社区 发现 职业生涯发展 七月份满怀希望开始单干,经过两个月,由于...
七月份满怀希望开始单干,经过两个月,由于精力以及资金资源的欠缺只能先放弃,重新找工作了,唉...
产品推广:八月中旬产品开售,只做了一条链接,纯白帽推广,站外也不做,绿标放10个,前两周广告费用平均在30美金,第二个月广告不断缩减,全出自然单,每天广告花费在5-13美金之间。期间第二周开始拿到了新品榜第二,并且一直持续稳定着,平均每天出10单,精准关键词自然位不断提高并且增加,截止现在AC词有25个。
盈亏情况:开售到今天刚好两个月,销量500+单,广告一共花了600美,具体算了下,第一个月盈亏持平,第二个月盈利有两千多rmb,现在链接不断稳定盈利。
跟卖情况:由于是tm标,并且链接起得比较好,这两个月来一共来了三次狗跟卖,这也是让我暂时放弃的唯一原因:
第一次,八月末,来了一个狗东西,因为是深圳的,我第二天直接找上门,并且前一晚给被他跟卖的人都发站内信,第二天找到这个人,叫他下掉过程中,他的店铺直接死掉了;
第二次,九月中至10月初,第二个外省的狗跟卖,用erp跟,这期间不断半夜起来调整售价和广告,拿回购物车,这期间链接逐渐下降,每天熬夜+压力,整个人都不好了,最后赶走是采用12315列为异常+联系亚马逊;
第三次,也就是昨夜凌晨,直接来了三个狗东西,这一次是fba跟卖,并且发现这三个狗东西里面跟卖的链接基本雷同,实数是很无奈,由于精力以及资金资源的欠缺,为了自己这条狗命的健康着想,只能先放弃,等明年这个时候下r标再重头开始,也因为资金问题和前期考虑不妥,没有买个现成的r标,事已至此。
在这三次跟卖狗的跟进中,我发现福建,河南,山西及其北部周边这几个省的跟卖尤其严重,而福建是罪魁祸首,福建某些购买狗,天天厚着bi脸在各个平台上直播,忽悠那些脑残买他的跟卖erp,并且教他们怎么去跟卖。钱收了,到后来店铺死了,这些做跟卖的宝妈,学生,兼职啥的,到头两手空。害人害己
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LZ 7月启动,8月开售,只有一种可能就是1688拿货。拿的还是公模,还是低客单价。
这种起手超神的难度,你居然还盈利了,我有理由怀疑你开了风灵月影。
如果这还没被跟卖,就是跟卖的失职,不要用自己的天命挑战别人的专业。
小西天正所谓:
起心动念皆是因,
当下所受皆是果。
世人不知有因果,
因果何曾饶恕人。
善哉善哉。
下面是Lee根据你给的信息做一些推测和分析,如果和事实有出入的,欢迎继续补充:
LZ这个产品卖了两个月,合计8周,一共花了600美金广告费,我们按时间线捋一下花费:
第一个月
Week1: $30
Week2: $30
Week3~4:未知
第二个月
缩减花费至每天$5~13, 算你$8.4/一天好了。合计是$252。
那么第一个月合计是600-252=$348,这样我们可以补足Week3~4的平均花费为(348-60)/2=$144,由此每周花费为:
Week1: $30
Week2: $30
Week3: $144
Week4: $144
Week5: $91
Week6: $91
Week7: $35
Week8: $35
这样看起来比较符合你的广告调整描述。
那么问题来了,LZ这个RMB 2000的盈利来自哪里呢?
第二个月广告花费相比第一个月大概减少了348-252=$96
Vine送出去10个,我们不清楚是第一个月还是第二个月送出去的,所以要估算一下LZ的产品售价:
已知LZ广告花费总计为$600, 新品期第二个月盈利,我们预估新品期广告花费占比为10~15%比较合理,再高的话基本不可能盈利了。
按10%算,600/10%/500=$12
按15%算,600/15%/500=$8
所以我们推测LZ卖的是$8~12的低客单产品,而且大概率是$9.99以下的,因为正好符合轻小计划。
这么低的价格,开vine的话正常第一个月就送掉了。
所以第二个月Vine花费相比第一个月大概减少了9.99*10=$99.9
两者合计为($99+$96)*7=¥1365, 离LZ的2000比较接近了。
写到这里,Lee直接放结论了:Lee认为不是跟卖毁了LZ的单干大业,而是低客单价+1688公模供货导致的低门槛,毁了这一切。
跟卖固然让人深痛恶觉,但是我们很少听说高客单价产品卖家抱怨被跟卖,私模产品卖家抱怨被跟卖,需要认证的卖家抱怨被跟卖。
当然,他们也有他们的烦恼,比如专利攻防,行业恶搞,政策风险,库存和资金压力。但这些不在我们今天的讨论范围内。
我们只谈跟卖这个问题,除了用官方的透明计划之外,门槛才是防跟卖最好的护城河。
正如你所说的,跟卖一般是不太懂亚马逊的行业外人士,宝妈,学生,兼职等等,你代入他们的角度想一想,什么产品是最佳跟卖的对象?
不就是那些不需要大资金投入,不需要供应链支持,不需要类目审核,不需要太多精力维护,最好可以小包裹发货,只要单价比你低就能抢购物车出单的产品吗?
那作为在这个行业混了6年的圈内人,我们自降身份跟他们站在同一条起跑线上选品,到底问题出在谁身上更多一点?
当然,Lee并不是为跟卖辩护,Lee的观点是,我们作为专业的人士就不应该犯业余的错误,如果说新品最后si在产品力不足,功能性差评等等原因上,我们还有理由为自己开脱,觉得是运气不佳,大不了再战,那么如果新品si在跟卖上,我个人认为就是选品出了问题,完全没有发挥出6年亚马逊经验的真实水平。
写在结尾,引申一下话题,Lee认为选品门槛不仅仅可以用在防跟卖上,同样可以用在新品推广上,Lee在年初写过一篇2024年新品如何活的更好?——浅谈《三体》黑暗森林法则在新品推广中的应用, 预测2024年的新品推广会非常卷,当时很多人不以为然,后来几个月后,又有很多人来回复肯定了Lee的预测。现在快到年底了,还是能看到类似的案例,只能说太阳底下没有新鲜事,早点领悟,早点转变,早点受益。
最后,Lee照旧用一首打油诗作为本篇回答的结尾,亚马逊的前途是光明的,道路是曲折的,天命人欲取真经,山高路险自往前!
九九归真创业难,躬身入局闯玄关。
Ama红海寻真经,提升门槛退跟卖。
Lee敬上
2024.10.16