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一点CPC的个人经验思路,各位看官细细品,压箱底技能毫无保留,纯干货,撕开那些花里胡哨,更新7.15

做亚马逊快5年了,一点点CPC个人经验,分享给大家,如有异议可以保留或讨论,绝无鄙视或排斥他人的意思
 
首先,最重要的一点,我认为所谓的数据整理和分析根本没有任何意义,这句话一出我感觉一万个人就要开始喷了,瑟瑟发抖中。。。
 
先讲一下我的逻辑,所谓数据就是你产品本身当前的结果汇总,换句话说你去优化或者调整结果这个本身就是比较可笑的,所谓的优化数据分析只是改变CPC费用而已,结果是不变的,所以换句话来讲我们应该优先解决影响结果的前置问题,无非就2个,产品和展示,这里只讲CPC内容,所以产品和展示如何做好就先不讲了。
 
对于一个产品,至少会有2-3个核心关键词(核心词+流量词),核心词指产品本身的精确词,这2-3个核心关键词基本能给你带来80%的流量和单量,那也就是说理论来讲你把核心词弄到第一页去,基本就要爆单了对不对? 确实是这样的。 有部分刷单的朋友就要跳出来了,这不是很简单,为什么我的刷到第一页也爆不了,广告一停,刷单一停,就下来了呢?(这个就是典型影响结果的前置条件有问题导致的)
 
所以这里要讲一个关键点,就是广告很大一部分是用来测试产品潜力值的,如果少了这个测试环节,广告本身就很傻,一般来讲,广告难度一般决定市场竞争程度,费用高低一般决定你产品好不好。
 
这里要讲一下权重(客户用关键词搜索---看到你的产品----点进去----并完成购买,一整个的流程相当于这个关键词生成一个权重,权重越高该关键词排名越靠前)
 
所以影响客人购买的核心因素(转化率),在曝光相同的情况下,是产品本身和关键词精准性(关键词精确性取决于产品定位和适用场景),所以当你精确性都一致的情况下,产品本身是决定性因素(产品本身就是价值属性,物美价廉就是最好的优化,即客户认知价值10块的东西你卖9块,那就是刺激购买的因素)
 
以上是整个的大逻辑。
 
所以大家明白广告的真正作用是干嘛了吗?
对的,就是建立核心关键词权重-----迅速拉伸排名----当然是尽可能的用最小的代价(所以大家千万不要沉浸如何缩小代价这一步)
应该更注重有没有效果,有效果之后如何收回你的钱,这两个点更重要。
就像我经常说的,就怕广告花不出去钱,钱花不出去,证明不是广告垃圾就是产品垃圾
 
这里做几个问答解释:
1,你的意思是我广告关键词不要优化,有些词不用管就放那里开?
一般来讲我都是利用2-8原理,前期只关注于80%的转化核心词,这样的词不会超过10个,一般来讲在3个以内,所以我开广告是不用优化的,最多调整费用,保持竞价是成功的
 
2,那按你这样都打2-3个词,还玩个毛,根本就卖不出好吧。
按我这样的玩法确实会感觉玩不动,玩不动的原因就是2个前置条件不够好,说明白点,你感觉玩不动,基本这个产品就是不行,趁早放弃推新款,就算你推上去,也会出现广告撤了排名就下降了的情况(有烧过50万以上RMB的老板,想要强行广告烧上去逆天的,最终以失败告终)
 
3,好像你讲是那么回事,那我要怎么操作呢?
这个操作是整个一个知识体系共同完成的主要是3个东西(产品,时机,营销(cpc+策略)),所以只是给大家一些启发分享,一些独特思路,帮助大家共同成长进步,内功非一日之力
 
希望大家细细品,我讲的里面还有好多细节都没有一一表述,如果有问题,可以提出来,有部分讲的不大清楚是跟产品有关,我把它撕开讲,就会看不大明白。
 
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嗯,顺便上个图吧,acos排序 随机截的一点后台数据。
 
其实,这段内容是比较高阶的内容,我看有人回复,说你就告诉我怎么操作就好了,讲这么多有什么用(这个东西就像一本武功秘籍,里面有各种招式心法,而且还要经常练习才能达到炉火纯青的地步,你一上来就说:你就告诉我用那招能打死别人就好了,我又不识字是吧)
 
还有顺带解释一下刚刚看的一些回复:核心关键词的解释(关键词+流量词),这里关键词和流量词是重叠的,比如iphone case,这个词既是关键词又是流量词
 
还回复一下mike shi的问题,精准否定完全就没有必要,亚马逊的算法就告诉你它天生自带否定,你用否定反而会去关联,失去了亚马逊的另一个搜索机制的重要内容。
还有核心关键词理论上不存在转化低,低的话就是产品不行,核心关键词都不行,还妄想其他词能带你飞吗?产品基本就废了
 
回复一下wyvern 其实不是客户对关键词理解有差异,是你没理解什么是关键词(假设男生搜游泳镜,发现有女生款,他下一步直接就会在关键词加上men,否之,亚马逊搜索本身就是降权的,不用你去否,亚马逊会否掉的,因为男士一般不会点女生款就算点也不会买,这个一定是降权操作)
核心关键词一定会与适用场景相匹配,大部分情况是这样的。
 
回复一下gcd100理论来讲,开广告一定是赔钱的,能把acos做到3-5%以内,我觉得是极限值了,我目前也只操作到这个级别,当时大概是英国站30名左右吧,应该算是我最优秀的广告了。
 
这里直接就讲重点吧,后续估计不会回复了。
其实广告就是烧细分品类对应的核心关键词的产品,目标肯定是第一,不能烧到第一去,很难固定自然排名,固定不了自然排名,钱基本是收不回的,这是一切的前提,亚马逊就是做爆款,不爆就不要浪费时间跟精力。
 
(顺便说句,好多人太过于纠结什么精准还是广泛,什么否定等等之类的,其实这些都是战术,战术是服务于战略的,你都不明白你这样操作最终是为了干什么的话,那做这些的意义在那里呢? 就像回复里有人说要否定,不然会浪费流量之类的,那我想问就算我按你的做了,增益结果会很明显吗?会解决你不出单的问题吗?你的广告最终会达到你想要的效果吗?------就像我做了快5年的亚马逊,我从来不写keyword的,我觉得没点毛用,因为我会做权重,关键词至少前期对我而言,如同鸡肋)

整个分享还是有点点高阶的,需要对亚马逊明暗规则的完全熟悉还有掌握,细细品味。
 
嗯,下次有空可以聊一聊产品开发,首先,最重要的一点,我认为所谓的数据整理和分析的开发没点用。。。 哈哈
 
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欸,我又回来了。
一大早的,回复还挺多,好像问题越来越多的样子。
我看到大部分的回复,感觉像是我告诉大家还是产品重要,产品好cpc就随便开的意思,其实不是这个意思啊。
其实产品,时机,还有营销,三个点每一个都非常重要,哪一个环节的短板就决定了你可能就干不过人家,就无法冲击类目第一。
 
还有就是我看到很多回复对我的内容有异议或者质疑的,其实大部分的情况是基本功不够扎实,对很多东西没有理解透彻。
例如:有人说核心关键词要怎么找,还有人说关键词会有几个,关键词是不是大词,,,,
这里我只回答当前问题,铺开来讲没个几百几千字聊不明白。
1,核心关键词不用找
2,真正的核心关键词永远只有一个
3,大词既是核心关键词也可以不是核心关键词
 
还有我下面一位兄弟的回复:
1,广告花出去钱就是算支出了,不能因为有利润压了,就不算亏了(有兴趣可以给你看下我百分之百订单转化率截图)
2,固定就好,亚马逊最原始的东西就是最好用的,其他方式都是花里胡哨变着法骗卖家的钱
 
有人居然质疑的截图内容。。。是真是假真的有那么重要吗? 有时候限制你发展的往往就是你的格局和视野,那再补一张截图
 这里插进来补充一句,有些人的关注点特别奇怪,总是会关注那些不是很重要的东西,逻辑关系和思维思路才是最重要的,不要停留在浅层次的数据, 这就是为什么搞培训的骗小白一骗一个准,因为老手听你说话,整个逻辑都不对,只知道拿个数据当虎皮,其实啥也不会。
我不知道这个有啥子好秀的。。在坐的大佬,哪一个不身经百战,这点数据都玩不出,还要混吗?
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想不到还成了热点,本来不想在更的,但看到终于有一个回复懂我说什么了,就是这位兄dei(亚马逊小白9527), 你懂我,bro
 
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回复一下feilong,这个问题有点意思,老实说按正常的一路打法过来,理论上是不会出现这种情况的,出现这种情况一般就是你前期操作有问题(选品+CPC),这个不扯远了,直接讲为什么会出现这种情况的几个原因。
1,太过依赖广告上去,说明产品可能本来就不行(这是有一个回复的内容:但是你通过刷单把一个一般的产品的关键词直接刷上去,至少也能让他达到本来不可能达到的高度),如果刷单或者刚广告怼上去,如果不能实现最终的目的,稳住排名的话,刷上去本身就无意义,因为钱收不回,做上去也就是刷了一波数据,就像当于给亚马逊打了一波倒帖钱的工咯,那还不如不做呢,浪费钱,浪费机会成本,浪费时间成本。
2,可能是竞争错位了,打个很简单的例子,你是卖人字拖鞋的,你在人字拖鞋是最叼的,但还有一个卖家卖夹板拖鞋的,那你很难稳住这个类。
3,当然还有一种可能就是你产品确实还可以,但是跟竞争对手拉不开质的差距,但别人运营水平又强过你,也会出现这种情况。
 
给你看一个实例你就知道了,比如服装类卖家ODODOS,它原来是9分裤起来的,起来之后迅速跟进长裤和短裤的产品线,现在它的短裤卖的比原来的9分裤还好,这个就是利用本身的供应链迅速拉伸,把这个类目给吃死
 
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好无聊啊,我上班太闲都不知道干什么好,又上来吹吹水,至于为什么不开新帖,老实说我讲的真话太多,太多人看到并不是太好,很多事情就是这样。
 
本来想讲讲产品开发的,但这个涉及内容太多,而且这个都是大家的不传之秘,一般是没人原因来讲的,毕竟涉及到利益牵扯,就随便瞎聊2句吧。
 
我们先从大到小写,从亚马逊的整个玩法我觉得历经3个时代。
1.0 市场货铺货时代,即1688淘宝随便找个产品都能卖,2015年以前。
2.0 供应商整合时代,即找专业做某个品类的供应商去整合贴牌的玩法,2015-2018.
3.0 供应链时代,这个应该是最后一个版本了,即供应链为王,谁能统治供应链谁就是王。
 
1.0时代只要会上货,勤快就能飞。
2.0时代只要挖掘到不错的供应商就能飞。
3.0时代除了前端的营销完全掌握,供应链从开发设计生产周期运作等一系列的都要会才能飞。
 
相信98%以上的都处在2.0时代或以前,3.0版本的卖家极少,像大家熟知的anker,大家还在玩1.0版本的时候,别人上来就是3.0版本压制,让大家感觉一骑绝尘,高高在上,无可匹敌的感觉,但我觉得也就那样啊,哈哈哈哈,有点狂,收。
 
诶,有点事情,先放着,等下回来继续
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我又回来了,有没有人看啊,能给点点反应吗? 感觉我在自说自话啊,下面的观众,发车了,别睡了。
好了,直接上菜不哔哔,话说,无论几点零版本,大家最关心的一句话还是,我要怎么开发才能卖爆,其实像这种问题是很大的,(就像我怎么才能拿到世界冠军,我怎么才可以打职业比赛夺冠一样)相信细看了我上面CPC内容的就知道,我一般不会直接回复你这个问题,而是倒推至源头,抓住核心问题。
其实我是很讨厌数据流的,可以说95%的数据流都是骗子,剩下的5%都是花里胡哨,我这里不是说数据没用啊,而是说那些拿数据就当是真理的那些人,为什么呢? 估计好多人不服气,你难道不用数据开发,凭感觉吗? 老实说,还真是感觉,我一个产品开发能用到额数据及其少。
这里讲一下我的逻辑和原因: 其实亚马逊98%以上的卖家所谓的产品开发,其实就是抄产品,拿一个市场上好卖的款优化一下规格,去掉一个痛点,利用自己的供应链整出来,至于怎么开出来的,一大把数据打到你脸上,有理有据,给你的感觉就是不能说错,又无力反驳。
那么重点是什么? 重点是真正的产品开发理论来讲是没的抄的,你能抄,说明真正开产品的人已经吃到肉了,你不过是在和剩下的人在抢这锅汤而已
我又回来了,今天搬仓库,休息上来吹口水,看到有个一个3万美金一月的同学,牛逼啊,正常数据走,日销量应该要逼近千单了啊,兄dei.  说到这里我又想说另一个东西了,算了没人提就略过吧,一点点亚马逊暗规则而已。
接上面的内容,所以大家一定要理解什么是真正的产品开发(就像我上面的讲的CPC,好多人就是基础不扎实,理解不透彻不理解,总在纠结一些不重要的东西,类似于我为什么优化CPC这么偷懒。。等等;   把抄产品当真正的开发,抄产品当然也算开发,但不算真正意义上的开发,当然我这里只是给大家讲概念,明白正道是什么,让大家分清楚自己的位置同时辨别方向,不是告诉你这样不行,或者要按我说的做之类的,不是这个意思,就好像我告诉你我练的是九阳神功+乾坤大挪移,但如果你九阴白骨抓+葵花宝典练至化境也是可以的)
 
没啥人提问,是看的人太少了吗? 我都不知道怎么写了,
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7.12 诶 我又回来了,7天将近1万的浏览量还可以嘛,就是转化率不行,都没啥人回复,333关注,购物车收藏还行,(•‾̑⌣‾̑•)✧˖°
看来大家对产品开发不是很感兴趣啊,也是,毕竟能开发的话肯定要牵扯供应链的整合,能玩整合了,根本就不愿意听我在这里瞎哔哔。
 
那还是多讲一点cpc吧。
 
回答几个讨论最多的问题:
1,你的广告为什么不优化,不要钱吗?优化优化省点钱也是好的。
我其实已经讲的很清楚了,核心词就那3-5个(如果这几个核心词还要通过广告来判断,而不是你本身对产品的了解而知道的话,那当我没说),我全部都打且势在必得,广告设置一开始就是最高单点击(这里本该有解释,现在不想讲),也就是说80%的核心词的流量我必拿下剩下的词哪怕有单量,我前期也不一定考虑要(主关键词拿不下,辅关键词拿下也不解决核心问题,挂不住排名)
2,广告的目的到底是什么?出单吗?做核心词权重吗?省钱吗?
广告的目的是占坑位,就像一条步行街只有10个门面,你是愿意一直在外面挂横幅广告,还是把店铺给盘下来,坐享自然流量呢?
(这里再多说两句吧,大家经常会被一个表象所懵蔽就是,不管开什么广告先把acos压低,很多时候把acos的高低当成广告成功的标志,广告成功的标志一定是能挂住自然排名,acos不过是成功的代价大小而已,这样讲应该非常明白了吧,各位?)
3,到底广告是开精准,广泛,还是词组匹配。
其他人我不清楚,但我只开广泛和自动广告,从不开否定(那些爱开否定的,一般都是广告词被打污染了),单个asin自发货fba一组开,我都是测试过的,至于为什么,好不好,自行判断,我这里只是分享我的方法(里面涉及关键核心点,能缕清楚逻辑的,方法拿走不谢)
4,我到底帅不帅,资产多少个亿?
不好意思,这个是我自己提的, 哈哈
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7.15, 欸,我又回来了,感谢Pray4u特意登录给我增加转化率,哈哈。
一大早,也不想讲其他事情,讲几个疑问吧,最近有朋友说我退货率只有0.0几(100单差不多3-4个退货,一千单大概26个左右,不算取消和付款失败),说我是吹牛的,本人是专做服装的,我就想同问做服装的大佬,这个难道很难吗? 因为去年我刚接了个新账号,旺季一款新品53个浏览量53个订单(我好像说太多了,会不会被开法拉利的前同事认出来?),截图发给它,它总说我是P的,每次一聊就说:多吃菜,别光喝酒。。。
 
嗯,写到这里我觉得也差不多了,其实写这个纯粹是无聊(上班太闲了。。。),每天看看论坛啥的,也没看有几个真正的干货,大部分都是培训机构那一招数据流,华而不实,看似简单有用的样子,实际你操作几回,发现根本不是那么回事,而论坛大多数同学还是要偏基础的,最喜欢的就是简单容易上手的东西,像我这种能从大到小每一个细节每一个流程都可以跟你讲的很清楚且系统成体系的东西,确实是比较难以消化,而且大部分的我都没讲,因为真要讲起来,没几十集的剧集根本讲不完。
我也看到有很多厉害的同学甚至大佬,当然,我相信更多的大佬是看完笑而不语的,因为到了供应链的阶段的选手,前端的营销的营销这些,简直就是小儿科,更多的商业思考的问题:如何整合供应链,如何规模化,如何布局,如何规划下一步,如何丰富自己的手段方法等等。
希望我的发帖能帮到你们,祝大家prime day 大卖!!
此帖完
还有,我很帅,资产几千亿,不要再问,小心我律师函,哈哈啊
mmmm.jpg
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1,“就怕广告花不出去钱,钱花不出去,证明不是广告垃圾就是产品垃圾”,这句话表示赞同,不过现在的亚马逊越来越无耻啦,jeff也要增加利润来稳住首富的宝座,所以广告花不出去的情况越来越少啦,估计以后会绝迹于亚马逊江湖,只要你有预算,我jeff就一定帮你花掉,哪怕是无效点击,我也给你算上;
 
2,开广告是不用优化的? 那这样估计会浪费了不少的广告费哦,精准否定还是要做吧,即便选好了核心关键词,定期的精准否定也是必不可少的,否则广告费花在了流量大但是转化率低的关键词上,还是属于浪费广告费的行为;
 
3,现在的CPC广告费确实竞价太高,很多的低价产品根本不适合打广告,才七八美金的东西,点一下2美金没了,你的Acos估计永远会和你的血压一样高。广告做的怎么样还是看具体产品,有些产品风生水起,有些产品血本无归,前期能选出一个好的产品,后期广告做出成绩那都是piece of cake。
 
4,发这么这么长的帖子实属不易,为你手动点赞。

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