我是如何做跨境电商独立站的?关于独立站的一些经验分享

Hi,我是隔壁赵叔,或许这个坛子里有人通过我的博客SuperRising.com认识我,海外推广接触了有好几年了,海外营销推广的途径基本都接触过,准备在坛子里或博客上写个关于海外推广的系列文章。今年已经从aff转型做跨境电商独立站,(当然AFF还是在搞,但是重心偏向于独立站)
下面分享一下我自己做站推广的经验。

为什么要做独立站?

或许你是这样的情况


平台销量不好,听闻独立站最近吹的风声水起,或许能赶上流量的红利,上车试试?



有这种想法的快打住吧,好好做平台去。英文流量的传统类目下基本都饱和了,老外或者国人的站稳稳地排在前头,没有大量资源你的站拿什么超过人家?

再或许你是这样的情况


产品是某些细分的类目,平台上的流量满足不了你,你想创建品牌或扩大你的产品销售



如果你是这种情况,恭喜你非常适合做独立站,Just Do it!
 

什么样的产品适合独立站?

B2C:

绝大部分的产品都不好做,如果你有充足的资金可以入场试试,常见类目做起来非常难,而且周期长。
英文流量下,只有某些类目的细分去做独立站还是有很大机会的,例如我之前分析过的这个类目:赵叔扒站:深入挖掘跨境电商独立站 – letileggings.com瑜伽裤
所以产品适不适合做独立站,需要好好的去分析,不然就是做无用功。如何分析产品是否适合做独立站我们日后在讲

B2B:

绝大部分的产品都可以做,各路厂家可以试试,通过B2B站发展几个大客户,伺候好这几个客户,每年的利润和玩一样。

独立站的程序如何选择?
 
不论你是准备自己做还是选择外包公司做站,务必要选择自己熟悉而且易拓展的建站程序,像赵叔我的话首选WP,其他常用的有 Zencart , Magento 等等,现在最红火的应该是Shopify,不论选择任何的建站程序都是可以的。你就算把站建出花来,你的流量还是0。
还有多说一句:
鼓吹任何建站程序的同志们,快歇歇吧。把你所有的精力全部放在推广营销上,只有有了流量,你的站才有意义。

如何为独立站带来流量?
 
独立站搞定了,产品传完了,最重要的来了,就是如何为你的网站带引流?

常规下获得流量的几种途径:
  • 搜索引擎,Google Seo或者XXX Seo
  • 社交(FB/INS/PIN/TUM)
  • 广告(Media Buy)
  • 邮件营销


获得流量的几种手法
  • 白帽
  • 灰帽
  • 黑帽


从手法来讲分为白帽、灰冒、黑帽这三种手法,赵叔不才,只会玩玩灰帽,黑帽手法略有涉及。日后会着重介绍灰帽手法,黑帽就不放了,放出来指定玩完。

无图无真相

这篇文章暂时抛砖引用,先上图:

某垂直Niche独立站,Seo优化了半年多,日IP-5000左右,转换率平均在1%以下,流量获取途径:Google Seo,手法:白帽+灰冒

QQ截图20180809115814.png



某行业B2B网站,Seo优化1个来月,日询盘4-10个之间,只是做了一些ONpage,上了一点外链,小词基本都在第一位了,流量获取途径:Google Seo,手法:白帽+灰冒

QQ截图20180809113840.png


社交(SocialMedia):
 
国外社交我还是玩的比较多的,原理就是利用群控软件跑几百几千个号去推广自己产品或者网站,为网站导流。我做的比较多的平台是Ins/tumblr/Pin,其他的平台例如FB是用国内群控软件跑的。
 
Ins和Pin我用Mass Planner去跑!
 
QQ截图20180809145406.png

 
Tumblr用另外一个软件,软件暂时没按在我的机器上,就不截图了。
 
日后我们着重讲一下如何利用社交群控软件引流的技巧,老外的软件比国内的好用太多,利用好这几款软件可以为网站吸引大量高质量的流量。

 


小福利,关注我的微信公众号,免费申请MP。每周5统一批号。(之前联系过我,但是我遗漏的请加我微信,实在抱歉)
 




MediaBuy:
B2C

 Traffic Network:FB

跑的某国的COD,数据贼烂,我就不贴图了。丢人啊!

B2B

Traffic Network:adwords

跑的最好的CPA-3.55USD,平均每天10封左右的高质量询盘(电话、邮箱)

QQ截图20180809120801.png



邮件营销

邮件营销最容易被国人忽略,如果你有大量精准的Email Lists,这些lists基本就是你的ATM了。B2C类的Email收集我也玩的不是很6。
 
B2B的可以看看我下边的文章:

赵叔教你如何深度搜刮网站的邮箱 – 外贸从业人员必看
 
 

以上的流量途径和手法适用于任何的站点,不论你是B2B还是B2C,还是你的Money sites统统OK。

最后

前一阵家里的事太多,实在是忙不过来,每天忙活的和狗一样,博客也没时间弄,信息也没心情回复。在这里给各位老铁道个歉哈,
接下来的系列文章会以以下主题顺序产出:
  1. 搜索引擎,Google Seo或者XXX Seo 
  2. 社交(FB/INS/PIN/TUM) 
  3. 广告(Media Buy)
  4. 邮件营销

如果各位小伙伴有特殊的需求,请在下边留言。我会根据情况调整顺序。谢谢大家啦。

6 个评论

这类干货再多也不会嫌多,没有水份的,帖主给力
谢谢老铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁
谢谢老铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁铁
老铁,这妥妥的干货!好人一生平安!特别认可这句活——鼓吹任何建站程序的同志们,快歇歇吧。把你所有的精力全部放在推广营销上,只有有了流量,你的站才有意义。我也是刚建了个独立站,主要是想方便亚马逊企业客户搜官网成交企业订单,前期也是各种纠结用哪个来建站,最后选择了模板建站,听起来low,奈何实用呀,快速建站,价格便宜几百元,当然模板建站公司也要挑,因为独立站最重要的是要适合SEO优化,最后挑中了米拓外贸建站,他们的网站确实挺适合SEO优化,而且感觉挺专业的,还告诉我如果后期流量大了功能需求多了可以付费快速升级系统打消了我的后顾之忧,重点售后服务非常好,推荐。我的站点已建好快1个月了,还真有一个亚马逊企业用户找上来了,我那个高兴啊
期待下一次的干活分享。谢谢老铁。。。。。。。
帖主是个好孩子,下班后一起吃烤串可乐。。。

要回复文章请先登录注册