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【征集案例分析，可参考本帖】产品断货重推，自然位靠后，但是现实无自然流量，广告流量几乎全占，有什么办法把自然流量往上拉？要怎么调整？
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基本情况：产品是6月中旬开始上线，第一批库存在会员日当天卖完，当日订单达到顶峰；第二批库存在7月底上架，8月初开始销售。在新一批库存上架后，原广告活动数据表现不佳，遂全部关闭，在9-13号陆续新开了两组词广告，一组ASIN广告，一组展示型转化广告以及一个自动广告。表现如下：
产品在再次开售后采用会员折扣20%+优惠券20%，效果不佳，改为40%优惠券，然后逐步递减到20%。
在通过X柚进行查看时，发现产品的流量一直都是广告流量，几乎没有自然流量。
按照周数据表现如下：
问题：
各位同道，不S单的情况下，有什么办法把自然流量往上拉？产品评分只有4.0目前。还有哪些问题凸显出来了?希望道友能够指正，顺便帮帮小道把！！！
----------------------------
9.13更新下信息：
产品属于标品，买家对外观的偏好程度比较低，类目有的头部有比较强的吸引效应，关键词比较核心的词大概的ABA在3K左右，1W以内的ABA词汇有5个，10W以内的相关度高的词有10个左右
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2024/11/28 黑五前夕总结回复下：
结果：重新推广将产品推广至前三十，日销70每日（高峰），现在已经决定要清货了（黑五也断货了）（其他原因，已开新款换模型了）
吸取了广大吧友的建议，我在在十月初到货后重新调整了广告投放方案，针对了几个主要的词进行投放，关闭了所有的非关键词投放的广告，同时增大折扣（根据产品单价情况谨慎考虑），拉高产品转化率。重新操作的效果很明显，产品自然位置上升很迅速，一周时间，大量的词出现在第一页，且有部分关键词直接进入前三，没有做任何站外的操作。逐步缩减折扣后，关键词位置有所下调，但是大部分关键词依然保持在第一页，第三周重新出现了秒杀，再次提报秒杀稳定流量，并且加报了后续的秒杀。黑五开始期间，产品只做了会员折扣，日销保持在30+，流量在300-400. 折扣缩减后，转化从25%缩减至11%，这也是关键词位置下滑的因素，但是产品已经被放弃了，也不影响了。
总结：
对于重推的产品，如果产品的质量确实过硬，不一定非要放弃，可以尝试的再给费用试试。这类产品重推就需要放弃商贩思维，要有商人思维，只要亏损在合理范围，或者在你预期的范围内，下狠心去操作，实际的亏损不会超出你的预期，甚至可能远低于你的预期。同时给产品一些耐心，也给广告一些耐心，让子弹飞一会。
产品在再次开售后采用会员折扣20%+优惠券20%，效果不佳，改为40%优惠券，然后逐步递减到20%。
在通过X柚进行查看时，发现产品的流量一直都是广告流量，几乎没有自然流量。
按照周数据表现如下：
问题：
各位同道，不S单的情况下，有什么办法把自然流量往上拉？产品评分只有4.0目前。还有哪些问题凸显出来了?希望道友能够指正，顺便帮帮小道把！！！
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9.13更新下信息：
产品属于标品，买家对外观的偏好程度比较低，类目有的头部有比较强的吸引效应，关键词比较核心的词大概的ABA在3K左右，1W以内的ABA词汇有5个，10W以内的相关度高的词有10个左右
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2024/11/28 黑五前夕总结回复下：
结果：重新推广将产品推广至前三十，日销70每日（高峰），现在已经决定要清货了（黑五也断货了）（其他原因，已开新款换模型了）
吸取了广大吧友的建议，我在在十月初到货后重新调整了广告投放方案，针对了几个主要的词进行投放，关闭了所有的非关键词投放的广告，同时增大折扣（根据产品单价情况谨慎考虑），拉高产品转化率。重新操作的效果很明显，产品自然位置上升很迅速，一周时间，大量的词出现在第一页，且有部分关键词直接进入前三，没有做任何站外的操作。逐步缩减折扣后，关键词位置有所下调，但是大部分关键词依然保持在第一页，第三周重新出现了秒杀，再次提报秒杀稳定流量，并且加报了后续的秒杀。黑五开始期间，产品只做了会员折扣，日销保持在30+，流量在300-400. 折扣缩减后，转化从25%缩减至11%，这也是关键词位置下滑的因素，但是产品已经被放弃了，也不影响了。
总结：
对于重推的产品，如果产品的质量确实过硬，不一定非要放弃，可以尝试的再给费用试试。这类产品重推就需要放弃商贩思维，要有商人思维，只要亏损在合理范围，或者在你预期的范围内，下狠心去操作，实际的亏损不会超出你的预期，甚至可能远低于你的预期。同时给产品一些耐心，也给广告一些耐心，让子弹飞一会。
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爆款制造机 - 跨境电商守门员
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1. 关键词排名优化
用后台或者插件也好,分析产品主推词和流量大词,当前自然排名位置,与断货前进行对比,从中选取难度较小的3-5个长尾关键词作为突破口,集中精力通过以下方式提升排名:
1) 在listing中优化关键词密度和位置
2) 通过不同广告活动配合,做持续曝光,点击转化来回升关键词相关性,权重
待这些词的排名稳定后再加更多其他词,依次递增循环。
2. 广告策略调整
1) 精准匹配的手动广告,适当提高bid,尽量做到广告位常驻首页中上部
2) 其它广告活动形式定期做否词,排除无关流量,有限预算内提升现存广告整体转化
3) 给足广告预算,保证每天的曝光点击
4) 定期做词的优化,迭代,不要吊死在一棵树上
3. 优惠促销策略
1) 合理设置优惠券层级,前面折扣大点没关系,后续再逐步递减优惠幅度即可
2) 多尝试搭配PED来测,deal能报就报,快速拉升销量配合你做的一切引流手段,动态调整
4. 站外引流
有合适渠道也是可以辅助来做,不展开
由于产品在重推期,关键要争取尽量在短的周期内,让动销回归到过往水准。此阶段不要过度关注利润。注意合理调配你的资源,无论你的存量矩阵,渠道等。随着时间推移和权重积累,自然流量会逐步恢复。
以上。希望对您有点帮助。