2024还有不到两个月结束，有的卖家忙着备战年底旺季，有的已经悄然在为2025年亚马逊选品做布局了。虽说现在亚马逊竞争越来越激烈。但是，只要我们在新的一年找对选品方向，选好赛道，依然可以走出一条相对稳健的路。
          
今天，就和大家分享2025年做亚马逊选品布局的一种常见方法——高利高价产品。 
          
为什么要做高客单价产品？
          
高客单价产品一般认为是超过40美金以上的产品，超高客单价产品是指超过100美金以上的产品。客观的讲，高客单价从资金方面可以筛选掉一批人。
1. 单个利润更高（不是跑量，不要期待日出百单，一天一两单都可以接受）
2. 一单有几十美金，量小，备货压力小，库存积压风险更小
3. 自带门槛把对手阻挡在门外
4. 竞争小，广告CPC 低一些，时间越久权重越高，地位越稳
5. 适合做兼职的卖家（不要求备货很多或者每天非常关注产品情况，每天产生高的利润和回报又不占你很多时间和精力）
高客单价的产品，自然位和转化率天然就低，高客单价虽然没有好的动销，但是有利润。
       
高客单价产品特点
  
利润高：高单价产品通常具有更高的利润率，这意味着每次销售可以带来更大的利润。这对于您的业务盈利能力非常有利，可以提供更多的投资回报。   
          
竞争小：由于高价限制了一部分消费者的购买能力，高单价产品通常面临的竞争较少。相对较少的竞争对手为您创造了更稳定的市场地位和更高的利润空间。
          
备货压力小：由于高单价产品的销售量要求相对较低，您通常不需要大量备货。这减轻了您在库存管理和资金流动方面的压力，提供更多的灵活性和控制。
          
高客单价产品怎么选品？
          
很多人在聊亚马逊选品，其实就是看看数据，通过数据分析哪些产品好，哪些产品我们能做，或者说给大家一些关于选品的信息和经验。
          
数据分析如果光靠人工，不仅费时费力，而且很容易出现差错。因此，借助选品工具肯定是少不了的。
          
选品软件对我们最大的作用，就是能够短时间最大效率的挖掘数据，能够让你看到肉眼看不到的地方。下面就用卖家穿海举例，来看看如何快速高效地选出一款高客单价产品。
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首先是找到做高客单价产品的这部分卖家，看看他们在卖哪些产品。其对应的就是卖家穿海的北极熊画像，这是一群专注于高价高利润商品销售的卖家，这类产品往往有护城河来维持，如大件家具的采购、运输、仓储等。
          
选择好了画像，接下来就是选择选品策略，卖家穿海提供多达24个策略供你选择，基本囊括了亚马逊平台各种选品玩法，可以根据自己的偏好去选择对应的策略。这里我们以，“长尾策略”为例，来看看其长尾非标品有哪些产品值得挖掘一下。为啥选长尾非标策略呢？主要是考虑竞争相对较小，非标品差异化也相对好做一些。   

          
选了画像和策略，下面就可以开始挑产品了。大家可以从自己的喜好及经验出发，预选几款你觉得不错的产品，然后点击进去每一款产品，从市场、类目、ASIN、卖家等多个维度去详细分析该产品究竟适不适合去做。这里我们以下面这款灯罩为例，来看看它适不适合做。
              

          
从ASIN来看，该产品售价59.98美金，月销105，平均一天出3单左右左右，出单量虽不多，但毛利达87%，是典型的高价、高利产品，近一年的销量虽有一定的淡旺季，但也不是季节性产品，比较正常。
          
子类来看，卖家、品牌、listing等垄断率都在30%以下，类目垄断度还是比较低的。另外退货率也在10%以下，符合我们的标准。竞品卖家实力这块其Top 5 AISN 占了32%的销量，评分也较高（63.5），说明该卖家实力比较强。
          
除了以上这些，还有很重要的的几个点。
          
一是计算下产品的利润。该产品售价59.98美金，1688进货价35元，FBA运费7.48刀，佣金9刀，CPC广告也在1美金以内，包装+头程运费+仓储费在23块左右，这样算下来，该产品的纯利=59.98美金（419元）-35元-7.48美金（53元）-9美金（63元）-1.09美金（8元）-23元=237元。一单的纯利就有300块，一个月出个100单就挣30000块，就问你利润高不高。   
          
二是看下这款产品有没有知识产权问题。你可以用卖家穿海先去查下这款产品有没有外观专利，在查专利里面，看下来该产品没有特别契合的专利，商标的话的自己可以去美国商标局官网查。
                           
          
三是考虑差异化。高单价高利润产品一般差异化的比较难做（具体为啥下面会讲到），这款产品最多从颜色、外形设计上去做做差异化。
          
其实综合看下来，这款灯罩虽是高价高利，但并非适合所有人去做，适合实力较强的卖家（评分60分以上）入手。它单价高，那么对资金的要求就高；其次竞品卖家实力较强，适合有较强实力的卖家入手；第三点就是差异化也不太好做。
          
高客单价产品差异化，为什么做起来这么难呢？下面就来说说这个问题。
          
为啥高客单价产品差异化很难做？
                
高客单价产品里面差异化，用线上的产品话说，就是强行差异化，用线下的话说，就是噱头，就是高客单价的产品，在大家基础功能和质量都没有问题的情况下，那么我们要比的就是谁的噱头更多。         
         
举一个大家比较耳熟能详的例子，就是国产电动车。         
         
我们通常讲的蔚来，小鹏，理想这三家的电车的核心技术，大家都知道大差不差，所以大家首先做的就是外观下功夫，大家看到的就是蔚来，小鹏，理想产品的车子，外观有个非常明显品牌特点，这三家算比较明显品牌特点的车子。         
         
那么其他家的电车，你会发现同等价位的车子，东风，北汽等等这些价格段，外观也是大差不差，变得就是内饰，多了一个大屏幕，多一个换挡拨片，多一个多功能方向盘，座椅按摩，座椅通风，然后每个人主打的特点就是从细节出发，看你为哪个噱头买单了。         
   
再来看看床垫的例子。
         
他们家主打就是平整    
         
他们家主打的防水
       
这些功能，在床垫类目，是不是一个很大的痛点，其实也算不上，但是有的人就会加一点东西，把这个点做到极致，以便跟其他的产品拉开差距，实际其实就是比其他产品真的多一点点东西，但是看起来就是让别人印象深刻，所以当有的人家里有小孩的，对防水就有特别的需求，有的人家里有老人的，对于平整就有特别的要求，所以它们脱颖而出的可能性比较大。     
            
所以高客单价的产品第一要义就是，颜值高，第二要义就是，噱头足，第三要义就是，抓细分领域，基础的功能痛点几乎没有，电车最大的痛点是什么，续航，这个点无论是谁目前都没有办法解决，就像我们很多产品一样，核心痛点解决不了，或者核心痛点已经比较完善了，所以这个时候就是讲噱头的时候了，就是通常大家说的强行差异化。   
          
总之高客单价产品的特性决定了它在竞争中较少同质化，需要在视觉呈现和产品细节上做好差异化，同时灵活运用广告和促销手段，使产品脱颖而出，赢得客户信赖。
          
最后，需要说明的是，这种高利高价产品往往有护城河，意味着重资产投入，资金周转率可能不高，对于小型卖家而言，如果没有相应的实力，恐怕很难参与，学习借鉴那些人为打造的护城河策略，或许更为合适。