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到底什么才是优秀的Listing?究竟是写给系统看还是写给顾客看?最近系统的整理了下我的思路,希望对大家有帮助。

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Listing永远是合规卖家绕不过去的一个环节,写的好了,后续的推广就不会有心理压力,后续推广不顺的情况下,最起码可以排除文案和图片拉后腿的嫌疑。
 
在和新卖家以及朋友交流的过程中,发现大家都在依靠固定的模式,写的出来的文案平淡如水,思路混乱。
 
那,到底什么才是优秀的Listing?下面整理下我自己一直在坚持的思路,希望对大家有所帮助。
 
在我看来,Listing有两个目的:1.写给系统看。2.写给顾客看。
 
那从这两个维度一一分析:
 
一、写给系统看:让算法识别产品,你要成为一个理科男。
写给系统,是冰冷的,我们需要做的是尽量把产品的核心关键词进行覆盖,让系统进行收录,那你需要的就是一分完整的有分类的词库。将产品进行至少三个维度的整理:强相关(搜索结果完全该类产品)/次相关(同类,同功能产品)/弱相关(同场景,关联产品)。并对ABA排名和搜索量进行排序,做理科男,做好数据的分析和整理。
有一份完整的词库,才可以在标题和五点中埋词的时候清楚的知道,先用哪些词,后用哪些词,哪些词大,哪些词小,才可以更好的帮助系统识别你的产品。 
 
 
二、写给顾客看:让顾客看明白你是什么产品,并且获得共鸣或者情感带入,你要成为一个文科男。
写给人看,不再是冷冰冰的文字,需要你用温度把你的产品介绍给顾客。假如一个女孩找男朋友,一个兄弟长得帅,另外一个兄弟不仅长得帅,还能提供情绪。你肯定选后一个。
 
在我的思路理。标题和五点需要体现以下几点:1.关键词,已经介绍过了。2.核心属性,帮助顾客快速了解产品优势。3.核心功能,帮助顾客快速识别是否符合预期。4.核心需求,这一点也是我认为很重要的,把顾客内心深处对这个产品最深的期待以正向的文字表达出来。
 
这就形成了一个链路:关键词(是什么东西)--属性(有什么特点)--功能(带来什么)--需求(满足什么)。换算成谈恋爱的话就变成  介绍人介绍名字--初次见面--了解优点--情定终生。  由最浅的外表到最深的内心满足。
 
很多人在写标题或者五点的时候,很多人很容易停在属性或者功能,就没有再继续深入了,但是往往需求的满足,需要你主动引导客户来想象,就需要你来描述一个画面,揣摩顾客关心这个点的最终需求,满足他,煽动他。
 
举个例子:
 
华为三折叠屏MATE XT上市了,炒到了我永远买不起的价格。
 
全球第一:最大,最薄。这是它的属性,快充,智能交互是功能,如果写到这。那他的标题大概就是:全球首款最大最薄的三折叠手机,高端智能交互快充的折叠屏手机。
 
那我们在考虑深一点:他为什么可以卖得动有市场?人群?这类人群买它的需求是什么?
想我这种屌丝,我不会买,能买的是高端消费者,有钱人,他们对这个手机最核心的期望反而不是功能,而是价格功能设计后面带来的身份认同以及追求独特。
 
如果站在这个角度,那么它的标题大概是:
全球首款最大最薄的三折叠手机,高端智能交互快充的折叠屏手机,给您带来独特的体验和尊贵享受。
 
当然上面是是我瞎编的,但是意思就是这个意思。
 
就到这了,说到底,我们仍然是个销售,销售永远不是和产品打交道,而是使用这个产品的人。
已邀请:
先给系统,然后才是消费者
既然是卖产品,必要有流量,流量怎么来?
系统自然检索展示,广告投放展示
自然检索展示怎么来?广告投放嗯么调整?
购物逻辑
检索到-展示给顾客-成交

https://assert.wearesellers.com/answer/20240914/3703af992108abec7d168fcb1a21e52c.png

这里我简单写了一下相关的;
搞定系统就会有自然检索,搞定广告就有稳定持续的自然检索,以及赢得检索位置的竞争;
活动是增加更多检索的可能,以及稳固自然检索;(权重)
那么写给顾客,最低要求是无错别字;
然后是逻辑无语病,图片色系排版布局,别具一格的构图展示
最后就是持续的优化(加强系统收录)

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