最近，逛论坛，发现一个很有意思的现象。
          
从一开始遍地都是单干贴，分享几万的成功经验，到现在形成没有几十上百万没办法开局的共识。
          
不得不说，亚马逊的造富窗口正在慢慢关闭。现在亚马逊竞争越来越激烈，甚至不少人说其已经进入了企业级爆品间的竞争，最后必定是大卖一统江湖，小卖全被淘汰。
          
虽然这种说法我不太认同，但亚马逊越来越卷却是事实。那接下来，亚马逊小卖家的出路在哪里呢？
        
01小卖家的生存空间在哪里？
          
任何一个类目，无论类目大小，想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事。
也就是说，搞定一个类目并不是有钱就万事大吉。经验再丰富，进入陌生领域，想要成功也必须有巨大的付出。
          
在投入精力、资本、资源较为相近的情况下，资本永远会挑选投资回报比最高的项目，大卖也是如此挑选类目。
          
比如小区门口的杂货店，管理成本非常高，但收入也就那个样，一般资本不会轻易涉及。但对小夫妻来说，杂货店虽然不会带来暴富，终究是一个较为稳定的收入，搞定温饱不成问题。
              
同样，很多类目或者产品对大卖来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的成本，总能找到更有性价比的类目。
          
而这正是广大小卖的机会。
          
虽然大家都在说亚马逊越来越难，但是与大卖家相比，小卖家其实有很多可以尝试的空间。
          
小卖家的机会在于发挥自身的学习力，去做一些有利润但巨头看不上的长尾产品。
          
我看到过很多店铺里全是长尾产品，但做得非常好的卖家，他们的收益往往比那些在热门品类中厮杀的公司要好得多。
          
另外很重要的一点就是：得设立一个目标。

对小卖来说，不要一上来就想着打造爆款，先活下去最重要，以月1-5万 RMB的纯利为目标，身心又比上班自由很多，支撑小家庭的小康生活还是没什么问题的，相信这也是广大小卖最真实、最实际的愿望。
   
02如何找到这些长尾产品？
          
想要找到长尾产品，得先找到“长尾卖家”。
          
在亚马逊中，有一部分卖家深知品类头部的竞争太过激烈，且由于资源有限，难以直接参与头部竞争。因此，他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。
          
这类“长尾卖家”便是小卖可以学习模仿的对象，如何找到他们呢？
          
常规的方法是你得先用大数据选品软件，输入各种字段，找到几万甚至几十万个产品，然后再根据自己的经验，用表格记录并分析每个产品的ASIN、类目、review、feedback等等数据，最后再根据数据去分析卖家，过滤掉那些不符合要求的。   
          
这一整套流程下来，就算是经验老道的亚马逊老鸟，也未必能如鱼得水，更别说那些入行不久的小卖了。
          
那有没有更简单的方法，不用进行各种分析，就直接能找到这些长尾卖家群呢？
          
还真被我找到了，那就是借助卖家穿海这款选品工具。对于这款工具，可能很多人不太了解，我先来说下它的背景。
它的创始人也是亚马逊小卖出身，没资金、没资源、没背景，1688拿货，坚持白帽玩法（不刷单不刷评，不玩黑科技），经过十多年摸爬滚打（侵权、挂账号、公司内耗、物流问题、资金问题、管理问题、等跨境同行们所能遇到坑几乎踩了个遍），如今年销早已过亿。卖家穿海这款选品工具，就融入他们12年的选品逻辑策略、盈利模式经验，与小卖兼容性极高。
                     
为啥这么说呢？它精选了亚马逊200万活跃卖家中适合小卖且活得较好的60W+，通过大数据+AI算法，总结成了十几类卖家群体画像池（包含了长尾卖家群体），并将他们卖的产品直接呈现在界面上，让你省时省力就能轻松找到长尾卖家及长尾产品，大大提高了选品效率。   
      
此外，卖家穿海还独创了选品机会指数评分体系及选品辅助线，ASIN、卖家、类目等分析都帮你做好了，并以直观评分的形式展现给你，来帮助你进一步判断该产品能不能做。   

 
总之就是这款工具帮你做了80%的工作，剩下的20%取决于你自身对产品的认识了。下面我们通过实例来分享小卖要月赚2W如何进行选品。

03
小卖怎么进行产品布局？
          
首先进行目标拆解。
月销售净利润：2万 RBM
对应月销售额：30000刀左右足够（普货净利润通常是10%左右，汇率取7:1）
ASIN数量：10个为例（新手也可以多选点产品，15~30为宜）          
目标拆解完了以后，接下来就是怎么去选这10款产品了。
          
有选品经验的卖家可能会知道，一个店铺理想的产品布局包含以下几个方面：

• 基石型产品：即全年都能销售，不受季节性影响的产品。
• 季节性产品：夏季、冬季、节日等产品，用来冲销量。   
• 高利润产品：专门用来做店铺利润型的产品
• 爆品：用来做排名型的产品

辅助性产品：可根据个人兴趣、供应链优势、社媒热门等选择。    
基于以上产品布局策略，我用卖家穿海来选这10款产品思路如下。
基石型的产品，可以在树懒型卖家群体中及蓝鲸型卖家群体中去选，挑个3~4款能够长期做的产品。
 
 
因为树懒型卖家实力相对较弱，他都能卖得不错，你实力比他强，好好搞的话凭啥会比不过他呢？而蓝鲸型卖家虽然实力较强，但他们的产品众多（数十万ASIN），往往不会对单个ASIN投入过多资源，小卖们可以抓住这个弱点，通过精细化运营来提升竞争力。            
季节性产品可在大雁型卖家群体中去挑1~2款，这类是专们做季节性产品的，跟着他们做大方向不会错。
                                    
高利润型的则可在北极熊这个画像中挑1~2款，这类型的卖家也是专做高利润产品的，在里面挑选适合自己的产品即可。
 

 
爆品可在麻雀型或者八爪鱼型里面选2~3款，这两种类型卖家至少精通1个类目，甚至有的精通多个类目，爆品不断；辅助性产品则比较随意，可在其它类型里面选择1~2款即可。                 
需要注意的是，每个画像里面都包含很多款产品，虽然有选品机会指数及选品辅助线帮助你判断产品的一些选择维度，但最终具体选择哪款，还需根据个人对产品的理解及自身实力去衡量。
          
04如何确定一款产品能不能做？
          
选好了一款产品，如何确定它能不能做呢？
          
我经常会套用三环理论问自己三个问题：
想做
热爱：对某个品类充满热情和喜爱，无论是选品还是运营愿意去花心思不断迭代的方向。
利润：某个产品、品类的单价与销量能否提供令人满意的利润。
容易盈利：上架1-3个月就能盈利，无需战略性亏损。
可做
生命力：3-5年看不到产品被颠覆的可能性。
知识产权：但凡设计独特就要留心。
退货率：退货率是否过高。
特殊品类：带锂电池、液体、粉末、食品、药品、认证需求等有较高门槛的，暂不考虑。
CPC ：广告成本是否过高。
长尾产品：对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。
能做
差异化：找不到差异化、切入点，一律不做。
挑对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手。对新手来说，只选“小卖之友”长尾卖家。
成本预演：客观看待自身资金实力，避免资金断裂的问题。
若同时满足以上想做、可做、能做的点，则是一款较为合适的产品。
          
干说可能有的人不太明白，下面举例来说。
          
我用卖家穿海找了个“长尾策略”下的产品Fuel Cap进行实际分析。   


 
Fuel Cap 油箱盖          

 
1688上的油箱盖报价          
想做
热爱：个人喜好，咱无法评估。
利润：采购5元卖 $7.99，还行。
容易盈利：这种配件类不需要亏损，一般容易盈利。
 可做
生命力：美国作为汽车上的国家，二手车产业发达，生命力顽强。
知识产权：这种配件一般不会有知识产权问题。
退货率：退货率7%，一般。
特殊品类：否    
CPC ：0.6，低
长尾判断：是
 能做
切入点：数量、外观等差异化
挑对手：“小卖之友”，对手不会很强。
成本预演：采购成本、运输成本、推广成本都不高。
进一步分析：美国作为“汽车上的国度”，有较为独特的汽车文化。他们的汽车没有报废年限，很多老爷车甚至超过百来年，保存完好的还能升值。二手车交易市场较为规范，且换手率极高。

至于为什么油箱盖会丢失，尽管较难理解，但不必深究。从替换件的销量上来看，就是如此，且不在少数。
          
这么一分析，油箱盖品类的生命周期应该较为长。不同的车又有不同的油箱盖，市场也不会特别的小。
          
在1688搜了下油箱盖的价格，基本可以做到9元人民币采购价卖$9美元，利润率可以；功能简单，不会产生售后；差异化确实不是很好做，可以从数量、收纳、定制图案等方面下手。普货，不会产生知识产权问题。
          
综合分析下来，该品类值得一做。
          
确定好了产品后，可在【我的选品】里面看到所选的产品，不仅如此，卖家穿海还为每个产品提供运营策略及1688找货源的支持，一站式解决小卖店铺运营全链路问题。  此外，它还提供的智能运营策略，从关键词、类目差异化、价格差异化、AI市场分析、AI撰写listing等多个维度帮您快速打造智能ASIN，提升运营效率。
 


2024所有行业都在内卷，不止跨境电商！所以摆平心态，不要总抱怨做亚马逊很难！如果你认为一单赚5美金，40单/天很难，那么就做10个链接，每条链接每天出个10订单， 你还会觉得难吗？或者做更多的链接，然后把单量降下来呢？   
          
别奢望一个惊世骇俗的想法就能成功，用好卖家穿海这款工具，做那些大部分人都看得懂的产品，找到这个产品至关重要的1-3个点，把这1-3个点打磨的比市面上主销竞品好，多测一些SKU，总有能成功的。