节日性产品是一个非常吃流量入口数量的产品，这是一个非常典型的非标品。如何开发这类产品呢？分享一些个人心得~
 
首先，按照参与的广泛度把节日划分为几大类
全民节日：圣诞节、New Year、万圣节、感恩节
这类节日特点：分类涉及广泛、节日流量大、热销周期略长
 
小群体节日--非全民节日：情人节-情侣、夫妻、圣特帕里克-爱尔兰国庆节、复活节-基督教节日、母亲节、父亲节
这类节日特点：小群体，涉及分类相对单一、特定分类流量大、热销周期较短
 
今年虽还有几个大促节日，但算算时间已经有点来不及，所以我今天就以明年的情人节举例分析。
 
第一，开发时间管理
产品在途时间概览：
1.供应商现货：
从供应商到本地仓库：5-7天（正常情况下）
本地仓库周转：3-7天（旺季时间延长）
本地仓库到FBA仓：5（EU）-14天（US）（正常情况下）
亚马逊接收上架：3-14天（亚马逊官方结果）
（高效）正常情况下产品上架周期约20到25天（目前公司普遍上架时间25+，拖拖踏踏约30~45天）

2.交期产品（定制、无现货等）
加长从供应商到本地仓库的时间估算
 
节日可售时段概览：节日前两三天的前一两周（高流量）
以情人节为例，节日时间为每年公历2月14日，那么销售高流量期推算约：1月20日--2月13日
巅峰期推算约：2月5日--2月12日
可售期：节日当天前推45--60天
广告推送期：半个月左右
 
由上推算时间节奏为：以情人节为例（倒推）
1.上架开售时间：节日高流量前一个月
纯节日性产品（其他时间基本卖不出去）：最好在节日高流量期前半个月上架开售（半个月反应期）
那么情人节产品理想开售时间：1月初
最晚开售时间：1月中旬（约1月15日）

其他时间也能卖的出去的带明显节日倾向的产品：按照常规节奏开发、上架，重心转向备货

2.开发截止时间：节日高流量前两个月
以产品在途时间为25天左右、最晚开售时间为1月15号左右推算，开发截止时间约在12月中下旬
 
3.规划、开发时间：节日高流量前3个月
根据以往情人节产品开发经验，市场需求量较大（节日巅峰期排名在大类500名以内）、组合方案较优的情人节单品，在12月中旬已经开始反应。
那么情人节产品规划开发较为合适的时间段：11月左右，开发周期2周左右
 
第二，产品选择：了解节日背景，寻找节日元素
分类大小参考：
大类：Home&Kitchen，Beauty，Health&Household，Toys&Games，Sports&Outdoors，Tools&Home Improvement等等

容量相对较小的分类：Arts，Office，Industrial，Pet Supplies等等（部分分类有一定季节性）
 
1.容量选择
大类500以内，小类300名以内
流量巅峰期排名在大类500名，甚至100名以内的产品，优先选择，提早上架，最晚拓展时间为节日前45天左右（变体且流程可控）
大类500-5000名，小类2000名以内
流量巅峰期排名在大类500-5000名左右，小类2000名以内的单品，第二选择，提早上架，拓展同上（变体且流程可控） 
 
 
大类5000名往后
有选择性的做，如：高货值、低竞争、竞争优势非常明显等
小分类巅峰排名在2000名以后的，有明显竞争优势的，可以考虑上架

2.产品选择
常规可售，有明显节日性
优先选择常规时段也能销售的产品，重点关注节日巅峰时段的备货

纯节日性：除节日有需求外，其他时段基本卖不出去
注意这类产品的开发比例，重点把控备货
 
第三，最后一批订单的备货
一、备多少？
1.老卖家巅峰排名-判断需求总量
根据以往top5巅峰排名预估需求总量：巅峰排名、对应销量、巅峰天数等，大致预估下需求总量
2.竞争对手数量、质量
竞争对手分流：一般情况下，节日高流量期之前的竞争对手会全部涌现，此时重新判断竞争会有利于把控备货
3.方案竞争力
最后一批订单备货之前需重新预估方案竞争力（后进入者可能方案更优）：综合市场上已出现竞争对手的产品方案，二次评估下方案竞争力的大小
4.其他影响因素
危险品审核、评论星级、退货率等等
 
二、流程管控
1.备货时间：最后一批订单
巅峰期前25天（产品到仓周期，旺季可能延长），如万圣节巅峰期在10月10-10月28日左右，最后一批订单最晚备货时间大约在9月20号之前
2.备货数量
备货数量参照需求总量、产品目前销量、listing目前表现、竞争对手数量等，谨慎为上
3.流程把控
供应商 - 本地仓 - FBA仓：能快则快

理想策略：谨慎备货，高价甩尾，拒绝滞销 
 
最后，本分享仅是从本人角度出发，经验操作不一定适用于全部卖家，仅作参考，不喜勿喷，友好交流。