亚马逊新品之如何快速有效测款

亚马逊测款的重要性不言而喻，它是商家在亚马逊平台上稳中求进的关键策略之一。

对于中小卖家而言，亚马逊测款提供了一种小成本试错的机会。通过测款，商家可以用较小的投入来验证产品的市场潜力和竞争力。如果测款成功，商家可以加大投入进行后续推广；如果测款失败，商家也可以及时调整策略，避免更大的经济损失。尤其是在市场竞争比较激烈的情况下，对于很多新手，还没有找准自己的赛道，经验值基本为零。那么选品成功的概率性很低，所以测款是一个行之有效的方式。

接下来，我针对卖家画像为新手个人卖家，进入亚马逊时间不长，选品经验值基本为0，资金预算有限，运营经验有限给到和分享的一些测款的建议和注意的细节：

首先在测款之前要明白的第一：支持测品的理论是什么：概率性测品

概率性测品原则：既然是测款，说明百发百中的概率性基本为0，所以测款成功主要依托概率性理论，说简单点，比如我选一个品，很难成功，那么选10个品，成功率10%，那么我选100个品，成功几率大大增加，但是概率不能简单地加加减减，每一步推理都必须要有凭有据。这也就是为什么有的人在不停的测品，但是一直没有做好亚马逊的原因，在赌场越努力越不幸，而创业却越努力越幸运，所以主观能动性就说明了这个道理。不在延伸和赘述。

那么测款需要明白的第二原则：为了提高测评成功率，提高测品基数

既然选择了概率性测品，如何去提高成功率呢，除了发挥自己的主观能动性提高成功率以外，那么需要测品的基数增加，很好理解，不做赘述

那么到了第三阶段，明白了第一支持测品的理论和第二测品的原则。那么如何去实践应用，我称之为八匹马方式

比如现在我需要去一个马场挑出八匹马，然后从八匹马当中，挑选出最精干的最好的一匹马，那我应该怎么做，首先分为三个阶段

第一个阶段，这八匹马既不喂草也不给水，既不开广告也不上评价，不给任何流量支持，设置最低晋级条件，从中选择出先天条件优良的马匹，比如能够自然出单的，稳定自然出单的，或者莫方面数据指标有表现优秀的。

第二阶段，那么第一阶段在目前的市场竞争情况下，很可能很难跑出来优秀的，那么针对第一阶段晋级的马匹或者所以马屁，开始支持喂草喂料，也就是给他开广告，开始支持，然后看下哪个产品在流量支持下跑的最好，设置最低淘汰条件，数据指标不达标的直接淘汰。

第三阶段，在第二个阶段的基础上，继续进行第三个阶段的筛选，除了给到广告方面的流量支持以外，还针对有希望的产品进行一个评论支持，产品相对低价的支持，继续进行竞赛。设置晋级条件，从中择优，最终选择能够重点培养和投资的产品。当然，其他产品如果也能跑出符合自己数据要求的，比如按照推广的侧重点不同，分为头部，腰部，尾部，或者按照按照矩阵式产品分布，流量款，利润款等

大体方法如上，大家在实际操作的过程当中，要按照实际情况和自己的规划来灵活调整。不要生搬硬套。而且，测品只是产品能够做好的一个环节，并不是决定了全部，所以提升自己亚马逊运营的能力和水平，也必不可少的条件

以下是一些亚马逊新品测款的方法和建议：

1.  精细化选品，不要盲目测品，不要为了测品而测品：在测款前，卖家家需要进行精细化选品，确保产品尽量具有差异化竞争优势。差异化可以体现在产品的功能、设计、材质等方面。通过差异化选品，商家可以避免与竞品直接竞争，提高产品的市场竞争力。

2.  少量FBA发货，少发勤发：每个测品的产品，不要发太多货，小批量快跑，降低风险。

3.  设置低价测款：通过精细化选品筛选出目标产品后，可以设置低价进行测款。低价可以吸引更多消费者点击和购买，从而提高产品的曝光率和转化率。在测款阶段，商家可以先不考虑利润情况，而是注重点击率和转化率。待流量上升后，再逐渐上调价格。

4.  设置测款时间：亚马逊测款通常需要一两周的时间，发货尽量空运为主，节约测品时间，时间是最宝贵的。需要快速得到数据。不要拉长时间，耗费精力。市场机会转瞬即逝，海运30天左右，黄花菜都凉了，

5.  数据分析与复盘 ：在这段时间内，商家需要密切关注产品的广告点击率、转化率、销量等关键指标，以便及时作出调整。当你的产品初级各方面素质都没问题的，广告点击率0.3%以下的，要结合实际情况，考虑要不要放弃

6.  执行力：测款需要卖家具备强大的执行力来快速响应市场变化。例如，当发现某款产品具有市场潜力时，商家需要迅速调整库存计划、推广策略等以抓住市场机遇。

综上所述，亚马逊新品测款是一个复杂而关键的过程。商家需要综合运用多种方法和策略来确保测款的准确性和有效性。通过测款，商家可以更加深入地了解市场需求和客户需求，从而制定更加精准的销售策略和市场推广计划。