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月薪3-5万的亚马逊运营,需要具备哪些能力?
第一、熟练运用第三方工具,调取平台数据,进行市场调研和竞品分析。
那么,市场调研的内容主要是什么呢?市场容量及变化,市场份额的品牌和卖家分布及变化,市场上产品款式(包括材质,尺寸,颜色,功能等)的分布及变化等等,这些都要烂熟于心。
竞品分析的竞品,主要是和你同赛道直接竞争的链接,这里的分析主要是两款:listing页面分析和运营分析。页面主要是图片,文案,差异化卖点,review的差评点等等, 运营分析主要是根据keepa曲线,站外数据,卖家历史运营惯性,购买asin报告等等,去分析他们的价格策略,促销策略,广告策略等运营手法。

这里要用到的技能,其实就是熟练掌握传统的运营工具keepa、Google等等;其次就是对数据的清洗能力和分析能力,这里主要用到excel表格中的若干公式和技能。
二、熟练掌握运营的基本技能树。
平台上货。对后台上货和表格上货每一项步骤,每一个必填项都烂熟于心,对于上货过程中的常规错误代码都知道解决方案(学会百度和开case即可),不要出现低级错误。
熟悉各种后台操作和规则。比如coupon,promotion,deal的设置和提报,对他们的基本规则比较清楚:deal的价格限制,提报频次,promotion的各种设置方式。
良好的问题描述能力和沟通能力,学会开case。开case是每个合格运营都应该学会,而且必须学会的能力,因为你在亚马逊上碰到的90%的问题,都可以通过开case解决,中文不行就英文,A客服不行就B客服,总会有解决办法。在这个过程中,描述问题的能力非常重要。
关键词调研和英文文案写作能力。熟练运用各项工具,高效建立产品关键词库,并能根据seo优先级进行梳理;最少可以利用翻译工具,进行无语法错误的文案写作能力;
图片,视频和A+的方案设计能力。主要是可以根据产品的特点进行拍摄方案和版式设计,和摄影师进行有效对接。
熟悉后台的主要销售,库存,广告和财务报表,知道基本的数据来源。
熟知品牌模块的各项功能并会使用:比如赶跟卖,品牌授权和备案,侵权投诉
基本的POA应诉能力。当账号出现绩效问题,知道如何应对平台的POA需求并做出合理的应对,保护账号安全。如果无法解决,可以自主找到相关的服务商资源并做出甄别。
以上就是一个运营在店铺操作过程中的基本技能树,你的所有进阶技能,都应该建立这个基础之上。我做到了,你做到了吗?如果没有,就赶紧查漏补缺吧。
三、有良好的新品推广能力
作为一个优秀的运营,必须在推广新品的成功率上有强大的自信。这个自信来源于全面而成熟的推广经验,推广计划和数据感知。也就是说,你产品推广成功经验足,推广计划做得足够周密详实,对新品推进过程中的数据表现和数据达标对应的操作,有足够的认知。
前瞻性,把握性和全面性是优秀运营在新品推广中的最重要品质。优秀的广告能力,促销节奏,价格策略,是推广过程中最重要的技能。
四、优秀的广告投放能力
从广告的基础概念和底层逻辑,到广告推广预案,布局和节奏的把握,能主导一个品线的广告新品推广流程和存量优化,再到公司整体广告策略,流量和roi平衡等思维,以及广告数据的分析,利用,整合能力。

五、灵敏的市场嗅觉。
主要是对市场上竞卖的进攻,市场份额的变化,产品生命周期有敏锐的嗅觉,并做出合理的应对措施,保护现有链接销量的稳定,并在产品生命周期进入衰退期前给产品开发一定的建议,及时做出产品布局的调整,维护市场地位
六、精准的备货能力和优秀的库存周转意识
这是一项进阶技能,也是最难的。是牛逼运营与合格运营之间的分水岭,也是运营管理意识觉醒的重要体现,那就是对库存的良好把控。把库存周转做好,每次订货和出货节奏都安排得尽量合理,做到少断货,少压货,你就是老板最喜欢的运营管理者。
七、有足够的财务意识
负责项目的财务状况要非常熟悉,新品推广时盈利周期的判断,成熟期各项成本的变化以及对产品利润产生的影响,都要及时反应并做出应对。当产品库存积压太多,影响到公司现金流健康,也要有牺牲利润的果敢,保护公司经营安全。
八、熟知FBA头程的各种运输方式,以及不同运输方式的最新时效,市场平均价格,选择最适合的头程组合进行出货。
以上的各项技能和能力如果都能深度理解,掌握并具有丰富的实战经验,那么,你离一名优秀的运营就不远了。我相信,跨境老板们,也愿意高薪聘请这样的运营来做员工。
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碰见没有远见的公司,无论你帮公司赚多少,2w就是天花板了。