最近CPC效果是有多差,大家有体会,看这十招能不能帮上你! (转载分享)

先把三个板块搞清楚了,你的广告基本就没有多少大问题,有时候你的投资未必有效,有些产品需要多种广告结合来做.
 
你的类目或产品适合做广告吗?
1.成人用品无法做广告.
2.类目单价过低不建议做广告.
产出比永远无法成正比.这样的广告在你大力推广产时期当辅助拉流量是可以考滤.有时我们会发现包括一些大卖或上市公司的帐号,他们每天有超过2千美金的广告支出,但平均单价并没有超过12美金,当然有钱烧烧的起,不会在意,他们的目的是为了流水,而我们自己要考滤的是自己的产品要不要做广告,不做的话流量如何保证.在我们的单价够,回款率高,那我们自然可以考滤广告填充流量.
 
3.你的资金实力和预算够吗?
广告是长期的投资,合理利用流动资金,10%预期销售为广告支出.
核算回款率能否达到55%以上
回款率(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊-综合推广费用)/产品售价
如果没有达到55%以上,那么不要轻易去做广告,前期投资非常大,回款很难得到有效利用.
 
 
你懂CPC、PPC等的专业术语吗?你能区分清楚吗?
1.PPC广告(Pay-per-click):根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2.CPC广告(Cost-per-click):每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。
3.CR (Conversions Rates):订单转化率。转化率永远是自然排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的品,决定因素就是产品的详情页面了,这里就不细讲详情页面的优化,无非就几个基本要素:第一是产品的页内优化;第二:去business report看看你的ASIN转化,listing的优化无非就是从图片,标题,卖点,Review等全面的优化。
 
简介下 broad、phrase/exact的展现机制
当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:
1.Broad Match(广泛匹配):
买家搜索的关键词中只有少部分匹配或是有关联性
Intent: Single words, generic phrases
Keyword: cable
Customer Search Term:charging cable
 
2.Phrase Match (词组匹配):
买家搜索词组会与关键词的部分一致
Intent: Detailed Search Phrases
Keyword: data cable
Customer Search Term: usb data cable
3.Exact Match (精确匹配 ):
买家搜索词与你填写的关键词完全一致
Intent: Precise Goal Phrases
Keyword: usb to micro usb cable
Customer Search Term: usb to micro usb cable


你是否了解auto的作用之一是收录你的listing、manual是可以检验你listing?

Auto:使自己的链接能更好的被平台收录,得出买家最终消费词
Manual:根据各项匹配结果,检验链接各词准确度
大词带流量,小词提升转化率
有意识的使用大词进行流量导入,但由长尾词进行最终的转化
流量导入:Phone holder
最终转化:Car Phone Holder Windshield
大词结合小词,农村包围城市战略
当前期大词没有考前的排位时,利用长尾词及精准词进行前页卡位,不断占取有效位置,最终完全占领核心词广告位
PPC报告分析,数据透视表筛选数据
三个方向关注数据:客户搜索词,曝光量&点击量,转化率
你知道PD广告目前已经超越了CPC,成为最大转化率模式吗?
所以对于卖家来说,可以转化思路投入在PD广告上。
你知道HSA广告可以用对手的品牌词为自己引流吗?
后台关键词一定不能放对方的品牌词,但ASA广告却可以。


CPC广告离不开关键词规划
关键词来源:
Top Asin后台词
Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词
自动广告购买词
HSA广告推荐词
关键词设计:
长尾词:Car Phone Holder Windshield
精准词:Car Phone Holder
大 词: Phone Holder
场景词:iPhone 8/7/7P/6s/6P/5S、Galaxy S5/S6/S7/S8、Google、LG、Huawei
替换词:stand/Mount/cover/vehicle/bus/truck
CPC广告中容易被忽视的点
CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。
1.独立型产品:比如现在很火的扫地机器人
高竞价自动广告
低竞价广泛手动广告
高竞价精准手动广告
否定无效词/范词
2.匹配型产品:比如Car Phone Holder
视时机调整自动竞价
高竞价广泛手动广告
高竞价精准手动广告
视时机否定匹配产品

CPC广告细节
1.广告方案选择:
在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。
2.竞价选择:
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1
bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以,找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3.广告组选择
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad
Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad
Group。
4.关键词投放量:
在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。
5.广告出单量:
①假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。
② 如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6.关键词的填写规则:
① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。
②关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。
 

CPC广告注意事项

1.不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。
2.变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。
3.广告无展示率
①.检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。
②.检查在广告组是否有错误。
③.检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4.低的广告展示量
①.是否广告的预算太少。
②.检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。
③.检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
④.检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价
⑤.检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
⑥.检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面。
5.广告在搜索时没有任何展示
①.首页竞价只是适用于产品最对应的类目, 检查是否广告出价在同类目里面太低。
②.竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
③.竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
④.检查广告设置是否有错误的设置。
6.高的广告费用支出, 低的转化回报
①.检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
②.在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
CPC广告的盲区
1.Acos计算要素:
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2.VE广告如何提升:
①.HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
②.PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置
③.HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误
 
 
 
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