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Prime Day是一场持久战,这场仗要怎么打?最硬核的Prime Day广告策略三要素是什么?如何选品?……

Prime Day快要来临,
整整两天,我要两天两夜不眠不休吗……
最硬核的Prime Day广告策略三要素又是啥……
有选择困难症要如何选品的……

以上这些问题各位都不要太担心,下面就来给大家一些建议:

一、Prime Day拼战之前的一周要想办法把人吸引过来;当天优惠开抢大战,要盯紧盯牢了;之后的半个月自然也是不能轻松回家睡大觉,要继续抢人抢订单。所以保温杯枸杞,面膜还有足浴盆这些熬夜神器赶紧走起!

二、最硬核的Prime Day广告策略三要素是:产品、站内广告、消费者

1、产品
(1)产品的优势有哪些?
价格、质量(review星级)、独特性。

(2)为什么要研究竞品?
研究竞品review中提到的缺陷,进行应对或改良。

(3)为什么要了解产品的受众面?
根据产品的受众面,有助于针对大众喜好款式or标新立异款式进行不同的预算分配。

2、站内广告:需要注意的地方?
(1)商品推广和品牌推广两手抓。(用好两个推广工具)
(2)了解清楚你的自动广告在页面出现的位置
(3)广告投放的新功能《让你离大卖更近一步,亚马逊品牌推广功能上“新”了》——商品投放,Pick一下?(帮你更轻松把消费者吸引过来)。

3、消费者:怎么判断消费者的喜好?
消费者的喜好一般呈现正态分布:

1.jpg


需求很低和需求很高的人是两端的少数人,居于中间的大部分是需求大众化的人。

因此我们可以全方位对消费者进行分析,拿消费者的受教育程度和对产品功能性的需求举例:

需求低的人:这部分的消费者受教育程度低,喜欢用途款式都比较单一的产品;
需求大众的人:这部分的消费者受教育程度中等,喜欢性价比高、大众化的产品;
需求高的人:这部分的消费者受教育程度高,喜欢功能强大多样,而且档次较高的产品。

同理,性别决定对颜色和样式的喜好,收入决定对价格的接受度,年龄影响款式的选择,受教育程度影响对功能性产品的选择。

三、选品分为新品和老品,而且不同的产品有不同的玩法,我们不能盲目选品。老品有爆款(竞争力强),潜力款(很独特,什么都好就是卖不好),鸡肋款(需要回炉重造);如果Prime Day想推新品的话,建议主打价格很OK的传统款(利润不高的爆款),和一看就很特别的差异款(适合收入高有追求的or喜欢标新立异的消费者)。

在Prime Day这样把老品新品玩转再玩转:

2.jpg


希望以上的内容能帮到各位卖家在Prime Day大卖!
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心星

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提前打广告,并且把自己的产品特点推广出去,吸引流量吧!

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