社区 发现 行业发展交流 今年的经济形势是真不好,遇到好些正规公司...
今年的经济形势是真不好,遇到好些正规公司开始做灰色产品了。说几个大家可能都懂:空气净化器、呼吸机、 制氧机、助听器、雾化器这些,基本是医疗器械相关的特别多……
说几个大家可能都懂:空气净化器、呼吸机、 制氧机、助听器、雾化器这些,基本是医疗器械相关的特别多,包括论坛里咨询的也多了很多
以前基本上只有本土账号在卖,但是现在这些类目里面都多了很多国内卖家
还有用本土账号做驱蚊风扇、驱鼠灯、驱鸟刺这种,都是一条连接做200个库存,卖完删链接,打一枪换一个地方,利润真是太高了
这种现象的出现,我觉得可能有几个因素:
新兴平台的冲击: Teme等新兴平台的崛起,使得亚马逊为了保持竞争力,对一些灰色类目的管控力度有所放松。
卖家追逐利润: 灰色擦边产品往往利润丰厚,吸引了越来越多的卖家铤而走险。
源头工厂的推动: 基本上我遇到的卖家们都声称找到了源头工厂,不知道是不是这些工厂开始发力进行推广
不过我不敢碰这些,但是怎么说呢,利润是真高啊,太让人羡慕了
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卖家穿海 - 专注跨境小卖的可视化全景选品平台 www.seascross.com
赞同来自: 天下九州Jayden 、 白月光SSS 、 鲁道夫 、 骏城夜雨 、 欧应万FAddf
我差不多就是2017年开始接触这个类目的,因为我亲戚当时开了一个工厂,专门给亚马逊卖家供货,我们当时就是做的一个简单的动作就是,改进爆款,就是供货过程中,客户什么样的产品好卖,那么我们就是改进颜色,或者数量,或者搭配配件过来卖,基本也能卖的还不错。
但是现在已经2024年了,再这样做,基本进入这个类目就是炮灰了,这个类目的竞争程度基本不亚于膜壳线这种类目
这个类目基本就是两类卖家了
1,工厂型卖家,以浙江,汕头,为主他们主打的就是低价+款式多
2,深圳的多年这个类目的老卖家,基本刷,送,广告这个类目玩的非常6
他们基本就是,要产品有产品的创新,有低价有低价,要运营方式也有运营方式,要打击对手的手段有对手手段,基本就是四件套,新的卖家进入非常难。
这就是目前大部分类目现状,尤其是美国站,再也不是以前改改爆款就能进入的年代了。
如果你要进入一个新类目
1,你有没有一套成熟的运营打法,这一套说起很简单,但是需要真正摸索出来的打法,而且是已经实施很久的打法,并不是说,我给你个表格你就能学会的,而是这个东西,要经过1-2年的反复实践的一个方法论,这就是为什么一个2-3年的精品运营在市面非常吃香的原因。
2,开产品的方法论,我们公司的产品开发流程图,但是这个不是说有个这个图你就能开发出好产品,真正能开发出产品的,并不是靠这个表格,靠信息的敏锐程度,以及对行业了解程度,还有看过足够多的产品,以及对产品整合的理解。
为什么很多公司现在招产品开发时候,需要分门别类的去招,玩具的开发经理就是玩具开发,电子的开发就是电子的,手机周边就是手机周边产品开发。这个行业经验,不是靠培训两天一夜的产品经理课程得来的,而是长期在这个行业深耕的结果。
3,足够的供应商的支持,这个支持不仅仅是账期,还有各种的配合支持,最重要的是产品支持,好的公司都有自己的产品经理,能够相互配合研发好的产品。
4,防御能力
就是我们在这个类目这么久了,什么时候卡关键词,卡什么样关键词,什么时候起量,什么时候开始做活动,这些都是长期在这个类目的出来一个简单快捷适合自己公司的打法,而不是简单通过软件扒出来就可以的,这些都是长期的经验主义的积累下来的。