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亚马逊工具关键词工具(实用版)

不管你是做什么平台,亚马逊,淘宝,天猫,eBay,Wish,以及独立站,站内站外推广,都离不开关键词, 特别是对于做SE0(Search Engine Optimization)的人来说,更是重中之重。可以说搜索引擎的优化最重要的一个环节是关键词。

目前我们所熟悉的搜索引擎,如百度、Google、雅虎、Bing等,想要用户在这些搜索引擎中搜索到你的网站,而且有一个比较靠前的搜索排名,那么就必须要做SEO。同样的,亚马逊上有A9算法,可以理解为亚马逊平台内部的SEO优化,想要销量要排名,就要贴近亚马逊的A9算法,即要优化你的店铺页面符合亚马逊内部的搜索引擎运算规律。怎么优化?第一步就是要去挖掘这个产品所包含的关键词。

分享经常使用的关键词工具以及使用场景如下:

1、Key Word Tool

https://keywordtool.io/google

这个不仅可以找亚马逊的长尾词,还可以找wish、ebay、Google,youtube的长尾词。也有国家跟语言的选择,下载下来还有关键词的热搜度和cpc的竞价,很牛掰的一款关键词工具。
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2、Sonar

http://sonar-tool.com/zh/

Sonar是我最常使用的工具,在上面可以用任意的ASIN查对手的关键词,还可以准确的查看关键词的热度,甚至精准到每一个词根的热度都有。表格还可以下载下来,方便做运营的你做深度分析。
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3、Google Trends

https://trends.google.com/trends/

Google趋势,我选的是12个月的产品销售量分析,用户可以自定义时间,一年的销售变化,可以推测出产品淡旺季的备货量。
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Google销售趋势的分析对发海外仓的人来说,非常有帮助。因为通过分析可以确定地方人群的热搜度,对比结合亚马逊后台分配仓库地址。这样即使前期没有数据支撑,通过分析,也可以更好的判断出美东美西怎么来备货。
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当然,谷歌的强大大家都懂得。还有其他功能建议花时间更多挖掘,最后需强调:想要做好线上营销,这个是必须用的一款工具!

4、Google Adwords

http://adwords.google.cn/intl/ ... %2102

Google 关键词规划师,依托于Google的庞大数据,信息量很大! 
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 以Bluetooth Speaker为例,拓展的词汇不仅精准,而且很全面,轻轻松松过可以找到几百个词汇。 而且每一次的搜索量和广告的竞价都有,竞争度高低都分的很细。

5、亚马逊搜索框下拉词汇:

直接在亚马逊搜索框里面找下拉词汇,下拉词汇是亚马逊根据用户搜索习惯匹配的长尾词或者词组,可以不停的变换词根,深挖这个产品的关键词。
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6、用户习惯表达:

根据客户的评价或者QA,以及产品对应在社交媒体上客户的用语习惯,挖掘一些用户的习惯用语。

比如下面用户在Review中出现的关键词little Bluetooth speaker, 就可以在文案或者广告里面体现出来。

另外,QA中客户的提问,也会体现客户的卖点的词汇,如有些短语的缩写或者比较本土化的表达。
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除了以上分享的一些方法工具之外,站外的一些论坛网站也是很好的发掘关键词的地方。每个产品只要有客户需求就有特定用户群体圈,多花时间去了解对应圈子的人讨论的话题,就是你营销内容的重点,甚至是产品研发的灵感来源。

关键词挖掘出来后,如何布局关键词,如何调整关键词的广告竞价?
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https://app.scientificseller.com/keywordtool#/
这个科学卖家也挺好用的,就是加载时间长,抓取的是amazon搜索下拉框的无限长尾关键词,不过有些人觉得有用有些又觉得没用,就像我主管说的那样要那么多关键词干嘛

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