社区 发现 Amazon # 案例分析 # 最近入职了一家鞋靴类公...
# 案例分析 # 最近入职了一家鞋靴类公司的亚马逊运营,对鞋靴类产品不了解,烦请大佬们帮忙解答些问题
黑色款里挑热卖码进行投放,比如黑色 7.5 8 8.5码这三款ASIN进行投放。
广告目前的打法是单词单组,打广泛,比如SKU-黑色-black heels-广泛,预算给到3-5,然后这样的形式会打几个核心词,目前存在的问题是,鞋子类点击分散,预算分散不集中,观察顾客搜索词,发现很多顾客搜索词都是点击1-2次,很少集中点击,而且出单也很分散,很少有关键词出单多的。
请问这种情况该怎么处理,如何提升广告的转化率。这种打法的情况下,预算该如何进行分配,该如何提升关键词排名,比如今天产品出单了,明天就不出单,广告出单不连续。
顾客搜索词如下图:(这是最近30天的某个关键词的顾客搜索词情况)
2.鞋靴类产品的发展前景
之前一直做得是精铺模式,头一次接触鞋靴类,在打法上也有不同,鞋靴类一直没搞清楚该怎么去调整优化广告,另外产品的退货率问题也很高,基本都在30%以上,所以对这类产品的前景有点不太乐观。还望大家给个分析。
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