最近看了一份令不少亚马逊卖家惊讶的外网报告：预计到2024年底，亚马逊将拥有970万卖家，其中活跃卖家阅有190万名快到200万名，美国站断层领先。 

 面对着巨大的掘金机会，有源源不断的新卖家加入“淘金大军”。在2024年，就有83.99万名新卖家加入亚马逊，平均每天新增3700名卖家。

活跃卖家群体不断扩大，亚马逊的吸金能力持续增强。在2023年，亚马逊平均每秒赚取636美元，远远超过竞争对手阿里巴巴和拼多多的总和，这二者分别为430美元和204美元。

这些可观的增长数据说明亚马逊还是有机会的。但消失的将近700万卖家去哪了呢？是亚马逊挤走了他们？还是他们抛弃亚马逊了呢？

我想，这大概就是亚马逊的5年淘汰率魔咒吧。

我们做亚马逊十几年了，以前还没有大数据工具出现的时候，喜欢收集做得好的店铺的打法，观察他们研究他们，选品命中率还挺高的。

亚马逊万变不离其宗，这个方法放在现在也有参考价值，但现在要根据这个竞争时代再进一步升级这套方法才能更有效了。

例如这个工具就是借助了AI大数据，升级了这套方法，筛选了几百万卖家得出亚马逊上60万个优秀卖家，总结了十二种亚马逊卖家群体画像的画像池，供我们学习，我们不再需要在亚马逊平台上一个一个挑选和分析，降低了容错率，大大提高了选品效率和成功率。
 

 
产品能不能做是一个综合判断的过程，这里展示的图片目前只是选了画像和选品策略，点击选品信息还能得出这几个关键分析辅助我们判断。

A 对标卖家的模式判断与实力判断。（卖家画像与卖家评分）
B 产品趋势判断（选品策略）
C 产品认知（咖啡还是预制菜，长尾策略）
D 指标设置（选品辅助线）

话说回来，一整理发现我的Excel表上的300+店铺，再回过头去亚马逊看他们店铺情况，发现5年来只幸存50家店铺了，幸存率大约16%左右。

看到这，有些想入行的卖家可能会说，做亚马逊的幸存率咋这么低啊？其实，看起来很低，但是跟其他行业比起来，低吗？

你仔细观察一下你家周边的店铺，5年前的店子，能坚持到现在还在营业的，还有几家？

可能连10%都不到。我家附近的店铺，我算了一下，从2019年到现在，所有的店铺都换了N遍了，只有1家便利店（老板人好和附带很多服务）和1家菜鸟驿站（超刚需）长期屹立不倒。

而通过对这些店铺的再次筛查，发现了一个规律，那就是这些做精品的店铺，存活率远远高于那些只会泛泛去铺货的店铺。

这是不是说明做亚马逊只有只有“精品化+垂直化”，才能让我们的亚马逊之路走的更长、更久一点？

我想可能是，如果你还像个无头的苍蝇一样，今天在这个类目搞一下，明天又换到那个类目搞一下，搞来搞去，无非都是在跟别人比拼时间差而已，一旦大批低价竞争对手来袭，你的生存就会慢慢变难了。

但是刚入行的小卖们别忘了前提条件还是要把当下的事情（如怎么选品如怎么稳定盈利）做好，把自己安身立命的事情做好了，才有能力去做这些更进一步的事情。

大多普通人如我们，没有大卖的资源条件，没有精品卖家的经验和供应链优势，新手小卖想在亚马逊这个场立足，必须先要有活下去的能力，保本保利润是首要任务。

所以我认为没有经验没有资源的小卖还是要先学会选品，选做普货非标品，做竞争空间小的长尾产品，验证锻炼自己的选品运营思路，在保证回本的前提下，再一步步积累资源、经验，奔着做精品的目标战斗。

我来深圳这么久了，最喜欢的地方就是华强北和水贝，因为他们身上的精神力量很鼓舞我，这几年让我脱离了“假精英”氛围也是因为他们。

他们做的小生意也只是糊口，每天都热火朝天的做生意，有客户时就去送货，没客户时就使劲儿吆喝和理货。很少有人是闲着的，你走近那边，老板一直都在低头干活儿。

“假精英”看不上小老板，觉得小老板们做的事没什么技术含量，又土又简单，省几毛几分的没格局。

再土的事做上一千天，就成了口碑本身。

我还是更尊重这样的人群，把力气都花在踏踏实实做事上。所以我们公司一直秉持这样的宗旨，即使取得了不菲的成就，还是不忘初心。

他们知道自己知识很有限，反而更愿意投入到日复一日的枯燥劳作里。知道自己的能力圈在哪儿，反而比觉得自己无所不能的人要更快拿到结果。

所以未来在亚马逊，你觉得亚马逊这个存量时代先做普货等积累经验和成绩了再升级做精品的策略存活率更高？还是一上来就做精品的成功率会更高了？