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说了半天,选品到底应该关注什么?比如家具,血海类目,难攻难守我们都知道,但也不是所有的家具都不能做
写一些自己的看法
首先,你选品的目的是什么?
在合理或已知的误差范围内,找到更可能盈利的产品,而不是 找到绝对能盈利的产品。因为分析会带有一定的误差,但误差 是可接受的或者已知的误差范围。
说说一些巧妙的选品方法
在选品方法上不能只看运营难度,很多卖家会选那些比较轻巧便宜的,这样资金占用成本就会比较低,就会觉得这样是比较好运营。前几年的市场是允许这样选品的,但是随着竞争越来越激烈,再去选比较容易运营的产品都很难了,所以就没办法再用这种运营难度低的选品维度方法去做选品了。另外供应链的优势很重要! 不能够只靠主观判断,例如有大卖说这个产品好?有工厂说这个会成为爆品,可以选择!这叫主观判断,我们要靠数据,数据是相比主观的判断更接近客观事实的。
一定要分析成本,选品是否会盈利,卖家在选品的时候也要学会计算利润,评估成本。
单个ASIN分析法,要了解是简单的总体需求和价格区间以及市场容量。
通过单个产品的关键词/小类BSR,分析维度较多,总体需求、价格区间、平均需求、自营占比以及盈利空间。
通过多个关键词+多类目词作为分析对象,去分析更大范围的ASIN上的维度,增加一个新品份额及趋势,从而了解发展空间,最后完成选品。
这三种方法的区别是试错成本和分析成本。卖家们可以结合实际情况选择合适的选品方法。
无论用哪种一种方法,卖家够应该从自身优势的一个品类出发。
比如家具,血海类目,难攻难守我们都知道,但也不是所有的家具都不能做。
比如灯具,属于家具类目里的吧,体积小门槛也低一点,灯具类目再细分:灯串,太阳能灯,感应灯,橱柜灯,读书灯,楼梯灯,镜灯,聚会灯
这么多灯,有你能做的吗,好好想想,自己在这些小类里有没有优势,再考虑是否去做。
先写到这,后面想到再补充,欢迎讨论,不喜别喷
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吃热狗的修狗
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