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选品老鸟深入分析：为什么别人可以找到有潜力的产品而你却不能
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选过，运营过很多产品，也教过很多人选品。对于选品有过很多困惑，也进行过很多的分析与改进，今天我想以最简单的方式把我对于选品的理解分享给大家，希望大家能有所借鉴。
常见问题
一如何判断一个类目是否有进入空间
1.分析new release 新品销量如何，reviews数量多少，从而判断新品是否有进入空间。
2.分析bsr品牌占比（用junglescout点击品牌，会按照品牌排序）
3.分析bsr销量分布，看是否存在销量断层现象（主要分析是否存在几个巨头，把行业大部分市场占据）
二.如何做差异化款式
在做差异化之前有一点需要注意，我们的差异化一定要符合市场的喜好，那么怎么去分析市场的喜好，可以直接分析bsr款式分布
1.分析bsr：把bsr100都看一遍，然后简单性的根据产品的款式，价格对产品进行归纳（比如主要款式有圆形，方形，塑料，硅胶，原型塑料10-15美金，硅胶15-20美金，方形塑料15-20美金，硅胶20-25美金）
2.1688或合作工厂**新款：根据你对于价格的定位，以及对于款式的熟悉，去找差异化产品，如果你想做20-25美金的产品，那你只需要找方形硅胶款式，然后**一款颜值高和平台方形硅胶产品有所差异化的款式就可以了。
三.如何找到一个潜力类目：
这个问题需要花一点时间，先要有一个选品运营思维。
我的选品运营思维
1.先找到一个潜力类目
2.不断拓展深耕这个潜力类目
如何找到一个潜力类目实操：
1.定位：价格 20+ 销量 日销量15+ reviews 50-
2.**定位产品(我一般是通过新品榜，配合junglescout，点击价格，然后按照价格排序，可以快速找到定位产品）
3.分析销量：当我找到定位产品之后，点击进入listing，分析reviewws/上架时间（主要分析销量好是否是因为S单），品牌（google搜索看是否有官网），店铺（店铺feedback以及是否存在很多相关产品带来的关联流量）
4.分析产品：竞争数量（亚马逊前台搜索产品核心关键词，然后看和这个新品相同的款式一共有多少个） 利润(利用亚马逊的利润计算工具，保证利润35%+） 缺陷（找到新品所在最小bsr类目，分析类似款式的差评点）
5.测款（折扣+少量reviews测评）
reviews测评节奏：第一个星期，前4天每天刷1单，第二个星期有了reviews之后开广告，然后继续每天刷一单，保持一个星期，之后是否重复每天刷一单根据你产品本身的反馈（退货率以及是否有差评决定）
（为什么不是每天都刷，因为前期没有reviews，S单效果会不明显，所以第二个星期有了reviews才继续S单，这样S单效果最大化）
四.小麦大麦的选品差异
定位的差异：大麦竞争能力强，因此定位的时候可以把销量，以及reviews数量增加
五.如何提升选品能力
新手：只需要一套简单的选品方法并且选择几个产品，之后根据实践结果，对于选品方法进行不断地更进
老手：需要的不是选品思维与方法，而是增加运营能力，真正深入的分析一个产品成功与失败的能力（是选品问题还是运营问题，ppc，S单的节奏，产品本身质量，竞争环境的改变）这是一种综合能力，如果一直是选品，时间越久对于很多思维的理解就会变得模糊与怀疑。
好了，今天的分享就差不多这些了，希望大家看完后花点时间进行一次深入的思考。如果有更多选品方面的问题也可以**微信。
常见问题
一如何判断一个类目是否有进入空间
1.分析new release 新品销量如何，reviews数量多少，从而判断新品是否有进入空间。
2.分析bsr品牌占比（用junglescout点击品牌，会按照品牌排序）
3.分析bsr销量分布，看是否存在销量断层现象（主要分析是否存在几个巨头，把行业大部分市场占据）
二.如何做差异化款式
在做差异化之前有一点需要注意，我们的差异化一定要符合市场的喜好，那么怎么去分析市场的喜好，可以直接分析bsr款式分布
1.分析bsr：把bsr100都看一遍，然后简单性的根据产品的款式，价格对产品进行归纳（比如主要款式有圆形，方形，塑料，硅胶，原型塑料10-15美金，硅胶15-20美金，方形塑料15-20美金，硅胶20-25美金）
2.1688或合作工厂**新款：根据你对于价格的定位，以及对于款式的熟悉，去找差异化产品，如果你想做20-25美金的产品，那你只需要找方形硅胶款式，然后**一款颜值高和平台方形硅胶产品有所差异化的款式就可以了。
三.如何找到一个潜力类目：
这个问题需要花一点时间，先要有一个选品运营思维。
我的选品运营思维
1.先找到一个潜力类目
2.不断拓展深耕这个潜力类目
如何找到一个潜力类目实操：
1.定位：价格 20+ 销量 日销量15+ reviews 50-
2.**定位产品(我一般是通过新品榜，配合junglescout，点击价格，然后按照价格排序，可以快速找到定位产品）
3.分析销量：当我找到定位产品之后，点击进入listing，分析reviewws/上架时间（主要分析销量好是否是因为S单），品牌（google搜索看是否有官网），店铺（店铺feedback以及是否存在很多相关产品带来的关联流量）
4.分析产品：竞争数量（亚马逊前台搜索产品核心关键词，然后看和这个新品相同的款式一共有多少个） 利润(利用亚马逊的利润计算工具，保证利润35%+） 缺陷（找到新品所在最小bsr类目，分析类似款式的差评点）
5.测款（折扣+少量reviews测评）
reviews测评节奏：第一个星期，前4天每天刷1单，第二个星期有了reviews之后开广告，然后继续每天刷一单，保持一个星期，之后是否重复每天刷一单根据你产品本身的反馈（退货率以及是否有差评决定）
（为什么不是每天都刷，因为前期没有reviews，S单效果会不明显，所以第二个星期有了reviews才继续S单，这样S单效果最大化）
四.小麦大麦的选品差异
定位的差异：大麦竞争能力强，因此定位的时候可以把销量，以及reviews数量增加
五.如何提升选品能力
新手：只需要一套简单的选品方法并且选择几个产品，之后根据实践结果，对于选品方法进行不断地更进
老手：需要的不是选品思维与方法，而是增加运营能力，真正深入的分析一个产品成功与失败的能力（是选品问题还是运营问题，ppc，S单的节奏，产品本身质量，竞争环境的改变）这是一种综合能力，如果一直是选品，时间越久对于很多思维的理解就会变得模糊与怀疑。
好了，今天的分享就差不多这些了，希望大家看完后花点时间进行一次深入的思考。如果有更多选品方面的问题也可以**微信。
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