新产品该怎么推？
 这是个让不少卖家伤透了脑筋，尤其在不同阶段需要灵活运用不同的战术。
今天，为您梳理出一套2024年亚马逊新品推广攻略，虽然时间周期在90天左右，但求稳不求快，在对的时间，咱做对的事！
 
初期准备阶段
在产品亮相之前，做好充分的市场调研是关键。需要深入了解目标客户、竞品分析、定价策略和市场趋势。确保产品能够满足市场需求，并在竞争中脱颖而出。
● 市场调研：利用Jungle Scout、Helium 10等工具进行关键词研究，掌握消费者的搜索和购买习惯。
● 产品定位：依据调研成果，明确产品的卖点和差异化特征，确保推广信息的有效传达。
● 定价策略：综合成本、市场接受度和竞品定价，制定有竞争力的价格。
● 页面优化：准备优质的图片和视频，撰写详细的产品描述，并确保页面元素（如标题、卖点、FAQ等）经过关键词优化。
 
新品上架初期（0-30天）

01利用流量红利
亚马逊新品期会给予额外的搜索曝光，此时应全力优化产品页面并提升转化率，最大化利用此阶段的优势。

02启动广告投放
● 自动广告：设置稍高于平均的竞价，旨在收集关键词数据，了解消费者如何搜索您的产品。初期预算控制在5-10美元，聚焦紧密匹配类型，以提升投放效率。
● 手动广告（按需选其一）：
配置一：以1个主关键词搭配3-10个精准长尾词，设定固定出价，预算同样为5-10美元。
配置二：选取2-3个核心关键词，采用广泛匹配方式，出价设定为推荐CPC的150%，预算保持在5-10美元。

03积极积累评价
可考虑参与亚马逊VINE Voice计划（前提是您对自家产品有信心），或通过其他合规渠道（切忌明显刷单，以免账户遭封禁）获取首批评价。这些评价将帮助突破零评价瓶颈，增强产品信誉。
 
新品成长期（30-60天）
新品期结束后，根据广告数据和市场反馈调整推广策略。
● 广告策略优化：分析自动广告数据，识别有效关键词，调整投放额度，优化广告成本。
● 产品页面持续优化：根据客户反馈和广告数据，改进页面元素，提升转化率和排名。
● 开展促销活动：现在新品期结束，才能开始Coupon。通过限时折扣、优惠券等形式激发购买欲望，提升产品SEO竞争力，同时短期内提振销量。
注：很多卖家在会采取高定价高折扣，建议不要这样。买家都是冲着捡便宜的心理，对于超出预期的定价并不会买账。建议比竞品稍高一点的定价，再进行折扣。比如竞品50刀，那我定60刀，再来30％的折扣，这样效果相对较好。
 
新品成熟期（60-90天）
随着产品在市场上的逐渐成熟，卖家需要更加关注广告的质量和效率，以及通过促销活动来巩固市场地位。
深化广告策略
在产品积累了一定数量的评价后，可以开始更加精细化的广告投放，包括广泛匹配、词组匹配和精准匹配，便于提升广告的转化率和ROI。
扩展促销活动
可以考虑折扣促销策略，包括优惠券、专享、满减、捆绑营销、复购等，选择哪种策略主要取决于产品所在的类别。或者通过站外推广引流，提升产品排名。（打个小广告：果燃站外有海量的FB群组资源和红人模特，经验丰富，出单效率高！）
管理库存和数据
库存和销售数据管理：采用快打模式，不压仓。在这个阶段，卖家需要更加关注库存管理和销售数据。通过精准的库存管理，避免断货或积压，确保供应链的顺畅运作。
 
新品稳定期（90天以后）
销量稳定后，平衡广告投入与销售利润，确保广告活动的盈利性。
● 平衡广告和促销：这时候要控制投入的成本，合理的广告费占比ACOS指标是3%-8%。对于表现良好的广告，可以增加投入，扩大覆盖范围；对于表现不佳的广告，应及时调整或关闭。
● 持续关注市场反馈：关注顾客评价和反馈，跟进客户差评，维护好评率和品牌形象。
● 持续优化和创新：根据市场反馈，不断优化产品和运营策略，推出新产品变体或相关产品，满足市场需求。
 
上就是新品推广的90天求稳打法，但也要注重产品的选择，虽然不至于七分靠选品，但起码有五分，好的产品，加上精准的店铺运营和广告投放，才能更好的推广效果！