本文将解析亚马逊的延迟交易政策（包括DD+7政策）的运作机制及其对卖家的挑战和影响，并提供应对策略建议。欲直接了解自动计算每日汇款表的逻辑和获取方式，可跳至第9部分。

1.什么是延迟交易？

延迟交易，其核心是指在支付给收款人之前暂时扣留的款项。与即时或当日付款不同，延迟付款计划在以后的日期进行，取决于是否满足某些条件。这一概念在像亚马逊这样的交易平台中尤其重要，因为交易通常涉及多个利益相关者——买家、卖家和平台本身。

2.亚马逊生态系统中的延迟交易

在亚马逊上，“亚马逊延迟交易政策”指的是：销售产生的资金不会立即提供给卖家。相反，亚马逊会将这些资金保留一段时间，以确保平台有足够的资金来处理退款、拒付或买家索赔等问题。这种延迟机制允许亚马逊在维护对财务纠纷的控制权的同时保护买家。

例如，如果您今天在亚马逊上销售产品，付款不会立即显示在您的可用余额中。相反，它将被标记为“延迟”，直到满足释放条件为止。根据亚马逊延迟交易政策，资金将在订单交付日期后七天释放。这意味着卖家必须等待交付过程和随后的保留期才能获得收入。

3.亚马逊为何使用延迟交易？

亚马逊使用延迟交易有几个目的：

买家保护: 通过在交付前持有付款，亚马逊确保买家在资金转移给卖家之前收到符合预期的订单。

争议管理: 延迟付款为解决争议（例如货物损坏或延迟交付）提供了缓冲。

防止欺诈: 持有资金使亚马逊有时间识别和处理欺诈活动，确保为每个人提供更安全的交易环境。
 
虽然这些目标与亚马逊对客户满意度的承诺相符，但它们会给卖家带来重大挑战，尤其是那些依赖快速获得现金的卖家。

4.了解亚马逊的DD+7持有政策

亚马逊延迟交易政策，特别是DD+7持有框架，规定了如何管理销售产生的资金。根据这项政策，付款将在订单交付后七天延迟支付，这给卖家的收入方式带来了重大变化。这一调整标志着亚马逊早期系统（通常在发货后处理付款）的转变。

5.DD+7政策如何运作？

DD+7政策规定，付款将延迟，直到：

订单已交付给买家。

额外的七天保留期已过。

以下是一个示例：

销售日期：1月1日

交付日期：1月5日

付款释放日期：1月12日
 
以上是正常的情况下，如果你有做一些合并，翻新等等违规操作，如果收到警告，因为你的违规操作 ，亚马逊会延长时间，你的违规行为不限于以上提到的两种，总之以上这个计算方法的前提就是你在这期间没有做违规行为
 
该系统会创建一个滚动的延迟付款周期，这意味着卖家在进行销售和收到相关收入之间始终面临延迟。

6.为什么亚马逊延迟交易政策的改变如此重要？

以前，卖家可以指望在订单发货后不久收到付款。亚马逊延迟交易政策延长了这段等待时间，影响了现金流和财务规划。对于卖家而言，额外的保留期带来了以下挑战：

延迟对备货和广告的预算有影响。

财务做账和运营人员的工资提成有一定的影响。

7.亚马逊延迟交易和DD+7政策背后的基本原理

虽然亚马逊延迟交易政策给卖家带来了挑战，但它与亚马逊优先考虑买家保护和市场诚信的原则相一致。以下是亚马逊实施此更改的原因：
确保退款和索赔的资金保障： 亚马逊延迟交易政策扣留付款的主要原因之一是确保有足够的资金来支付潜在的买家索赔。例如，如果买家因产品缺陷要求退款，亚马逊可以从保留的资金中提取。同样，拒付（买家向其信用卡提供商提出交易争议）需要立即使用卖家的资金。通过在交付后持有付款，亚马逊最大限度地降低了卖家在履行这些义务之前耗尽余额的风险。

增强买家信心： 亚马逊作为值得信赖的市场的声誉在很大程度上取决于买家的满意度。通过在订单成功交付之前保留付款，该平台向买家保证他们的交易是安全的。这种增强的信心会吸引更多客户到平台，通过更大的流量和更高的销售潜力间接地使卖家受益。

减少欺诈和履约问题： 作为亚马逊延迟交易政策的一部分，延迟交易使亚马逊有时间验证卖家是否履行了其承诺。例如，可以在支付款项之前识别欺诈性商品或未履行的订单。送货确认可确保资金仅转移到已完成的交易中。虽然这些措施对于维护可靠的市场很有价值，但它们会给卖家带来运营障碍。

8.管理亚马逊延迟交易和DD+7给我卖家带来的挑战：

根据亚马逊延迟交易政策（特别是DD+7政策）转向延迟付款结构，给卖家带来了若干挑战，从现金流限制到财务报告的复杂性。
现金流紧张： 现金流是任何企业的关键因素，亚马逊延迟交易政策直接影响卖家获得收入的速度。这种延迟会在以下方面造成瓶颈：
a. 补充库存： 卖家可能难以足够快地补充畅销产品以满足需求。
b. 支付供应商： 更长的付款周期可能会扰乱与供应商的关系，尤其是那些需要预付款的供应商。
c. 广告活动： 由于可用的现金减少，卖家可能会发现难以维持或扩大其亚马逊广告活动。
对于中小型企业来说，这些现金流中断会严重阻碍增长和竞争力。

财务跟踪复杂化： 根据亚马逊延迟交易政策，准确跟踪收入和支出变得更具挑战性。卖家通常根据已发货的销售额来编制其损益 (P&L) 表，但由于付款延迟到交付之后，将收入与成本进行匹配变得不那么直接。
例如：

12月进行的销售可能要到1月才能支付，导致年末财务报告出现差异。

当月发生的费用可能无法被相应的收入抵消，从而无法完整地了解盈利能力。
广告投资回报率降低： 亚马逊卖家严重依赖广告来提高知名度和销售额。然而，根据亚马逊延迟交易政策，由于付款延迟，可用于再投资于广告活动的资金减少。
这可能导致：

广告支出减少： 卖家可能需要削减广告活动，从而降低其产品的曝光率。

错失良机： 在黑色星期五或Prime Day等高峰季节，缺乏资金可能会阻止卖家扩大其广告力度。

税务影响： 亚马逊延迟交易政策还会使税务申报复杂化。延迟付款可能属于与相关销售额不同的财政年度，导致应税收入出现差异。
例如：

12月底进行的销售可能要到1月才能支付，从而导致年度收入报告不匹配。

卖家必须仔细考虑延迟交易，以避免其税务申报中的处罚或不准确之处
 
9.如何正确的做财务账和计算运营的工资+提成

如果各位老板的给运营的提点是按照回款来算的话，这个表能用，按照销售额算的话 这个表就不能用了

我们要下载的报告：


我们只下载这个表就可以了，每日的我们的销量和亚马逊给我打过来的钱，以及我们的支出，退货，亚马逊费用等等费用一天的综合都在这个下载的表格里



那我们这个表下载之后多余的部分我们直接删除，只留下 这个以下表格的部分 


我已经把这个表如何计算，已经做了自动化的表，你只需要按照这个格式做好，改留的部分留下之后，在总结（summary）表里自动计算一下数据 


表的名字 亚马逊下载下来的表是sheet2 ，然后第二个表的名字也改成 Summary ，其余部分不用动，系统会自动计算，这个表表达的是什么呢？

我们从后台下载的数据11月1号至11月30号每天的到账的钱（除去所有亚马逊的的费用，退货，佣金，运费，优惠券，仓库处置费，弃置费，等等）

从这个表里能看的一清二楚，每天的汇款的金额，以及还未回款的金额，和大概汇款的日期 


11月1号到30号这个账号一共回款 $36529.31,还未到账$3148.64, 并且这个款项大概 2024-11-26 和2024-12-07 分别到账，那这个月运营这个账号的运营提成按照

总汇款=$36529.31+$711.56 =$37240.87
是这个汇款基础上算运营的提成 （表格从找amzpro427）怎么用表：直接打开 第一个sheet 【使用指南】你就知道怎么用了



在summary表计算出来之后 根据你们的公司的提点百分比很容易就能算出来该运营的 当月的工资

11.亚马逊DD+7政策的长期影响

亚马逊的DD+7持有政策虽然最初会影响现金流，但会对卖家产生深远的长期影响。该政策要求在订单交付后七天内持有销售资金，这不仅影响日常运营，还会影响未来的业务战略。有效适应该系统的卖家可以在竞争激烈的市场中站稳脚跟，而其他卖家则可能面临重大挑战。

对外部融资的依赖性增加 DD+7政策最直接的长期影响之一是增加了对外部融资的依赖。卖家通常需要立即获得现金来支付关键业务支出，例如补充库存、营销活动或支付运营成本。由于该政策延迟了收入支付，因此弥合这一差距变得至关重要。




12.为什么需要外部融资：
a. 库存周转：卖家需要在收到付款之前补充库存资金。
b. 运营成本：仓储费、包装费和运费等费用不能等待延迟付款。
c. 营销活动：积极的促销和广告需要前期投资以保持知名度。

   A.外部融资的挑战：

成本增加：贷款或信贷额度附带利率，这会增加整体运营成本。

财务风险：过度依赖借入资金会导致债务积累，使企业在销售缓慢时期容易受到影响。

小型卖家尤其可能难以获得负担得起的信贷，这使得他们与资金雄厚的大型竞争对手相比处于劣势。

B.竞争格局的变化 DD+7政策从根本上改变了亚马逊上的竞争格局。拥有更强财务储备和更好资源渠道的卖家能够更好地应对延迟付款，这给了他们显著的优势。




13.大卖家如何获得优势：

a. 更顺畅的运营：大型企业可以维持其运营，尽管付款延迟，确保服务不间断。
b. 更好的定价策略：财务安全的卖家可以降低价格或提供折扣，从而吸引更多买家。
c. 更强的市场影响力：由于能够大力投资广告和库存，大型卖家可以主导关键类别。

14.对小卖家的影响：

市场整合：难以应对现金流的小型卖家可能会被迫退出，导致某些类别的竞争对手减少。

利润率压力：规模较小的参与者可能会降低价格以保持竞争力，从而侵蚀其利润率。


这种转变可能导致市场多样性降低，买家的选择减少，卖家的增长机会减少。

多元化需求 对亚马逊付款延迟的挫败感促使许多卖家寻求替代平台或商业模式。收入来源多元化有助于降低与DD+7政策相关的风险，并减少对单一市场的依赖。


可以考虑的替代平台：
a. Shopify：允许卖家创建自己的在线商店，并控制支付网关和时间表。
b. Walmart Marketplace：随着其与亚马逊的竞争，它提供更快的付款和不断增长的客户群
c. 直接面向消费者 (DTC) 模式：直接向客户销售消除了中间商延迟，提供了更快的付款周期。

D. Tiktok 也是不错的选择， 因为很多亚马逊卖家在亚马逊卖货的同时，利用tiktok强大的社交属性，利用亚马逊沉淀下来的数据，tiktok快速打造爆款，实现收益渠道的多样化