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我在想,在得知新品市场反馈度不好的时候,是否及时清货会是效益最大化?

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楼主今年换了家公司。发现现在公司和前公司有一个共同点。
 
开发xx新品,立项之前各种看好,各种鼓吹,好像下一秒马上要爆单。
(1.可能由于楼主长期奋斗在一线,觉得新品也就那么回事吧,能卖,但说爆单和利润多少吧,过于乐观。
2.且近年来新品是越来越难了有目共睹。)
 
然后马不停蹄发了红单。传图片传文案开广告,不出意料,市场接受度不是很好。cpc高是现在大部分类目的特点,加之新品开发过于一厢情愿,强加改动给客户,但在极限的低价竞对面前,这点子改动就好像一杯水倒进沙漠。
 
我不得不承认也有蛮多大品牌能通过品牌溢价来做高利润率。但大部分亚马逊卖家基本属于注册一个美标的中国卖家,要说品牌溢价,属实有点任重道远。
 
然后就转化比较差。
 
然后开始做折扣,继续打广告试一下。
 
不出意外,第一批红单的货就这样冗余在了那里。(这也不是楼主个人运营能力问题,楼主好歹也把链接做起来过。且不单是楼主一个人卖不好这个新品,整个部门都是一样的推广情况。)
 
但是这个时候呢,你让老板接受清货是不可能的。只能继续试一下,再试一下,再卖一下,说不定就卖动了呢。(精品公司,就这样放弃,前期的投入打水漂,这是任何人都无法接受的)
 
然后就继续努力努力,但是收效甚微。在接触了几个这样的品之后,我在想,在得知市场反馈度不好的时候,是否及时清货会是效益最大化?
 
比如现在11月了,店铺里还有去年12月发的当时的新品第一批货。我们知道这通常收取较高的仓储,也损耗运营精力精神,老板的资金也压着回不来。百害无一利。
 
但是为什么,我们都无法在上面加粗斜体字的情况下,坦然及时止损呢?楼主和部门其他做该品的交流过,其实大家的感受都是一样的,毕竟开发时候盲目自嗨。只是立项的时候不适合泼冷水,不适合说不乐观的话语。
 
还有一个例子,前台的香薰蜡烛体量是非常大的,但是单个蜡烛利润极低。老板就会想,那10个装20个装利润高,我多发一点多个装,那利润可不比卖单个装的竞对好太多?
 
结果大家应该都懂的。可是同样地,这些多个装,也不合适去讲清货,只能一直放着,放着。
 
讲完上述2个情况,我想大家帮忙解答疑惑,既然这些所谓的“自嗨”产品到货已经出现不达预期的局面,立即清货对老板对运营都是损失最小,但为什么老板不会这么去认同,运营也不敢这样去操作呢?
 
 
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哈哈,看到大家都是一样的情况,我真的很想说,及早解决会是损失最小的,最小的损失就是到货就弃置(至少目前看下来是这样的)后期扣了N个月的仓储,还要找人发站外,大折扣,退货等等,还不算运营的人工精力,还不算压的款。。。
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在推广一款产品的时候 成功与否的因素总是多方面的
 
所以我觉得在最开始的时候还是要制定明确的推广周期以及盈亏预估方案 3个月的新品期广告投入给到多少单量达到多少 亏损多少以内可接受继续推进;3-6个月产品是否步入稳定期以及是否盈利;6-9个月是否加大投资 或者降价冲销量排名备战黑五网一
 
这个动作是一定要做的 虽然很多时候会浮于表面~更多时候老板不看数据 喜欢听别人忽悠或者坚信自己的产品一定可以成为爆款 但是我们自己该做的还是要做 至少这些经验通过这些计划我们可以更好的吸引以及和老板复盘产品成功或失败的具体原因 以及作为放弃的有利根据~
 
虽然不一定能和老板谈判成功 但是作为运营我们是问心无愧的 老板如果还要开怼 那就提桶好了~至少我们不会内耗的觉得有苦难言 或者被PUA的像个傻子还无力反驳
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