产权问题。
退货率：退货率7%，一般。
特殊品类：否
CPC ： 0.6，低
长尾判断：是
能做：
切入点：数量、外观等差异化
挑对手：“小卖之友”，对手不会很强。
成本预演：采购成本、运输成本、推广成本都不高。
进一步分析：美国作为“汽车上的国度”，有较为独特的汽车文化。他们的汽车没有报废年限，很多老爷车甚至超过百来年，保存完好的还能升值。二手车交易市场较为规范，且换手率极高。
至于为什么油箱盖会丢失，尽管较难理解，但不必深究。从替换件的销量上来看，就是如此，且不在少数。
这么一分析，油箱盖品类的生命周期应该较为长。不同的车又有不同的油箱盖，市场也不会特别的小。
在1688搜了下油箱盖的价格，基本可以做到9元人民币采购价卖$9美元，利润率可以。功能简单，不会产生售后。差异化确实不是很好做，可以从数量、收纳、定制图案等方面下手。普货，不会产生知识产权问题；
综合分析下来，该品类值得一做。
如果说挑选合适的卖家进行模仿，解决的是短期内的生存问题；那么合适产品与品类，决定了小卖较为长远的走向。两者并不是孰轻孰重的关系，应该是相互依存、互相影响。
据笔者观察，大多数小卖或许能解决短期生存，也许还发展得不错；但在大局观方面，较为欠缺，很难从夫妻档、小团队跨越到10人以上的小公司。
但可以明确的说，持续的研究与改进对产品定性的认知，不断的提升选品成功率。让能提供现金流的产品越来越多，是团队发展必不可少的一环。