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利用广告将关键词自然搜索排名打到首页之后,为什么广告订单和转化越来越低?求解(附详细数据)

上架时间:200天左右

广告打法:先开自动广告两周,然后在自动里面挑词跑手动,很平常的打法,中途没有刷单,没有使用任何黑科技。
以下是我的一组手动广告(广泛匹配),里面的词是在自动里面挑选的,由于上架前做了点功课,自认为所挑选的词比较精准,所以平时优化只是做些微调,没有做过很大的改动。

一直有做前台关键词自然搜索排名和广告排名的跟踪记录,这组广告开了第九周之前,广告排名一直在自然搜索排名前面,之后通过一些促销手段,销量有所提升,自然搜索排名排在了第一页且相对稳定。这时候广告排名一直在降,近期前20页广告已经找不到了,每天的预算花不出去,曝光、点击、订单都在减少。

如以下表格里面数据所展示的,这一组广告的订单由巅峰时期的一周78个降到上周的8个。

利用广告将自然搜索排名到首页之后,为什么广告订单和转化越来越低?私认为订单和广告应该是相辅相成的。

想舍弃但是又累积了这么多的数据,真心不舍得,不知道该怎么优化了,请大家指点。谢谢

图一为每周整体数据
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图二为第5周广告数据
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图三为第15周广告数据
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市场容量是固定的,前期流量进来了,你的广告排名比你的自然排名高,所以流量大部分从广告进入你的页面,所以前期大部分的订单都是广告成交的,自然成交的少,后期你通过促销的手段,将关键字的自然排名拉到了首页,流量大部分就通过自然是搜索进入你的页面,成交的大部分就是你的自然单,广告单就少了,
 
这里有个问题就是,在之后的第8周开始,你的总订单是增加还是减少了,如果变化不大,说明市场本身就只有10个人买,10个需要,如果变化很大,在你的自然搜索到达首页后,你的总订单增加很多,那说明你的广告需要优化,同样都是在首页,自然搜索不用花钱就可以得到相同的订单,不是更好。关于你的曝光在不断减少,一个是市场本身,旺季的时候购物需要多,大家逛淘宝,天猫的多,还有一个就是你的产品是不是季节性很强的产品,这2个影响你的曝光,从而影响你的广告的订单,
 
我看你的客单价在10美刀左右,如果是手机壳或者圣诞节LED灯这些,手机壳一般都是新品刚刚出来,它的销量才好,后期大家都买了手机壳了,没有更新换代,只能需求也不大,圣诞灯就更不用说了, 所以也看你的产品是什么,所以我对建议就是按照上面的点去思考你缺啥?然后广告我给的建议是将转化好的词做手动精准,删除掉转化不好的,不好的词会拉低你整个的广告的权重,
 
然后还有就是上面几位老铁提到的,他们说的都是你的李诗婷的权重,你的李诗婷是不是最近有遭遇比较大的变动,就是被降权了,广告的表现和李诗婷的权重是分不开的,像你之前说的,你的自然搜索到首页了,那那个时候你的订单转化率变了多少,增加还是减少了,首页得到了超多了曝光,但是你本身的李诗婷不行,转化率下降严重,那整体的表现相反会被拉下,这就是为啥很多人做了秒杀,然后排名上去了,没过几天就萎了下来的原因,先写这些,要上班了,不然被老板发现了就不妙了。

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