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现在亚马逊都是大麦爆品间的竞争,最后必定是大麦一统江湖,单干卖家要被被淘汰了吗?你是怎么看的?

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现在亚马逊竞争越来越激烈,甚至有人说其已经进入了企业级爆品间的竞争,最后必定是大麦一统江湖,小麦全被淘汰。

对于这种说法,我是不太认同的,至少不是全部的事实吧。

所谓大麦一统江湖,就如同说大超市一统所有零售店,但目前我看到的各种小商店、尤其是夫妻店活的还好好的。相反,大超市比如沃尔玛,关店情况也不在少数。

不过早几年前,我还真被这个推论忽悠住了。

做普货、非定制化产品轻车熟路的我,一想到做普货的结局必然是被淘汰,心里惴惴不安。前景如此黑暗,不可能坐以待毙,必须做点什么。

于是开始居安思危、未雨绸缪。必定是要做个产品的,为了保证成功率,还立下几条需要遵守的规则:

首先需要找到合适的人才,必须操盘过整套流程,而且作品在亚马逊上的表现尚可;
其次,必须由我们自己来挑选较为熟悉的目标产品,有可提升空间且投资回报比经得起推敲。
再次,投资总金额提前说好,不会胡乱追加。
最后,资金走公账、签合同,保证尽量正规化。

可以说,前期能考虑到的,我们都尽量考虑了,然后以为可以万无一失。

殊不知,未来总是不可被安排,也无法预测:

人确实找到了,有代表作有经验,但并不代表该作品是他独立操盘,更不能保证他会100%付出;
产品确实有优化空间,从有线充电升级到无线充电,普通外观升级到金属磨砂。但没过多久,竞品也同样升级,价格战如期而至。这些解决方案,我们可以找到,其他公司自然也可快速跟进。
总金额也没啥问题,但很多物料并不是可以要多少买多少,必须满足起订量。有多少个物料就有多少种供应商,交期管理都够人喝一壶;
当然,最重要的,还是开模也好、品牌也好,很难短期创造护城河。真在这个上面有所沉淀的卖家,无不是有许多年的持续投入产生的积累。而这种规模的投入,并非一般公司可以承受的。
最后,就是混这个赛道的玩家,有资金、有资源、有团队,都不是普通对手。挑选与自身实力不匹配的赛道与对手,是最大的错误。

结果不必细说,自然是失败。

但塞翁失马焉知非福,经过这次失败,我重新审视之前所采取的做普货、轻定制化的策略,才发现这套方案并没有那么不堪。

相反,把整套理论重新梳理后,我得出一套完整的提升选品成功率的理论框架,篇幅有限,不细说

最后,简单论证下,大麦一统所有类目本身是个伪命题。

任何一个类目,无论类目大小,想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事。
也就是说,搞定一个类目并不是有钱就万事大吉。经验再丰富,进入陌生领域,想要成功也必须有巨大的付出。

这也侧面解释了大麦统治所有类目是不可能出现的。

在投入精力、资本、资源较为相近的情况下,资本永远会挑选投资回报比最高的项目,大麦也是如此挑选类目。

又如小区门口的杂货店,管理成本非常高,但收入也就那个样,一般资本不会轻易涉及。但对小夫妻来说,杂货店虽然不会带来暴富,终究是一个较为稳定的收入,搞定温饱不成问题。

同样,很多类目或者产品对大麦来说是鸡肋,食之无味;付出同样多的成本,总能找到更有性价比的类目。

而这正是广大小麦的机会。

对于普货还能不能做?你是怎么看的,欢迎留言来讨论。 
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说两个身边做1688普货可以年入百万的例子,一个是做精铺的,一个是做精品的,精铺的小姐姐开始做美国精铺,慢慢拓展到日本,加拿大,欧洲,现在慢慢做到了新加坡,澳大利亚等等这些国家,其实做普货最好的方式就是做精铺的市场,但是精铺市场并不是那么容易找的,并不是出单少的市场就是精铺市场,很多市场出单少,但是头部占了一大半,基本也是很难做精铺的,所以关键在于精铺市场的选择。

做精品的大兄弟就是专门做客单价稍微低一点的产品,简单来说,就是对于价格敏感产品的客户,通常都是数量的性价比来占有市场,或者通过价格优势直接占领市场,整体这个策略就是性价比积累review和权重优势,最后能够到一个好的排名。

1688的普货生存空间在哪里?

1688的普货最大的原因其实在于,客户对于产品审美疲劳,导致整个价格战比较极致,所以我们要做就是要不就是避开价格战激烈的市场,要不就是通过价格战来抢占市场的地方,那么只有两个市场有我们的生存空间,就是精铺市场和低价的市场。

为什么呢,精铺市场,我们讲的本来就是一个吃剩余流量的市场,所以这个市场流量的不确定性太大了,那么就没有那么多人做差异化,就会看到大家做的产品基本都是差不多的,尤其大家看下加拿大市场,能够卖上去的不就是一些我们美国市场的常见的普货么,加拿大市场里面去做一些新奇特,细分市场的产品基本都没有活路,因为流量太分散了,我们只能靠受众面比较广的普货来占领全部的市场。

为什么,低价市场还是有活路的呢,因为低价市场并不看重产品的差异化,或者说差异化并不是低价市场考核的第一要义,因为价格才是低价市场考核的第一要素,在满足产品的基础功能的情况下,这一类人群对于价格敏感度远远要比通点和差异化的敏感度大很多。就像农村赶集的老大爷,他去买土豆,并不会因为土豆稍微大一点,或者稍微好看一点买你们家的土豆,在能够吃的情况下,基本都是谁家的土豆便宜才会买谁的土豆,所以低价市场性价比才是第一杀手。

那么中客单价产品就一点空间都没有了吗?也并不是,但是你需要解决一个最大的问题就是review的问题,有一句这么说的,给我3000review,产品旁边就是栓一条狗也能推起来。因为中客单价群体,是我们产品受众最大的一个群体,但是这个群体对价格没那么挑剔,对产品又一定要求,这一类客户还一个最大的特点就是,就是对于品牌知名度还有一定的追求,简单来说有点点从众的心理,所以review就成了最好的风向标,这就是为什么排在前面很多产品其实差异化并不大,但是能够一直稳住的原因,除了权重,就是review了。

简单来说,普货是肯定能做的,需要一定选品能力

如何把1688的普货变得不普通?

其实1688的普货也有很多种玩法
1)简单组合型产品,可以利用配送费,降低价格
2)简单组装型产品,可以搭配出差异化
3)简单图案差异化产品,可以通过打印图片来差异化
4)简单功能叠加的产品,可以做功能改进

有的人坚决看不起1688的普货,觉得比较普通,做起来没什么价值。

有的人又觉得看不来做私模的人,人傻钱多,做出来还不知道卖不卖的出去。

其实这两类人群都是有很多可以年入百万,甚至千万的人,那么我们需要做的就是把商业模式跑通,任何一种商业的模式都是需要,产品开发,运营,供应链相互配合的。

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