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Listing之第二篇：优质的图片四要素：产品凸显、场景搭配、感觉营造，逻辑递进。
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闲来无事，接上一篇Listing文案继续分享下自己的图片优化思路：《到底什么才是优秀的Listing？究竟是写给系统看还是写给顾客看？最近系统的整理了下我的思路，希望对大家有帮助。》https://www.wearesellers.com/question/96772&single=TRUE#!answer_981429。
上一篇根据大家的一些回复，做个简短的想法总结：首先，大部分卖家不是大牌，你没办法参考大牌的listing，只能在我们你能掌控的地方做好最好的优化，人家的图片也许很简单，文案也很短，但是人家在另外方面的资源投入，我们不是也比不了？其次，我还是认为，亚马逊每个环节都很重要，也许每个环节的效果不一，每个点都值得下100分的力气。
在图片上设计之前，在就是在写文案的环节，我们大概已经清楚的知道产品的使用场景，适用人群，季节，性别等重要信息，这对接下来的图片体现有很大的指导意义，帮助我们对产品有个直观地感受.
优质的图片要素一：产品凸显。
接上篇listing文案，我们会在标题和五点中，体现产品的属性：如材质、颜色、规格、特点等。图片首先保证顾客知道这是什么，把产品的重要信息传递给顾客。这个基本没什么问题，针对产品最重要的属性，通过整体的主图，体现细节的附图板块展现给顾客。
优质的图片要素二：场景搭配。
同要素一，重要程度仅次于产品的展现。告诉顾客在什么样的场景中用。
要素一和二不做过多的说明，我觉得大部分甚至所有的运营朋友都可以完整的展现以上两点，保证清晰直观。有了上面两点，起码顾客可以完整的了解产品，促成基本的下单，类似于一幅画已经有了黑白形状和轮廓，可以一眼认出。但我认为，真正把图片拉开距离从而促进转化的是三四点，相当于在黑白画上涂色。三四点，并不和一二点割裂，而是始终结合在一起。
优质的图片要素三：感觉营造。
我觉得感觉的营造就像是整套图片给顾客什么样的心情，类似于一个人的衣品和气质，说不出来怎么好，但就是觉得舒服。这种感觉怎么样体现，怎么样的方式去提现呢？
第一点：我们要知道产品的人群，季节，性别等。通过色彩的搭配，给产品定个基调。比如：夏季沙滩产品，给人第一的感官是碧海蓝天，慵懒的躺在沙滩躺椅等。这个时候我们需要用比较明亮的色调来给顾客一种比较轻松愉悦的感受，甚至可以用碧海蓝天和沙滩做背景。如果是沙滩儿童用品，除了明亮色调，可以适当加入一些可爱的元素作为一些点缀.比如家居用品，偏简约色调等等。
很多时候，顾客甚至我们在购物的时候，并不会关注色调怎么样，有时候只会觉得这张图看着舒服，或者不舒服，它对顾客的影响是潜意识中的。
总之就一个宗旨:尽量用符合产品特性，场景以及人群的颜色和元素搭配，带给顾客一种视觉上的舒服感觉。
补充：图片内容的布局和文字也可以直接影响顾客的感官，合理的布局+合理的文字数量可以给图片带来视觉的整洁感觉。顾客停留图片的时间很短，大段的文字和杂乱的布局，影响阅读。其次，一个好的场景，可以让顾客更好的带入，所以在场景的选择上，一样要选择符合人群，色调以及正向的素材。
优质的图片要素四：逻辑递进。
一幅图是讲逻辑的，先体现哪部分？后体现哪部分?这一点相对没那么重要，但是做好的也很有帮助。
我们仍然拿一只圆珠笔举例子,顾客最关心的点有书写流畅，握感舒适，持久耐用。我们在图片表达中，书写流畅，握感舒适，持久耐用是结果，但是如果有相关的如墨水原料，笔杆的材质等特点描述，我们需要把这些放在书写流畅，握感舒适，持久耐用的前面，这些是原因。因为我用了什么什么，所以才会产生什么样的结果，然后接上场景，你用的时候会有什么样的效果。
总结：原因（一般是材质等）--结果（特点等）--场景（用到自己身上会是咋样？）
打字打累了.....
以上只是个人的看法，有帮助您就看，觉得无用跳过就行，好的图片各有各的思路，仅做分享。
上一篇根据大家的一些回复，做个简短的想法总结：首先，大部分卖家不是大牌，你没办法参考大牌的listing，只能在我们你能掌控的地方做好最好的优化，人家的图片也许很简单，文案也很短，但是人家在另外方面的资源投入，我们不是也比不了？其次，我还是认为，亚马逊每个环节都很重要，也许每个环节的效果不一，每个点都值得下100分的力气。
在图片上设计之前，在就是在写文案的环节，我们大概已经清楚的知道产品的使用场景，适用人群，季节，性别等重要信息，这对接下来的图片体现有很大的指导意义，帮助我们对产品有个直观地感受.
优质的图片要素一：产品凸显。
接上篇listing文案，我们会在标题和五点中，体现产品的属性：如材质、颜色、规格、特点等。图片首先保证顾客知道这是什么，把产品的重要信息传递给顾客。这个基本没什么问题，针对产品最重要的属性，通过整体的主图，体现细节的附图板块展现给顾客。
优质的图片要素二：场景搭配。
同要素一，重要程度仅次于产品的展现。告诉顾客在什么样的场景中用。
要素一和二不做过多的说明，我觉得大部分甚至所有的运营朋友都可以完整的展现以上两点，保证清晰直观。有了上面两点，起码顾客可以完整的了解产品，促成基本的下单，类似于一幅画已经有了黑白形状和轮廓，可以一眼认出。但我认为，真正把图片拉开距离从而促进转化的是三四点，相当于在黑白画上涂色。三四点，并不和一二点割裂，而是始终结合在一起。
优质的图片要素三：感觉营造。
我觉得感觉的营造就像是整套图片给顾客什么样的心情，类似于一个人的衣品和气质，说不出来怎么好，但就是觉得舒服。这种感觉怎么样体现，怎么样的方式去提现呢？
第一点：我们要知道产品的人群，季节，性别等。通过色彩的搭配，给产品定个基调。比如：夏季沙滩产品，给人第一的感官是碧海蓝天，慵懒的躺在沙滩躺椅等。这个时候我们需要用比较明亮的色调来给顾客一种比较轻松愉悦的感受，甚至可以用碧海蓝天和沙滩做背景。如果是沙滩儿童用品，除了明亮色调，可以适当加入一些可爱的元素作为一些点缀.比如家居用品，偏简约色调等等。
很多时候，顾客甚至我们在购物的时候，并不会关注色调怎么样，有时候只会觉得这张图看着舒服，或者不舒服，它对顾客的影响是潜意识中的。
总之就一个宗旨:尽量用符合产品特性，场景以及人群的颜色和元素搭配，带给顾客一种视觉上的舒服感觉。
补充：图片内容的布局和文字也可以直接影响顾客的感官，合理的布局+合理的文字数量可以给图片带来视觉的整洁感觉。顾客停留图片的时间很短，大段的文字和杂乱的布局，影响阅读。其次，一个好的场景，可以让顾客更好的带入，所以在场景的选择上，一样要选择符合人群，色调以及正向的素材。
优质的图片要素四：逻辑递进。
一幅图是讲逻辑的，先体现哪部分？后体现哪部分?这一点相对没那么重要，但是做好的也很有帮助。
我们仍然拿一只圆珠笔举例子,顾客最关心的点有书写流畅，握感舒适，持久耐用。我们在图片表达中，书写流畅，握感舒适，持久耐用是结果，但是如果有相关的如墨水原料，笔杆的材质等特点描述，我们需要把这些放在书写流畅，握感舒适，持久耐用的前面，这些是原因。因为我用了什么什么，所以才会产生什么样的结果，然后接上场景，你用的时候会有什么样的效果。
总结：原因（一般是材质等）--结果（特点等）--场景（用到自己身上会是咋样？）
打字打累了.....
以上只是个人的看法，有帮助您就看，觉得无用跳过就行，好的图片各有各的思路，仅做分享。
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12 个回复
起来板砖啦 - 亚马逊从入门到改行
赞同来自: 闪电狼 、 MoeMore 、 dagongmoyu123 、 LIna123 、 吐泡泡喵 、 iSailor 、 Oxidatioinc 、 Hodor阿多 、 Sherry999 更多 »
1、亚马逊要求主图须采用纯白色背景（RGB色值为255、255、255）；
2、主图须采用实拍图，不可以是插图、图形、实物模型或者占位符；
3、主图中不能展示任何引起买家误会的而不出售的配件；
4、不能显示不属于商品的文字、标志、水印、内嵌图片等；
以上是亚马逊对主图的硬性要求，除此之外还有一些优化图片的小技巧：
1、商品占整张图片85%是视觉上最舒服的一个比例，尽量把图片放在中心位置；
2、图片大小不低于1000像素时，图片会有一个缩放功能，能让买家更清楚的看到产品细节，但是图片过大会影响加载速度，导致图片还没加载出来，买家就离开产品页面了，所以图片设为1000像素就刚刚好；
3、主图要尽可能的展示出商品本身的全貌，注意不要有反光点、不要有阴影部分；
除了主图，亚马逊还可以上传8张辅图，但是打开listing页面后只有6张辅图展示位，很少有买家回去点开所有的辅图开看，所有很多卖家只选择优化前6张辅图。
辅图要重点关注几个点：
1、功能图
在一张图片上展示出产品的所有功能及其属性，让买家对产品的功能一目了然。
放大产品的细节或者内部结构，比如显示产品的材质等，能让买家更深层次的了解产品，这样既能显得产品很高级，也能让买家觉得产品安全可靠。
尺寸图是非常重要的，在标尺寸时要注意尽量用inch，不要用cm，不要单纯的标出尺寸，因为很多买家对数字是没有多少概念的，可以找一个常见的参考物作为参考，让买家更直观的了解产品的大小。
4、场景图
能给买家一定想象空间，让买家有种身临其境的感觉，也能帮买家解锁一些之前没想象到的使用场景。
5、包装图
如果自己的包装比较精美，比其他卖家更具竞争力，尤其对于女性顾客，女生都喜欢漂亮的东西，也可以放上去。
亚马逊的listing是一个整体，一个完美的listing除了图片外还有标题、五点、描述等，每一部分都是非常重要的，认真做好每一部分的优化才能牢牢抓住买家的心。