社区 发现 Amazon 如何做出一条优质的Listing来提升转...
如何做出一条优质的Listing来提升转化率?
很多卖家在上传Listing前经常会忽略一个问题:你服务的消费者到底是谁?这一点其实比你的产品图片是不是酷炫,产品价格是不是足够低更重要。
亚马逊上的选品千千万,但因用途和定位不同,目标消费群体存在很大差异。以亚马逊Kindle电子书阅读器为例,价格从几百到上千元不等,入门级的Kindle更多的是针对学生群体,主打性价比。而高端的礼品装Kindle则是针对高端群体,主要用途是亲友同事送礼。相应地,这两款Kindle的Listing页面所突出的卖点和所呈现的风格也会不同。
2、流量入口:用关键词拓宽流量来源
你的Listing上传至亚马逊之后,消费者如何能看到你的Listing?
比较常见的有两种方法:
a. 通过分类节点查找;
b. 通过搜索引擎搜索。
想要Listing下游转化高,上游需要有足够的流量。如何引流?首先你得把你的商品放在合适的分类节点下,还得通过关键词拓宽流量来源。你的关键词不仅可以放在隐藏关键词里,还可以埋在产品标题、五行描述和产品信息里。系统可以通过丰富的关键词学习你的产品,并在消费者搜索相应关键词的时进行匹配。
3、第一段滑梯:用优质的产品图片唤醒购买动机
当消费者点击进入你的Listing,他就已经成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”,你的目标就是让用户一直“滑”下去,直至出单。
那在这里要来思考一个问题了,消费者是如何阅读你的Listing的?你可以结合自己的购买习惯,不管是在PC端还是在手机端,肯定都会看产品图片,因为图片最容易阅读。那在这一步,图片是否优质就很重要了。
建议:(1)图片简洁大方,和选品调性保持一致
(2)根据不同国家的偏好调整图片风格
4、第二段滑梯:用靠谱评论建立消费者信任
消费者的购买动机被唤起了,但此时他仍然心中存疑:“你说你的产品好,但我凭什么相信你?”很多消费者都会滑倒Listing下方去看之前的用户评论。如果他可以看到一些很真实的用户声音,特别是那种语言朴实并言而有物的评论,能大大提高产品的可信度,降低用户的疑虑。
当然,好评的获得来之不易。想要积累好评,还是要回归到八个字:产品为王,顾客至尚。用心做好产品和服务才是王道。对于还没有产品评论数还比较少的新手卖家,也可以使用亚马逊的早期评论人计划积累评论数(目前只适用于美国站)。
5、最后一段滑梯:用促销活动促进转化
当消费者看到这里,恭喜你,他的下单意愿已经高达90%了。这时候,如果你再辅助一些促销活动建立“加速滑道”,让消费者可以“一滑到底”直至完成下单。
哪些促销活动可以做呢?你可以设置促销价,使用优惠券,买赠,满减等促销手段,也可以直接通过秒杀将Listing送到Deal页面。这些促销活动都可以直接在卖家后台进行设置和提报。
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