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市场第一的产品为应对低价快速上升的竞品进行了降价导致利润下降明显,目前双方比较胶着,该如何破局

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1、目前有一条产品线销量、排名稳居市场第一,几个月前来了一个低价竞品,价格压得很低,关键词排名、榜单排名、销量上升非常快,一度抢走了我们核心词的关键词排名,对此,老板将价格压到和他差不多进行打压,见效也非常快,竞对的上升速度被遏制。但没想到竞对粘度很高,一直没被打走,仍然以低价在市场销售。

2、竞对情况:模仿我们的产品线进行上新,主图、详情页与我们高度相似,都是以市场低价进行上架

3、目前核心词的自然位我们与对方挨得很紧,我们在第一,他们在第二,品牌头条广告,第1、2位广告位被我们占据,他们的广告位在第3位

4、产品类型:标品,ABA排名第一的核心词甩第二的核心词很多,流量主要集中在第一个核心词

5、由于价格压低以及广告一直没降导致利润很低,老板要求降低广告投入,主推SKU的推广占比从9%降到5%,管理产品线的运营不肯降广告,认为主要流量来源来自于核心词,撤掉广告一旦自然位下降很难恢复回来,流量、销量会下降很多,后续会很麻烦。

6、请问这种情况该如何破局解决?
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我们是服饰鞋包类目,也算半个标品,处理方案是这样的,不知道是否会开拓你的思路
1.如果直接同样的图,有品牌就可以直接投诉侵权,如果只是图相似的话估计不行
2.分析下对面质量比你们差吗?质量一样的话,供应链是否有优化的空间,或者用其他号做低价低质的同款去围殴他
3.低价硬抗,如果不硬抗,最大的可能性是劣币驱逐良币,他们赶走你们之后可以升价卖。
如果受不住的话,可以画一条线,大概什么时候不低利润打,做好规划
4.广告适当的往下调一点点,幅度不能太大,尽量减少成本同时稳住排名,因为稳定的老品,开拓新的流量词其实也很贵。
5.做新的变体,提高整体listing的销量,拉开差距。
6.如果白帽走不通,最后方法就剩不讲武德恶搞对面了。。方法也很多。。
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