单身帖!!!单身帖!!!单身帖!!!

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聊天匿名用户 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 25 次浏览 • 2 分钟前 • 来自相关话题

糟透了,listing被顾客投诉收到的货物使用过?WHAT?一年里第三次了。。心累

AMAZON你的好朋友 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 96 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

亚马逊美国本土卖家都有哪些优势?现在都有哪些类目是仅限美国卖家可以做的?

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产品开发xuxn1234569 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 32 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

有一款男女兼用的产品 节点换到女性用节点后 之前关于男性的关键词排名搜索不到

AMAZON∑A☆King 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 132 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

快速收集店铺流量/广告/库存/退货数据,建立你自己的销售报表

AMAZON小陈陈 回复了问题 • 228 人关注 • 159 个回复 • 6370 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

如果拼多多正式开始海外版,如何看待拼多多海外版对亚马逊平台的影响,以及对跨境电商行业的影响

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行业发展周涛涛 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 58 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

跟卖狗察觉到不对劲就直接发中文说都是中国人能否放一马把atz关了退款给我,要放过这些跟卖狗吗?

AMAZON雄子郭郭郭 回复了问题 • 53 人关注 • 56 个回复 • 6638 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

免费产品-4个月-20万欧,教你可复制的电商套路

独立站解决方案jersy聊出海 发表了文章 • 5 个评论 • 97 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

话不多说,先看Shopify后台数据






销售额
从May 1(五月一号)— Sep 30(九月一号),该店共有二十一万欧元销售额

广告支出




广告支出四万欧元

产品成本




看看产品价格,去速卖通(aliexpress) 搜索「men's watch」,价格由低到高,最低低至0.13刀。加上邮费,整体可以控制在3刀以内。

客单价




免费产品并非真正免费,真正在于靠邮费赚钱。
所以这里发现
邮费  =  客单价  =  9.95欧

算笔账
广告费用占比20%,成本+邮费占比30%,也就是说,利润可以占到40-50%
算下来,四个月差不多赚了快10万欧吧

成型





月流量稳定在7w





直接访问等品牌流量占比一半以上

这是这个店铺最近的流量来源截图,可以看到,经过前期大量的广告投放,店铺已经建立起了声誉,搜索流量和直接访问占比超过60%,这个店铺已经在自运行了,而且是在赚了不小的一笔的前提下。

为什么这么短时间可以产生如此大的利润?
1、FB广告系统的强大
2、店铺建设与选品的套路

FB广告
FB广告强大之处在于其精准的用户数据和海量的用户规模,这两点决定了:

1、Facebook用户独享一个ID,广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣,而非cookies。
对于我的店铺这种,价格非常便宜,但又看起来有档次的手表。
我可以定位喜欢手表但又囊中羞涩的人群,具体定位就是喜欢XX手表杂志但收入低于1000美元低收入人群。

2、你可以无限量地扩大你的受众规模,FB受众多达20亿,你可以在美国卖,可以在欧洲卖,日本,新加坡...

店铺建设

我们先打开他的网站:http://menfield.shop/









图片精美,排版考究...一看就有大牌的范儿,再看看价格—居然是0€,免费?!
是不是有种占了便宜的感觉?甚至有点不相信怀疑是骗子?真的有这种好事?

一步一步点进去,果然天上没有掉馅饼的事,还要收我10欧的邮费,但是这个产品看起来这么这么精致有格调,10欧也不贵,那就买了吧!
 
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店铺建设

扩充类目

在男性饰品领域下,免费产品可以是眼镜、手链、钱包。

事实上,只要你能找到成本足够低的产品(1-2刀,加邮费控制在3刀以下),都可以用这个免费的套路吸引大量的点击。


除了免费产品,还增加了收费产品。

免费产品利润低,是为了吸引点击,但是如果用户买了一个免费产品,又买了一个收费产品,就会提高我们的利润率。




你可能会喜欢的产品
FB广告是以单品形式出发的,用户最先访问的是你的产品页面,为了提高流量利用效率,我们还会用「你可能会喜欢的产品」「相似产品」曝光更多其他的产品,引导流量去看看其他的产品。





免费产品套路能成功的原因

其实所谓的免费产品是一个吸引用户点击的噱头,相较于普通的「镶钻男士腕表,只售100元」,大大的「FREE」能吸引更多的点击。





随着一步步点进去,精致的图片和有逼格的店铺装潢所产生的价值逐渐烙印在用户心中,无形中对于店铺产品是十分加分的。

用户心里其实是有一杆秤的,一边是产品的价值,一边是产品的价格,即要付出的代价,如果用户心里的产品价值高于其价格,用户觉得赚到了,值得,就会下单。

为什么不是「产品10欧,不要邮费」?即为什么要把收费环节设在邮费处?
首先,收费产品没有吸引力、噱头不够足,从用户的数据反馈来看,100欧元的手表和10欧元的手表差别远不如10欧元和免费送来的大。




其次,随着用户逐渐点击深入,沉没成本逐渐提高,尤其是这种走低价多销路线的,用户决策成本相对低很多,更加容易下单。
 什么是Dropship?




Dropship指的是通过FB广告获取客户和订单,速卖通作为供货商,不用压货的一种电商模式。
速卖通决定了不用压货,用户每在你的店里下成一单,你只需直接去速卖通下一单,没有线下压货的风险。
FB广告则让你有了精准定位受众的能力。

独立站和亚马逊有啥区别?

除了一些站内cpc广告,亚马逊卖家不用太担心流量,亚马逊站内就会供给你流量,但是相应的,用户会各种挑选、比较,你的精力主要放在了产品质量的把控,利润可能都挤压在库存上。
相对于平台,独立站更像是你自己的精品店、专卖店,没有比价也没有竞争,自由度更高,品牌忠诚度也更好,你的客户与订单都被你一家沉淀下来。
但是缺点同样突出——你得自己引流,而且初期自己引流的成本可能高过产品利润,一个利润100元的产品,稍不注意广告费就会飚过100元,对于小卖家十分不友好,所以更多是针对大中型卖家。
而Dropship则是在独立站上又进了一步,抛弃了线下仓储。没有了仓储的限制与风险,理论上你可以卖任何产品,A不好卖了,你可以开始推广B。
唯一的投入也只在于广告费上。是比传统电商要轻的多的模式,你可以快速盈利并逐渐建立品牌流量,用最无痛的方式建立起一个店铺或者更进一步——一个品牌。

什么是Shopify?

Shopify是一个适合跨境电商建立独立站的Saas系统,简而言之,你可以在一个小时内用shopify搭建起一个完整的独立站店铺。

什么是速卖通?

是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,产品多低价,物流支持全球。

flippa.com

Flippa一个网站交易的平台,在这里你能看到很多待售的做的相对不错的独立站、亚马逊店铺,你可以透过放出的信息看到丰富的玩法...
 
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话不多说,先看Shopify后台数据

640.jpg


销售额
从May 1(五月一号)— Sep 30(九月一号),该店共有二十一万欧元销售额

广告支出
640_(1).jpg

广告支出四万欧元

产品成本
640_(2).jpg

看看产品价格,去速卖通(aliexpress) 搜索「men's watch」,价格由低到高,最低低至0.13刀。加上邮费,整体可以控制在3刀以内。

客单价
640_(3).jpg

免费产品并非真正免费,真正在于靠邮费赚钱。
所以这里发现
邮费  =  客单价  =  9.95欧

算笔账
广告费用占比20%,成本+邮费占比30%,也就是说,利润可以占到40-50%
算下来,四个月差不多赚了快10万欧吧

成型

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月流量稳定在7w

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直接访问等品牌流量占比一半以上

这是这个店铺最近的流量来源截图,可以看到,经过前期大量的广告投放,店铺已经建立起了声誉,搜索流量直接访问占比超过60%,这个店铺已经在自运行了,而且是在赚了不小的一笔的前提下。

为什么这么短时间可以产生如此大的利润?
1、FB广告系统的强大
2、店铺建设与选品的套路

FB广告
FB广告强大之处在于其精准的用户数据海量的用户规模,这两点决定了:

1、Facebook用户独享一个ID,广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣,而非cookies。
对于我的店铺这种,价格非常便宜,但又看起来有档次的手表。
我可以定位喜欢手表但又囊中羞涩的人群,具体定位就是喜欢XX手表杂志但收入低于1000美元低收入人群。

2、你可以无限量地扩大你的受众规模,FB受众多达20亿,你可以在美国卖,可以在欧洲卖,日本,新加坡...


店铺建设


我们先打开他的网站:http://menfield.shop/
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图片精美,排版考究...一看就有大牌的范儿,再看看价格—居然是0€,免费?!
是不是有种占了便宜的感觉?甚至有点不相信怀疑是骗子?真的有这种好事?

一步一步点进去,果然天上没有掉馅饼的事,还要收我10欧的邮费,但是这个产品看起来这么这么精致有格调,10欧也不贵,那就买了吧!
 
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店铺建设


扩充类目

在男性饰品领域下,免费产品可以是眼镜、手链、钱包。

事实上,只要你能找到成本足够低的产品(1-2刀,加邮费控制在3刀以下),都可以用这个免费的套路吸引大量的点击。


除了免费产品,还增加了收费产品。

免费产品利润低,是为了吸引点击,但是如果用户买了一个免费产品,又买了一个收费产品,就会提高我们的利润率。
640_(8).jpg

你可能会喜欢的产品
FB广告是以单品形式出发的,用户最先访问的是你的产品页面,为了提高流量利用效率,我们还会用「你可能会喜欢的产品」「相似产品」曝光更多其他的产品,引导流量去看看其他的产品。
640_(9).jpg


免费产品套路能成功的原因


其实所谓的免费产品是一个吸引用户点击的噱头,相较于普通的「镶钻男士腕表,只售100元」,大大的「FREE」能吸引更多的点击。

640_(10).jpg

随着一步步点进去,精致的图片和有逼格的店铺装潢所产生的价值逐渐烙印在用户心中,无形中对于店铺产品是十分加分的。

用户心里其实是有一杆秤的,一边是产品的价值,一边是产品的价格,即要付出的代价,如果用户心里的产品价值高于其价格,用户觉得赚到了,值得,就会下单。

为什么不是「产品10欧,不要邮费」?即为什么要把收费环节设在邮费处?
首先,收费产品没有吸引力、噱头不够足,从用户的数据反馈来看,100欧元的手表和10欧元的手表差别远不如10欧元和免费送来的大。
640_(11).jpg

其次,随着用户逐渐点击深入,沉没成本逐渐提高,尤其是这种走低价多销路线的,用户决策成本相对低很多,更加容易下单。
 什么是Dropship?
640_(12).jpg

Dropship指的是通过FB广告获取客户和订单,速卖通作为供货商,不用压货的一种电商模式。
速卖通决定了不用压货,用户每在你的店里下成一单,你只需直接去速卖通下一单,没有线下压货的风险。
FB广告则让你有了精准定位受众的能力。


独立站和亚马逊有啥区别?


除了一些站内cpc广告,亚马逊卖家不用太担心流量,亚马逊站内就会供给你流量,但是相应的,用户会各种挑选、比较,你的精力主要放在了产品质量的把控,利润可能都挤压在库存上。
相对于平台,独立站更像是你自己的精品店、专卖店,没有比价也没有竞争,自由度更高,品牌忠诚度也更好,你的客户与订单都被你一家沉淀下来。
但是缺点同样突出——你得自己引流,而且初期自己引流的成本可能高过产品利润,一个利润100元的产品,稍不注意广告费就会飚过100元,对于小卖家十分不友好,所以更多是针对大中型卖家。
而Dropship则是在独立站上又进了一步,抛弃了线下仓储。没有了仓储的限制与风险,理论上你可以卖任何产品,A不好卖了,你可以开始推广B。
唯一的投入也只在于广告费上。是比传统电商要轻的多的模式,你可以快速盈利并逐渐建立品牌流量,用最无痛的方式建立起一个店铺或者更进一步——一个品牌。


什么是Shopify?


Shopify是一个适合跨境电商建立独立站的Saas系统,简而言之,你可以在一个小时内用shopify搭建起一个完整的独立站店铺。


什么是速卖通?


是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,产品多低价,物流支持全球。


flippa.com


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亚马逊的八大黑科技辅助软件,让卖家销量一路狂飙

AMAZON奋斗的青年 回复了问题 • 25 人关注 • 10 个回复 • 877 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

美国站关键词排名工具分享

AMAZON外贸娘子薇 回复了问题 • 57 人关注 • 24 个回复 • 2576 次浏览 • 6 小时前 • 来自相关话题

收到一个差评,这种差评需要回复或者应该回复吗?

AMAZON丽水极昼网络科技有限公司 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 369 次浏览 • 6 小时前 • 来自相关话题

账号真实性被投诉账号冻结(自建listing)

AMAZON丽水极昼网络科技有限公司 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 264 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

杀千刀的跟卖赶不走

AMAZON丽水极昼网络科技有限公司 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 629 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

日本站大批量UPC出现问题,显示和产品不匹配,多次上传失败,有遇到类似的问题吗?

AMAZONWXnaruto771474021 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 77 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

2月份亚马逊升级系统后,现在还有没有人用翻新Listing的操作了?成功了吗

AMAZONWXnaruto771474021 回复了问题 • 13 人关注 • 11 个回复 • 1397 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

Lazada新人报道,有没有老司机一起来交流一下?

LAZADAFFFFFFFF 回复了问题 • 11 人关注 • 5 个回复 • 1779 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

亚马逊创业失败后的出路??好迷茫,2019才刚刚开始,本来有的资金现在断了。。。

AMAZONShanechad 回复了问题 • 95 人关注 • 56 个回复 • 6998 次浏览 • 18 小时前 • 来自相关话题

2019年跨境电商亚马逊从业者何去何从

AMAZON好好学习天天向上 回复了问题 • 14 人关注 • 7 个回复 • 604 次浏览 • 18 小时前 • 来自相关话题

有做Amazon vine review 的小伙伴吗?话说这个有多大效果(如果来的都是好评)? 还有一般多久来呢....?

AMAZONWXnaruto771474021 回复了问题 • 24 人关注 • 22 个回复 • 1948 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

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营销渠道解决方案WXnaruto771474021 回复了问题 • 31 人关注 • 23 个回复 • 4427 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

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AMAZONWXnaruto771474021 回复了问题 • 70 人关注 • 19 个回复 • 3219 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

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行业发展匿名用户 回复了问题 • 54 人关注 • 25 个回复 • 7225 次浏览 • 22 小时前 • 来自相关话题

美亚选品数据分析-庭院、草坪和花园用品

产品开发匿名用户 回复了问题 • 21 人关注 • 2 个回复 • 1249 次浏览 • 23 小时前 • 来自相关话题

大家伙儿每天坐在电脑前运营的,都干些啥

AMAZONwubu 回复了问题 • 240 人关注 • 146 个回复 • 103594 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

无良跟卖黑名单:请大家一起来收集恶意卖家信息,记录这些恶意卖家……

AMAZON深圳米 回复了问题 • 135 人关注 • 76 个回复 • 160027 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

分享自己一年多单干的一些经历.......觉得自己很厉害,很浮躁。然后完全事与愿违。一切都和想象中不同(杂谈)

跨境电商故事Philany 回复了问题 • 46 人关注 • 18 个回复 • 3286 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

问问大家,不管是工作还是自己做,你们都是什么时候进入电商行业的倦怠和迷茫期的?让你感到倦怠和迷茫的又是什么?

聊天Narako 回复了问题 • 38 人关注 • 27 个回复 • 2718 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

关于amazon的黑科技 你最想学习哪个 ?

AMAZONNarako 回复了问题 • 138 人关注 • 74 个回复 • 5906 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

产品被竞争对手上了一星差评,好想搞一波,怎么办?

AMAZONhank318 回复了问题 • 24 人关注 • 22 个回复 • 2012 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

95年女,在离开产品开发岗位之前,想来说说我的跨境电商之路。

跨境电商故事轮子 回复了问题 • 77 人关注 • 46 个回复 • 3520 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

有没有什么方法可以避免被第三方软件抓取到自己的关键词的?

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AMAZON匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 79 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

分享自己的选品思路~除了常用的6种方法 我平时还会用这两种!

产品开发 回复了问题 • 162 人关注 • 30 个回复 • 5445 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

现在在阿里巴巴上拿货还行得通吗,你们是怎么挑选供应商的?

产品开发风行者123 回复了问题 • 5 人关注 • 1 个回复 • 220 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

如果从赚钱的角度看,亚马逊印度站值得做吗?

AMAZON真实的谎言 回复了问题 • 34 人关注 • 25 个回复 • 2678 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

被系统锁死CLT2,无论怎么操作都只给你发CLT2,有什么办法可以解决这个问题吗?

AMAZONtorres1u 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 260 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

三部门:增值税16%税率调整为13% 4月起正式下调

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行业发展torres1u 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 89 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

入坑亚马逊这么久,终于被人跟卖了。哭笑不得。求指导应对方法。

AMAZON苏平原 回复了问题 • 9 人关注 • 5 个回复 • 850 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

最近很多免费、付费的VPN都被封了 大家用什么VPN 啊 推荐一下

服务资源研讨a1115483397 回复了问题 • 213 人关注 • 117 个回复 • 24579 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

各位大神,请问刚开始做亚马逊做自发,还有前景么?

AMAZONa1115483397 回复了问题 • 12 人关注 • 14 个回复 • 851 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

Wish 黄钻商品除了降价外有没有更好的办法提升转化率?

WISHdu123pf 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 2380 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

收到侵权邮件,但是给出的ASIN不是我的。

AMAZON单翼 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 191 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

准备单干了,2019哪个站点适合10W创业的小卖入场?

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 66 人关注 • 50 个回复 • 5601 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

收到FBA的邮件,19年1月25号或之后仓库不再接受只粘贴制造商条形码的货物

AMAZONbcs 回复了问题 • 15 人关注 • 9 个回复 • 1622 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题


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