都知道选品是亚马逊最核心的工作，选品选得好，运营就有了扎实的基础，把店铺做起来也就事半功倍。但人人都说选品难，上到大卖，下到刚入行。在所有跨境平台中，亚马逊可以说是最难选品的平台了，多sku的店铺在A9算法规则下没有任何竞争优势，速卖通，ebay可以大量铺货，以量取胜，但做亚马逊，有多少卖家是敢走铺货策略的呢？
所以，亚马逊的选品要精！精益求精！

如此条件之下，就注定了选品的工作不会轻松。细数传统的选品方法策略，我们发现选品的工作竟然如此繁琐。

第一步，获取选品灵感
一般我们会：浏览亚马逊商品类目、shares&movers查看、选品灵感网站、其他电商平台选品等等。
获得选品灵感的方法有很多，就是很多时候跟逛大街一样，一下午可能只能买到一件心仪的衣服。 

第二步， 在亚马逊上找到同款产品
一般我们会：站内直接看竞品，站外则要通过关键词、上传图片搜索等等

第三步，市场调研
一般我们会：通过谷歌趋势了解该产品搜索趋势；通过类目关键词查看市场容量；查看类目的退货情况；

第四步，竞品分析
一般我们会：通过竞品的价格销量卖家比例等一系列分析。

第五步，痛点及利润分析
一般我们会：抓取产品的QA,评论进行分析，最后还要计算各种利润。

一顿操作猛如虎，一看利润2.5，产品的利润太少，根本不能做，一天的时间就这样白白浪费。

效率战争时代
选品步骤过多、信息获取困难，是传统选品方式的弊端。加上卖家在选品时喜欢凭感觉和当下的感受，忽略自我认知的不足，更易造成错失良品的机会。
如何简化选品流程、快速获取必要信息，加快选品效率，把握选品机遇，是卖家们亟待解决的关键所在。
 
在讲究效率的时代，一个公司的运营效率高低，取决于两大类型结构，一是流程的效率，各个环节间衔接的流程度，二是单个环节的效率，主要是员工的效率体现。
回想传统的选品流程，要将不同的步骤分配至不同的人员，所消耗的时间不止一星半点儿。

这款选品工具，主打业务流程全覆盖一条龙服务，灵感获取与发现产品同进行--竞品与竞对结合分析-货源与利润计算一站式解决-辅助差异化创新搭配-运营策略保障维护。再也不用多平台来回跳转，站内站外重复分析，选品与运营并进，让业务运转更流畅。

选品，先行者胜
选品是抓住用户的需求点和痛点。无论是从品牌打造还是经营积累的角度来看，选品绝不是泛泛而谈，浅尝辄止，而是要卖家深入地了解你的消费者，深挖消费者内心深处的想法。但由于国内卖家端与国外买家端距离甚远，没有共同的生活场景支撑，卖家对消费者需求的感知存在滞后和迟钝。

举个例子，穿戴甲在海外的销量远远高于国内，北美地区穿戴甲的使用率高达50%。卖家调研发现：在美国，简单的美甲，即便只是涂上标准的纯色指甲油，也需要花费50美元左右，还需要额外加上15%左右的小费。如果想要更有艺术感的美甲，则需要更高的价格，还需要提前预约合适的美甲师。而在国内，一两百人民币就能做很精致漂亮的彩绘美甲。高昂的人工费让美国消费者更倾向于选择更低成本更便捷的穿戴甲。
中国出海的穿戴甲独立站Glamermaid于2021年在海外展露头角，刚好碰上了穿戴甲在海外的新兴时期，该品牌以低价至5.99美元为噱头吸引消费者，通过捆绑销售，红人营销等方式在海外穿戴甲市场中占据了半壁江山。

卖家培养优秀的需求感知力需要快人一步，谁先发现机会谁就成功。
信息的来源要求广度，数据分析要求科学和准确。
 
选品库收录了1.0亿+优质产品，60万+优秀卖家。选品库足够丰富，包含了榜单前1000的所有产品，在进入top100前，这些产品都是趋势良好的爆款储备军。具有学习价值的庞大卖家群体，透过他们，你能发现市场的隐藏机会，学习他们，你的需求感知力将会快速提升。

数据更新快，卖家要跟上速度
把握最新数据就是在把握最新机会。都知道数据讲究时效性，尤其是亚马逊这种搜索电商，消费者的潜性需求需要我们不断挖掘刺激，仅通过不断刷新站内，无法获得最准确的科学数据。卖家穿海将站最新数据细分为四大类，不同的需求有不同的应对策略。
飙升类目：抓住销量正在猛涨的子类
30天上新新品：新品就是新机会
飙升ABA词：亚马逊最新需求热词抢先看
周期性产品：提前布局提前备货
运用数据，先下手为强
成功的首要条件是要学会把握信息差。发现了新赛道，看到了好产品，就是拥有了信息差。

第一 遇冷复苏的产品
卖家穿海运营策略-增长势能，这里汇集了近期正在呈现增长趋势的产品。由于大部分还处在类目中尾端，势头太小，令人无法察觉。
举例，
发现一款可充电的户外手电筒手套月均销量只有100+，上架时间是2021年4月，近期增长率却飙升到1729%，让人怀疑其真实性。
但查看产品详情才发现，该产品月均销量100+是真实情况，不过仅是春夏秋的数据（2月-9月）。10月一到，销量才会慢慢呈现增长趋势，比如2013年的12月，这款手套最高销量达到了6700+，旺季可以锁定在11、12月。


第二，产品背后的赛道
判断一款产品是否可做，我们需要分析的维度有很多。前几期的文章都有实操演示：抓住家居小类刚需求：长尾高利选品推荐。
但对于季节性产品，我们应该更关注产品所在的子类情况，进而发现产品背后的赛道。



子类详情：TOP100 ASIN月销量/子类未来半年销量增长趋势预估

发现：整个类目越靠近年底上升趋势更明显，12月达到巅峰状态。
说明：季节性明显，但子类有一定的市场容量，可挖掘同类目下的产品。
比如：在Hands Free Flashlights（免提手电筒）类目前10中，夜跑便携式胸灯出现了三个。
分析：胸灯无季节性特征，使用场景多元，本土消费者户外相关需求旺盛；
总结：手套入场难度较大，卖家若把握不住风口的持续时间，可能会产生囤货压力；胸灯可做性更大，但存在相似的外观专利，若卖家能找到可合作的供应链，在产品上稍做改变，就能另辟赛道。



选品就是选赛道，从头选对才能长久奔跑。没有谁能够保证选出来的产品一定能卖爆，因为单个产品能否成功是概率问题；但只要选好赛道，在赛道上长久经营，成功是必然的事情。