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六个变体144个评论4.5分,全部库存加起来有11000多个,只做其中表现最好的一款,剩下的9千个三个款老板要求两个月内快速清掉库存 的同时 是保证能赚钱的 请教各位大神如何应对

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产品是去年11月份才到FBA的 到目前为止  六个变体 现在有144个评论 4.5分  前期有S单 留评 ,因为是新账号,所以有做站外引流配合S单。 持续刷了两个星期,刷了200单左右 。刷了四个变体。 

产品竞争程度  best seller前100的月销量JS软件监测是有19万个,第一名接近2万个评论(大类20-30)在前100的量占了60以上,第二名(30-35)占了10%以上7千多个评论。大卖13年开始做这个产品。基本上产品销量集中在前15名。第十五名每天出100个左右。当时跟老板说,这个产品竞争非常激烈,上去要花很多时间和精力和金钱。老板不以为然。
 
现在的情况是,全部库存加起来有11000多个,老板决定只做其中表现最好的一款,要求剩下的9千个三个款要在5月底前清完 并且保证能回本(售价去掉亚马逊部分+产品成本和头程)。 但是那三个款表现不好,基本上都在50-100之间徘徊。排名波动非常大。广告竞价自动差不多1.5美金  手动1.6左右 。广告现在每天花330美金,转化率20%。 单价在20美金以下。做站外肯定不行的, 要求的折扣大并且这么多 不是做几次就可以清完的。 
 
请各位说说按照现在的情况,我要如何不亏本的清完库存?只是我现在能力有限做不到,恳请各位大神发表下意见! 小妹感激不尽
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从你描述的事实猜测,你的产品应该只有十几美金,所以清库存相对比较吃力,如果是40+美金的产品,保本销售应该打折的力度可以非常大。
对于底客单价,打折力度只有几美金的产品,需要有大量引流,直接打需求受众才有可能实现保本销售。
目前引流成本相对较低的一些渠道:
1、红人渠道:FB群主红人,Youtube红人,SD红人等(发布一篇文章几十到几百不等)
2、SD渠道
3、EDM营销。
 
不过,我想你如果有这些渠道,也不会有本贴子的求助了。
关于找红我的渠道,我平常用的是fiverr.com这个平台。  你输入关键词facebook, youtube,slickdeals等,就会出来你想要的红人,接下去事情就简单了,就是交易交易交易。
关于EDM营销,主要还得有受众邮箱+群发渠道。目前市面上最优惠的应该算amzhelper吧。其它的,有购买量的限制。
 
 
 
 

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